被央視“翻牌子”的OPPO，跑通了供應(yīng)鏈到共贏鏈的出海路

剛剛結(jié)束的第三屆鏈博會(huì)上，有兩個(gè)讓我們印象深刻的新聞：

一個(gè)是英偉達(dá)創(chuàng)始人黃仁勛的“唐裝演講”，脫下了標(biāo)志性的皮夾克，在演講中直言“中國(guó)的開源AI是推動(dòng)全球進(jìn)步的催化劑”。

另一個(gè)是央視新聞對(duì)鏈博會(huì)的專題報(bào)道，特地走進(jìn)OPPO在印尼雅加達(dá)的旗艦店，用鏡頭記錄了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)可。

如果說英偉達(dá)象征著海外科技巨頭的“走進(jìn)來”，正在積極和中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈深度融合；OPPO在印尼的布局代表著中國(guó)品牌的“走出去”，讓中國(guó)成熟的供應(yīng)鏈能力、制造體系和智能化經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)更廣闊的全球消費(fèi)者。

英偉達(dá)的話題性無需贅述，央視新聞為什么聚焦OPPO來講述中國(guó)供應(yīng)鏈“出海”的故事？對(duì)其他企業(yè)有何啟示？

01 連續(xù)多年位列印尼市場(chǎng)第一，OPPO是怎么做到的？

原因似乎并不難解釋。

東南亞地區(qū)的人口規(guī)模和中國(guó)相近，而且市場(chǎng)狀況相似，被不少中國(guó)企業(yè)視為出海的第一站。

早在2009年前后，OPPO在內(nèi)的中國(guó)手機(jī)品牌就開始布局東南亞市場(chǎng)，其中人口數(shù)量最大的印尼，自然而然地成了“兵家必爭(zhēng)之地”。經(jīng)過十幾年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國(guó)品牌早已占據(jù)了東南亞市場(chǎng)的半壁江山。

綜合市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys過去兩年的報(bào)告：印尼智能手機(jī)市場(chǎng)銷量榜單的前四名，都是中國(guó)品牌，合計(jì)占據(jù)了70%以上的份額。其中OPPO在2023年和2024年連續(xù)兩年位列印尼市場(chǎng)第一。

即使放大到整個(gè)東南亞市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也不可小覷。同樣是Canalys的報(bào)告，OPPO在2024年以1690萬臺(tái)的出貨量，占據(jù)了東南亞市場(chǎng)18%的份額，首次超過三星成為市場(chǎng)第一。

單單就市場(chǎng)份額來看，央視新聞走進(jìn)OPPO在印尼雅加達(dá)的旗艦店，來探尋中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的影響力，其實(shí)并不讓人意外。需要回答的另一個(gè)問題是：為何OPPO在內(nèi)的中國(guó)品牌能夠打贏東南亞市場(chǎng)呢？

一個(gè)繞不過的因素正是“本地化”。

可能不少人看到過這樣的報(bào)道：2015年的時(shí)候，OPPO在印尼市場(chǎng)提出了“綠滿島國(guó)”戰(zhàn)略，通過布局黃金地段廣告位、投放高頻電視廣告、邀請(qǐng)明星代言以及贊助體育賽事等方式，不斷強(qiáng)化品牌形象；同時(shí)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄穑揽焖傧蛉木€市場(chǎng)擴(kuò)張，從印尼首都雅加達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，OPPO的標(biāo)志性綠色門店隨處可見。

在央視新聞的鏡頭里，我們讀出了兩個(gè)和“本地化”相關(guān)的關(guān)鍵信息。

一是產(chǎn)品的本地化。

印尼當(dāng)?shù)赜晁亢艽螅?dāng)?shù)厝肆?xí)慣給手機(jī)套上一次性防水袋，卻會(huì)影響通話質(zhì)量和觸屏操作。OPPO在面向印尼市場(chǎng)的新產(chǎn)品中，加入了更強(qiáng)大的防水處理，并針對(duì)濕手操作做了很多體驗(yàn)上的優(yōu)化。

二是用人的本地化。

OPPO印尼團(tuán)隊(duì)的本地員工占了95%以上，降低了溝通成本的同時(shí)，也對(duì)當(dāng)?shù)匚幕钊氲睦斫狻Ｆ┤鏞PPO在雅加達(dá)的旗艦店，就結(jié)合當(dāng)?shù)氐目Х任幕屖謾C(jī)店搖身成為有格調(diào)的“第三生活空間”。

