一年倒閉7000家之后，這個行業(yè)“開始清盤”

2024年，中國超7000家琴行倒閉，鋼琴年銷量斷崖式下跌至19萬臺，相比高峰期直接腰斬。

進(jìn)入2025年，行業(yè)透出更多寒意。

第一季度，國內(nèi)僅有的兩家鋼琴上市公司業(yè)績雙雙暴雷：海倫鋼琴凈虧損968.48萬元，同比下滑154.56%，珠江鋼琴虧損達(dá)5168.47萬元，同比下降162.52%。

“去年是崩盤，今年是清盤。”北京一琴行老板無奈表示：“今年很多琴行都開始虧本清倉了，原價5萬元的鋼琴，現(xiàn)在5000都沒人要。”

鋼琴產(chǎn)業(yè)的這場巨震，不僅重創(chuàng)從業(yè)者，更讓無數(shù)琴童家庭的音樂夢想破碎。

“為了我學(xué)鋼琴，父母前后花了大幾十萬，畢業(yè)出來機(jī)構(gòu)只給我3000元底薪、課時費(fèi)提成35%，還經(jīng)常招不到學(xué)生，這太諷刺了。”2025年6月，剛從廣東某音樂學(xué)院畢業(yè)的鄭女士，如此表達(dá)對就業(yè)現(xiàn)狀的憤懣與迷茫。

今天分享的這篇文章，希望對你有所啟發(fā)，enjoy~

01

一場美夢

90年代末，素質(zhì)教育推行，很多地方開始將樂器等級證書納入中考加分范圍，無數(shù)家長因此看到升學(xué)的“捷徑”。

如果說加分政策是鋼琴熱的“里子”，鋼琴所代表的上流家庭的文化光環(huán)則是“面子”，功利需求與身份象征的完美結(jié)合，讓鋼琴產(chǎn)業(yè)迎來爆發(fā)增長。

以鄭女士為例，在當(dāng)年鋼琴熱的風(fēng)潮下，鄭爸爸為她花費(fèi)近6萬元購買鋼琴，一對一鋼琴課需要700元/節(jié)，加上小三門的課時費(fèi)等，全家每年在鋼琴學(xué)習(xí)上的支出高達(dá)數(shù)萬元。

更極端的是詹同學(xué)，一個來自工薪家庭、自身?xiàng)l件一般的男孩，父母不惜賣房送他參加北京名師特訓(xùn)，只為一張音樂學(xué)院的入場券。

在鋼琴熱的時期里，“每個孩子都該學(xué)鋼琴”成為全民信仰，據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》統(tǒng)計(jì)，巔峰期中國有超4000萬的琴童，占全球80%，相當(dāng)于整個加拿大的人口規(guī)模。

井噴的需求釋放出巨大的紅利，眾多的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在其中賺得盆滿缽滿，鋼琴老師成為當(dāng)年最滋潤的職業(yè)之一。

2000年，貴州縣城的陳老師在當(dāng)?shù)亻_辦了個人鋼琴工作室，每節(jié)課收費(fèi)100元，她還與琴行合作銷售鋼琴，靠著多年累積，最終她在上海楊浦區(qū)給女兒買了房，成了當(dāng)?shù)厝碎e談時的羨慕對象。

陳老師所深耕的還只是人口不足30萬的縣城市場，若換作一二線城市知名音樂學(xué)院教授的培訓(xùn)班，課時費(fèi)可輕松達(dá)到千元。

音樂行業(yè)存在一個心照不宣的規(guī)則：專業(yè)老師是誰，決定了學(xué)生未來的發(fā)展上限。為此，許多考生在報考前，會不惜重金去“跑課”，即尋找目標(biāo)學(xué)院的老師一對一上課。當(dāng)然，“投名狀”的價格不低，主課一般都是1000-3000元/節(jié)不等，還常有加課的情況。

圈里有些老師，還會給其他老師打招呼：“這是我的學(xué)生。”短短6個字，就是求學(xué)路上的通行證。

而在音樂專業(yè)的畢業(yè)生中，僅15%能躋身專業(yè)樂團(tuán)，約60%最終會成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師，他們的主要收入來源，正是下一代父母為之買單的學(xué)費(fèi)。

這就進(jìn)入了一個耐人尋味的循環(huán)：音樂生畢業(yè)→創(chuàng)辦培訓(xùn)班→培養(yǎng)新考生→考生再成為培訓(xùn)班老師。“鋼琴熱”形成了自給自足的商業(yè)閉環(huán)，宛如一場擊鼓傳花的“游戲”。

