健身房成了元氣森林的賽馬場

不僅能賣商品，還能做做測試。

健身人士的夏天，喝什么飲料？不同需求的人，答案往往不一樣。

這其中，“清爽好喝派”肆意妄為，“功能充電派”理性克制，“中式養生派”中體西用，每一派都視對方為異端，每一派都視自己為正統。

這場飲料門派三國殺中，元氣森林依靠氣泡水、外星人電解質水、好自在，實現了三方分別下注；而除了產品上的健康宣傳之外，元氣森林能在健身房占據C位，還離不開旁邊智能柜的幫助。

元氣森林的智能柜，不僅有助于銷量提升，還能夠幫其測試產品；在智能柜的記錄下，消費者愛喝的、不愛喝的，大數據都能一一知曉。

也許，元氣森林敢于不斷推新，正是因為試錯成本不高；同時，在智能柜數量、分布方面，目前還稍顯不足的它，似乎還有很長的路要走。

健身時喝什么？

夏天，是出汗的季節，對于健身人士們來說，這種感覺尤為明顯。

畢竟，如果說普通人的出汗程度，算是局部小雨的話；那么健身人士的出汗程度，似乎應該稱作大暴雨，其中雨量最為扎堆的地方，可能就是健身房。

在健身房揮汗如雨的人，補充水分、能量成了必須，選擇什么飲料作為補給，人們的選擇則各有不同，按種類似乎可以分為三派：

第一派是“清爽好喝派”，這一派網友健身的目的，就是為了放肆喝飲料時，讓負罪感能夠低些。

因此，各種味道的碳酸飲料、氣泡水，往往成為他們的最愛。至于對身體是否健康，對健身有沒有幫助，統統都能被拋之腦后，好喝、痛快才是王道。

不過，這派弟子喝飲料時，時間如果沒把握好，很容易在健身房社死。比如，有網友運動前喝了兩罐氣泡水，臀推時推一下yue一下，差一點成為人體噴泉；還有網友喝了碳酸飲料后，練臀時邊深蹲邊想吐，嗓子眼都是飲料的味道。

第二派是“功能充電派”，這一派網友人均健身清教徒，飲料口感對他們來說不重要，能提供什么能量才最重要。

于是，寶礦力、外星人電解質水、佳得樂等電解質水，以及含有電解質的椰子水、白樺樹汁，成了這一派的標志性裝備，在鍛煉間隙噸噸入喉。

值得一提的是，由于電解質成分有利尿功能，因此這派網友在健身房里，還可能喜提“尿嬪”的稱號；有網友表示：“喝了一瓶外星人電解質水，健身90分鐘去了五次廁所，回來時發現跑步機被人占了?！?

第三派是“中式養生派”，這一派網友“中學為體、西學為用”，健身擼鐵塑造外在的同時，也在用心調理五臟六腑。

為了達到內外兼修的目的，他們紛紛化身現代李時珍，將《本草綱目》熟讀之后，根據身體狀況對癥下藥，選擇適合自己的飲料。

比如，枸杞可以養肝明目、滋養頭發，綠豆可以清熱降火、消腫通氣，薏米可以健脾祛濕、利水排膿，運動過程中攝入相關成分，也許會對健身產生幫助。

不過，這種五花八門的養生水，也可能因為詭異的顏色，在健身房引來注目禮。比如，有網友帶來黃芪蘋果水，撕掉外包裝后的樣子，與一瓶尿液別無二致；還有網友攜帶的黑枸杞水呈藍色，被別人當成了玻璃水。

誰是最大贏家？

健身房的網友雖然人人自律，但因為飲料門派各有不同，仍可能互視對方為異端。而在這場飲料門派三國殺中，有個品牌實現了三方下注。

潘哥發現，飲料品牌元氣森林，在三大門派都有代言人：“清爽好喝派”的氣泡水，“功能充電派”的外星人電解質水，“中式養生派”的好自在，讓它在健身飲料大論戰中，幾乎沒有輸的可能。

不僅如此，元氣森林旗下各種飲品，在健身房的出鏡概率也比較高，有氧狂魔、擼鐵達人們，運動間隙喝口元氣森林，不知是為了討個諧音彩頭，還是真覺得它能讓自己變強。

飲料品牌五花八門，為何元氣森林的產品，常常占據健身房C位？原因似乎有兩點：

首先，元氣森林的一些飲品，與健身人士的需求合拍。

比如，為了讓更專業的運動達人，健身后快速補充電解質，外星人電解質水推出了專業版，相比普通版多了四個特點：

第一，電解質含量多了3.5倍；第二，添加了BCCA支鏈氨基酸；第三，富含更多單糖；第四，具有多種維生素。

此外，與“0糖版外星人電解質水”不同的是，專業版外星人電解質水還擁有“快慢糖”搭配。其中，“快糖”為葡萄糖與海藻糖等，能夠為人體快速供能；“慢糖”則為低聚麥芽糖等慢吸收成分，這樣的組合能確保消費者，得到快速持久的能量補給。

其次，元氣森林在健身房內，大量投放了智能柜，用物理距離達成營銷。

畢竟，健身人士想喝什么飲料，取決于他們能快速得到什么，觸目可及的元氣森林智能柜，往往近水樓臺先得月。

潘哥了解到，元氣森林已在中國的近20座城市，部署了超過2.5萬臺智能終端，部署場所除了健身房之外，還包括企業、學校、醫院等地點。

對此，元氣森林方面表示：“我們希望通過智能柜，建立一種同盟合作機制。聯合設備制造商，將品牌、經銷商的產品資源，在智能柜業務里做商品整合和流通成本降低，推動市場從無序競爭向有序競爭演進，達到全鏈路的合作共贏。”

智能柜的勝利？

觸手可及的智能柜，讓元氣森林成了健身房的熟悉面孔，很多小伙伴暴汗之后，第一時間就能想到它。

與此同時，矗立在各家健身房的智能柜，似乎還幫助元氣森林，起到了測試產品的作用。

“商務殷語”創始人費翔曾說：“馬看到什么，是由人決定的?！蓖瑯?，廠家生產什么飲料，也是由消費者決定的。

不過，由于消費行為具有滯后性，一些新品飲料投入市場后，往往很久才能得到反饋，這對于品牌方來說，無疑增加了生產、時間等成本。

這時，元氣森林將自家新品，投入到智能柜中進行銷售，可以實時獲得相關信息、數據。僅在2024年，元氣森林就利用智能柜，為公司測試了30多個新品，測試準確率達到95%。

另一邊，一位元氣森林員工也表示：“我們的測試周期是其他渠道的1/6時間，相當于我們會更快更準地識別不該花的成本，盡快得出有效結論，減少不必要的投入?！?

也許，正是這種小步快跑的試錯模式，讓元氣森林在飲料行業競爭中，能推出更多的新品參與內卷。

比如，今年3月的宇宙大會上，元氣森林對多款飲品升級、推新，涉及天山爺爺、冰乳蘇打、氣泡酒：浪、功能性瓶裝水：wave等等。

靠著智能柜的數據分析，元氣森林掌握了第一手消費偏好，但在智能柜的數量、分布上，它似乎仍有短板。

比如，早在2020年，農夫山泉就在中國近300座城市，投放了約6萬臺智能售貨機；而截止2024年，中國自動售貨機保有量，更是突破了115萬臺，元氣森林占比不足3%。

這樣看來，元氣森林在智能柜業務上，還需要進一步擴大規模。畢竟，想在新品試驗中得出正確結論，要有海量的數據支撐才行。