隱藏在背后的，恰恰是OPPO對(duì)印尼市場(chǎng)的精準(zhǔn)適配：不是簡(jiǎn)單地“把中國(guó)產(chǎn)品換個(gè)包裝”，而是以當(dāng)?shù)赜脩魹橹行模貥?gòu)產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌表達(dá)和渠道策略。在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者眼中，“這不是一個(gè)外國(guó)品牌，而是一個(gè)懂我的品牌”。這種理念上的認(rèn)同，遠(yuǎn)比一時(shí)的銷量數(shù)字更能穿越周期。

02 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，OPPO在構(gòu)建扎根當(dāng)?shù)氐纳婺芰?/strong>

為什么OPPO能做到呢？

輿論場(chǎng)上一直有“假出海”和“真出海”的爭(zhēng)論，差別在于一味考量成本與風(fēng)險(xiǎn)，還是構(gòu)建長(zhǎng)期的生存能力。

OPPO無疑是長(zhǎng)期主義的代表。

時(shí)間回到2015年，為了響應(yīng)印尼政府的本土化政策，OPPO開始在印尼丹格朗租賃工廠進(jìn)行本地生產(chǎn)，不僅解決了印尼市場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨的難題，還充分利用東盟內(nèi)部的關(guān)稅優(yōu)惠政策進(jìn)一步提高了市場(chǎng)覆蓋范圍。

如果故事僅僅到這里，可能很多人會(huì)有疑問：幾乎所有的主流品牌都有在海外組裝，OPPO的做法到底有什么不同？

對(duì)應(yīng)的是OPPO的兩個(gè)差異化布局。

首先是OPPO在海外采用的“廠商一體化”模式，即將已有的廠商關(guān)系和國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)遷移至新市場(chǎng)，和伙伴一起在東道國(guó)再創(chuàng)業(yè)。

作為智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”，OPPO連系著40多家一級(jí)供應(yīng)商，每個(gè)“一級(jí)供應(yīng)商”身后是20多家二級(jí)供應(yīng)商，為“二級(jí)供應(yīng)商”服務(wù)的還有多家三級(jí)供應(yīng)商，構(gòu)成了盤根錯(cuò)節(jié)的供應(yīng)鏈體系。

截止到目前，OPPO已經(jīng)吸引了電池、適配器、數(shù)據(jù)線、彩盒生產(chǎn)商等七家一級(jí)供應(yīng)商在印尼設(shè)廠，算上配套的二級(jí)和三級(jí)供應(yīng)商，已經(jīng)在當(dāng)?shù)爻醪叫纬闪讼鄬?duì)完整的供應(yīng)鏈生態(tài)體系。

其次是在印尼自建工廠，不再是來料組裝，而是貼合當(dāng)?shù)赜脩粜枨髮?duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，讓“本地化”戰(zhàn)略進(jìn)一步走深向?qū)崱?/strong>

在印尼雅加達(dá)機(jī)場(chǎng)旁邊，占地13萬平米的OPPO工廠，已經(jīng)有2000多名員工，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能高達(dá)2500萬臺(tái)。不僅是OPPO在海外的第二大工廠，也是唯一一個(gè)在海外生產(chǎn)大小折疊屏手機(jī)的工廠。

目前該工廠已經(jīng)被印尼工業(yè)部評(píng)為“燈塔工廠”，實(shí)現(xiàn)了100%本地制造，而且中方技術(shù)人員的數(shù)量已經(jīng)下降到了個(gè)位數(shù)。

可以看到，從最初的組裝代工，到引入中國(guó)的供應(yīng)鏈體系，再到技術(shù)門檻極高的折疊屏生產(chǎn)線本地化，OPPO在印尼構(gòu)建了扎根當(dāng)?shù)氐纳婺芰Γㄟ^“制造+技術(shù)+供應(yīng)鏈”的整合輸出，推動(dòng)了印尼本地產(chǎn)業(yè)鏈邁向更高層次——從“幫你代工”到“教你制造”，從“市場(chǎng)滲透”到“產(chǎn)業(yè)共建”。

結(jié)果怎么樣呢？

十年前，中國(guó)手機(jī)最大的標(biāo)簽還是“性價(jià)比”，高端市場(chǎng)近乎被三星和蘋果壟斷。到了2023年，東南亞市場(chǎng)上400美元以上市場(chǎng)，已經(jīng)呈現(xiàn)出了三星和OPPO的“兩強(qiáng)”格局。在高端的折疊屏市場(chǎng)，OPPO在多個(gè)地區(qū)的季度市場(chǎng)份額已經(jīng)超過三星，重塑了中國(guó)科技品牌的全球形象。

03 OPPO的出海啟示錄：一場(chǎng)比拼系統(tǒng)能力的價(jià)值戰(zhàn)

新的征程才剛剛開始。

正如央視記者在報(bào)道中提到的：“中國(guó)手機(jī)品牌在印尼的出海經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必可以復(fù)制到整個(gè)東南亞，乃至更大的區(qū)域，將帶動(dòng)生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈去往更深更廣的融合，真正實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈到共贏鏈。”