維系這個循環(huán)的關(guān)鍵是家長群體，只要他們始終認(rèn)可這筆投資的性價比，繁榮就不會終結(jié)。

火爆的鋼琴市場，讓上游的鋼琴廠家同樣獲利頗豐。

2012年5月30日，國資背景的珠江鋼琴率先上市，當(dāng)年產(chǎn)銷突破13萬架，全球市場占有率超25%。短短20天之后，浙江寧波的海倫鋼琴也在深交所成功上市，成為“中國民營鋼琴企業(yè)第一股”。

支撐兩大龍頭企業(yè)的，是中國完善的鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈。在浙江湖州、湖北宜昌等地，形成了規(guī)模巨大的鋼琴產(chǎn)業(yè)集群，帶動了數(shù)萬人就業(yè)。僅湖州洛舍鎮(zhèn)一地就有鋼琴相關(guān)企業(yè)114家，從業(yè)人員約4000人，年產(chǎn)鋼琴占全國總產(chǎn)量的七分之一。

2019年，中國鋼琴產(chǎn)業(yè)的繁榮達(dá)到頂點(diǎn)：年銷量突破40萬架（美國同期僅3萬架），全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值逼近2000億元。中國是當(dāng)之無愧的全球最大鋼琴生產(chǎn)國和消費(fèi)國。

02

潮退了，夢醒了

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主羅伯特·席勒在著作《非理性繁榮》中曾警示：市場的瘋狂往往源于“敘事”的傳播。人們被一個“好故事”吸引，并因此陷入集體非理性，但泡沫總會破裂。

當(dāng)一架架鋼琴進(jìn)入尋常百姓家，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花，琴童前仆后繼從琴室走向社會，這場“非理性繁榮”能持續(xù)多久，取決于家長的教育觀念何時改變。

2018年，全國31個省份全面廢止藝術(shù)考級、競賽證書加分政策，這對鋼琴行業(yè)無疑是個打擊。然而真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是就業(yè)市場的降溫。

“鋼琴熱”時期培養(yǎng)的大量音樂生涌入市場，鋼琴教師崗逐漸供大于求。與此同時，新生兒數(shù)量持續(xù)下滑，學(xué)琴兒童逐年減少。供需關(guān)系的逆轉(zhuǎn)直接稀釋了從業(yè)者收入，許多音樂生陷入“畢業(yè)即失業(yè)”的困境。

海南師范大學(xué)張燚教授曾在接受媒體采訪時指出：“2000年初，鋼琴專業(yè)本科生很容易在高校任職，現(xiàn)在即便是高水平的博士也很難入職。”

曾經(jīng)的“捷徑”變成了獨(dú)木橋，并且上面還站著千軍萬馬。家長們的態(tài)度也從追捧轉(zhuǎn)為觀望，這場持續(xù)多年的擊鼓傳花游戲，終于迎來終局。

2025年，培訓(xùn)班招生愈發(fā)困難，有的機(jī)構(gòu)老板雇了三個專業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)，居然一個學(xué)生都沒招到，這是從業(yè)多年來機(jī)構(gòu)們第一次看到的景象，昔日高薪的鋼琴老師們開始自嘲“脫下長衫”，以求自救。

有不少機(jī)構(gòu)試圖降低學(xué)費(fèi)、以價換量，卻收效甚微。有的機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)向老年市場后，又因客單價太低而難以為繼，某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人坦言：“一般老年大學(xué)里鋼琴課的市價是每人一年380元，實(shí)在沒法教。”

2024年，鋼琴行業(yè)迎來寒冬，許多從業(yè)者尚存希望。到了2025年寒冬依舊，希望徹底淪為失望，這就引發(fā)鋼琴教師的轉(zhuǎn)行潮。

在這波浪潮中，不少從業(yè)者囿于單一的藝術(shù)教育背景，對其他行業(yè)知之甚少，再加上鋼琴天然的表演屬性，于是他們將自媒體視為首選賽道。少數(shù)“幸運(yùn)兒”轉(zhuǎn)型成功，單場直播收入就能超越過去整月教學(xué)所得，但絕大多數(shù)人最終黯然離場。

另一部分人則徹底跳出了藝術(shù)圈從零開始，有的寄希望于考編上岸，有的則投身保險銷售等行業(yè)。

2025年僅有46.3%的音樂專業(yè)從業(yè)者月薪超6000元，多數(shù)畢業(yè)生需要靠幾份兼職才能維持生計(jì)，收入與當(dāng)初高昂的教育投入不成正比，多年苦練付諸東流。

“我放不下的不是鋼琴這個專業(yè)，而是放不下當(dāng)年父母投入的本錢和原本對這個行業(yè)的期望。”這句話是很多音樂生的心聲。

寒流也從下游培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速蔓延到上游鋼琴廠商。2025年7月14日，珠江鋼琴發(fā)布公告稱，預(yù)計(jì)2025年1-6月扣除非經(jīng)常性損益后的凈虧損為1.21億至1.57億元。

求生欲驅(qū)使廠商紛紛轉(zhuǎn)型。珠江鋼琴斥資2億成立文旅子公司，布局文旅產(chǎn)業(yè)；湖州洛舍鎮(zhèn)的“中國鋼琴之鄉(xiāng)”標(biāo)語旁，隨處可見“廠房招租”的告示，當(dāng)?shù)夭簧購S商已轉(zhuǎn)型家具制造，鋼琴廠老板的微信名也不得不加上“全屋定制”的標(biāo)簽。

從機(jī)構(gòu)到工廠，整個產(chǎn)業(yè)鏈的蕭條已成定局，行業(yè)上下也達(dá)成共識：2025年，寒冬更加冷冽。

作為樂器之王的鋼琴，一向被視為音樂教育市場的晴雨表，它的崩盤意味著整個市場后續(xù)的不樂觀。如今，古箏、長笛、聲樂等培訓(xùn)市場集體遇冷，2025年藝考報名人數(shù)更是創(chuàng)下歷史新低，首次跌破100萬，就連央美等名校也面臨招生人數(shù)未滿的境況。

“十年練習(xí)，百萬投入，換來的只是一紙證書。”一位上海家長的評論道出行業(yè)困局的核心，“當(dāng)藝術(shù)教育異化為功利性投資，這場泡沫的破滅早已注定。”

等市場回歸理性，藝術(shù)回歸興趣，這個行業(yè)或許才能找到新的出路。

03

雞娃永不眠

鋼琴市場回歸理性并不意味著教育焦慮的終結(jié)。焦慮不會消失，它只是從藝術(shù)轉(zhuǎn)向了另一條賽道。

隨著鋼琴熱的消退，家長們將目光迅速轉(zhuǎn)向編程、人工智能等領(lǐng)域。

2024年11月，教育部出臺《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)人工智能教育的通知》，明確鼓勵將人工智能教育逐步納入地方課程和校本課程。北京、上海、浙江等地更是早已將編程納入中考評價體系。

這些政策直接推動了少兒編程培訓(xùn)市場40%-50%的年增長率。2024年該市場規(guī)模達(dá)到488億元，預(yù)計(jì)2027年有望達(dá)1400億元，成為增長速度最快的素質(zhì)教育類目之一。

這樣的爆發(fā)式增長也與就業(yè)市場的前沿變化息息相關(guān)，麥可思《2025年版就業(yè)藍(lán)皮書》顯示，本科就業(yè)率最高的“綠牌專業(yè)”清一色是理工科，包括：微電子、電氣自動化、機(jī)器人工程、信息工程等；音樂表演專業(yè)則被列為“紅牌專業(yè)”。

鮮明的就業(yè)對比，使得家長們在社交平臺熱烈討論著更具性價比的教育投資方案：

“現(xiàn)在還學(xué)什么藝術(shù)，未來的發(fā)展趨勢還是人工智能。”

“我們停掉了所有興趣班，專攻語數(shù)外主科，將來也是走理工科。”

今年6月份高考結(jié)束后，一位來自重點(diǎn)高中的楊老師觀察到：“2025這屆畢業(yè)生填報志愿，10個理工科9個要報人工智能。”

相較于藝術(shù)生就業(yè)的不確定性，理工科在如今這個時代就業(yè)前景更加明確。只不過，當(dāng)鋼琴被鍵盤取代，樂譜被代碼更替，現(xiàn)下的“編程熱”“AI熱”是否會復(fù)刻“鋼琴熱”的劇情，只能等待時間給出答案。

本文來自微信公眾號華商韜略，作者大南，原文標(biāo)題《2025，鋼琴市場崩盤之后》

2025盛景半年回顧

人生只有四千周，而企業(yè)生存期更短，跨越10年經(jīng)營期的企業(yè)少之又少，企業(yè)要想有質(zhì)量地活下去，活得更好更久，“極簡增長”就是看透并掌控事物本質(zhì)的那個關(guān)鍵點(diǎn)。

選對了路，路就不會遠(yuǎn)。盛景推出《極簡增長 立竿見影》在線課程，期望能夠幫助更多的企業(yè)走上增長道路。未來有多近，在于我們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)。未來有多遠(yuǎn)，在于我們與誰同行。期待與你同行、共勉。

歡迎大家點(diǎn)擊底部【閱讀原文】觀看《極簡增長 立竿見影》的在線視頻課程，了解如何用極致簡單的增長方法論，實(shí)現(xiàn)快速增長。