國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略遵循著“東南亞-歐洲-拉美”的路徑，東南亞市場(chǎng)在很大程度上折射了全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：早已從早期的規(guī)模擴(kuò)張、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向高價(jià)值、高技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)。

就在7月17日的時(shí)候，OPPO宣布與哈蘇深化戰(zhàn)略合作，將在四年聯(lián)合研發(fā)的基礎(chǔ)上，為OPPO Find旗艦系列開發(fā)下一代移動(dòng)影像系統(tǒng)，并將于2025年第4季度公布更多合作與技術(shù)細(xì)節(jié)。

將兩個(gè)新聞聯(lián)系在一起，文初的問題已然有了確切的答案：中國(guó)企業(yè)出海，不再是簡(jiǎn)單的“走出去”，而是供應(yīng)鏈創(chuàng)新為主軸的新敘事。走在最前沿的OPPO，向外界示范了一套行之有效的方法論。

比如在技術(shù)層面，OPPO提出了“3+N+X”的戰(zhàn)略，圍繞硬件、軟件和服務(wù)基礎(chǔ)技術(shù)，成立了人工智能、安全隱私、多媒體在內(nèi)的N個(gè)能力中心，重點(diǎn)研究影像、閃充、新形態(tài)、人工智能等差異化技術(shù)。

直接的例子就是OPPO Find N5代表的折疊屏產(chǎn)品，將折疊屏的形態(tài)和AI結(jié)合，帶來了全新的生產(chǎn)力與娛樂體驗(yàn)。

比如在場(chǎng)景層面，不只是針對(duì)印尼市場(chǎng)的防水功能，還包括針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)濕熱環(huán)境的散熱優(yōu)化、針對(duì)赤道附近國(guó)家的亮度提升、針對(duì)不同地區(qū)對(duì)美顏的喜好和膚色特點(diǎn)定制專屬畫面算法等等。

本地化制造了發(fā)現(xiàn)真實(shí)痛點(diǎn)的先機(jī)，在技術(shù)上的持續(xù)投入帶來了解決問題的能力，進(jìn)而成就了品牌口碑和產(chǎn)品銷量的雙贏。

再比如生態(tài)層面，OPPO的策略是打造了一個(gè)由眾多合作伙伴組成的“朋友圈”，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商伙伴、零售商伙伴、市場(chǎng)營(yíng)銷伙伴、產(chǎn)品制造伙伴、產(chǎn)品設(shè)計(jì)伙伴等不同需求，制定了相應(yīng)的伙伴關(guān)系合作機(jī)制。

目的是以生態(tài)協(xié)作積蓄生態(tài)勢(shì)能，以生態(tài)勢(shì)能對(duì)抗復(fù)雜環(huán)境的良性循環(huán)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟后再實(shí)現(xiàn)突破。

打一個(gè)比方的話：技術(shù)是“護(hù)城河”，關(guān)系到企業(yè)的底層競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品是“通行證”，決定了消費(fèi)者是否愿意買單；生態(tài)是“穩(wěn)定器”，可以看作是系統(tǒng)長(zhǎng)期高效運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。

沿循這樣的邏輯，當(dāng)中國(guó)企業(yè)的出海進(jìn)入“深水區(qū)”，競(jìng)爭(zhēng)早已不再是單點(diǎn)的產(chǎn)品力較量，而是一場(chǎng)全維度的價(jià)值較量，OPPO的答案正是和供應(yīng)鏈伙伴一起加速技術(shù)、場(chǎng)景、生態(tài)的系統(tǒng)性進(jìn)化。

04 寫在最后

傳統(tǒng)的全球供應(yīng)鏈，如同一條從中心延伸出的長(zhǎng)線，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整個(gè)鏈條都將面臨中斷風(fēng)險(xiǎn)。

OPPO在印尼市場(chǎng)的制造本地化、服務(wù)本地化、生態(tài)本地化，不再將資源聚焦于單點(diǎn)，更像是一張深耕當(dāng)?shù)氐摹胺植际骄W(wǎng)絡(luò)”，既提高了響應(yīng)速度與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的全球協(xié)同。

某種程度上說，這也是鏈博會(huì)想要傳達(dá)的信號(hào)：在全球化的新語境下，企業(yè)不應(yīng)做短期套利的流動(dòng)者，而是長(zhǎng)期扎根的建設(shè)者。OPPO在印尼的實(shí)踐，就像是一個(gè)生動(dòng)的注腳，深刻詮釋了中國(guó)的供應(yīng)鏈能力怎么走向海外，讓中國(guó)創(chuàng)新成為全球方案。