大疆與影石，一場「同類」之間的第二曲線博弈

從長遠來看，大疆和影石的競爭會是一場圍繞產品、渠道、品牌、供應鏈進行的綜合較量。

作者 | 李威（北京）

大疆發布全景相機，影石準備推出全景無人機。兩家氣質相近的企業最終還是在彼此的核心業務上有了交集。

7月31日，大疆的第一款全景相機產品Osmo 360正式亮相。在這款產品的預熱階段，全景相機領域的主要玩家影石公布了與第三方共創的消費級無人機品牌「影翎Antigravity」。新的消息是，影石還有一款自研的飛行相機產品，大疆則在研發全景無人機。

站在新影像工具的發展趨勢上看，兩家在共同進入運動相機領域的時候，就注定會在彼此的腹地進行一場正面交鋒。

無人機、運動相機、全景相機構建起了一套新的影像工具。與傳統相機相比，這套新影像工具更注重實時、真實的在場記錄，更能滿足用戶的社交分享需求。

在大疆、GoPro、影石等企業的努力下，新影像工具正在變得更好用、易用，其目標人群也開始從運動場景、專業創作者向大眾人群進行滲透。越來越多的用戶會搭配使用無人機、運動相機、全景相機來記錄自己的生活。甚至，智能眼鏡在未來也可能會成為新影像工具的一部分。

大疆和影石都想成為新影視工具賽道的全能選手，通過更加豐富的產品全家桶，來滿足一個用戶對新影像工具的所有需求。

相同之處在于，兩家公司有著相似的極客氣質，對產品創新有自己的堅持，在關鍵品類的培育上有耐心，不斷在追求更好的產品體驗。

不同的是，大疆是在將無人機業務構建起來的生態優勢不斷向具備增長前景的領域溢出，更像門派里根基打磨深厚、穩重且凌厲的大師兄；影石則圍繞影像創作，不斷尋找能抓在手里的用戶需求，進而收獲市場增量，像門派里性格跳脫、靈動但不失本心的小師弟。

從長遠來看，大疆和影石的競爭會是一場圍繞產品、渠道、品牌、供應鏈進行的綜合較量。雙方的決勝點不在于各自有什么樣的長板，而是要避免出現明顯的短板。

新影像工具正在成為大市場

華泰證券認為，運動相機和全景相機從小眾的極限運動愛好者的「記錄工具」，逐步演變為大眾用戶的「創意生產力」工具。也因此，這類新影像創作工具具備了體驗至上、個性化與圈層化、典型UGC工具、不斷擁抱AI等新技術的屬性，對追求新奇體驗和個性表達的年輕消費者形成了持續的吸引力。

同時，消費級無人機市場也被認為正在進入一個新的「破圈」節點。大疆在去年9月推出了掌上Vlog無人機——DJI Neo，售價1299元，支持自動運鏡完成拍攝，進一步降低了用戶使用無人機的資金和操作門檻。影石即將推出的全景無人機也在強調極簡且智能化的飛行操控。這類產品的競相上線，加速了無人機向大眾用戶的普及。

本質上，無人機、運動相機和全景相機，甚至智能眼鏡等新影像工具的出現，是在適應用戶對影像創作側重點的變化。

一方面，這些新影像工具不再需要人們拍攝時緊盯著屏幕取景，并且能夠為用戶提供傳統相機攝像機很難拍到的獨特視角，可以更好滿足單人的復雜拍攝需求，比如跟拍寵物、手持的第三人稱拍攝等。

另一方面，短視頻大爆炸帶來了更多對視頻內容的社交分享需求。影石創始人劉靖康此前有過判斷：「用戶需要的不是相機，而是可以分享的內容?！?/strong>這類內容往往強調對真實經歷的記錄，和對臨場感的捕捉。新影像工具的一項重要使命就是要幫助用戶完成對這種真實瞬間的記錄。

大疆將這種需求稱之為「新攝影」。傳統攝影創作會更專注于體現人文風景藝術感，講究構圖美學，曝光準確，而新攝影的主體是希望能隨時隨地記錄生活，并發布在社交平臺上與其他人分享的普通人。影石也捕捉到了這種增長信號，有越來越多的用戶在使用影石的產品記錄旅行過程、家庭生活。

這種變化體現在了具體的銷量增長上。沙利文發布的《2024年全球智能手持影像設備市場發展白皮書》顯示，消費級手持智能影像設備全球市場規模從2017年的164.3億元增長到2023年的364.7億元，復合年增長率達到14.2%，并將在2023至2027年保持11.6%的整體增長率，其中中國市場的復合年增長率將達到17.8%。

從長遠來看，新影像工具能夠與AI進行更密切的結合，從而誕生出更大的想象空間。影石聯合創始人陳永強表示，影石下一步的努力方向是讓AI搭配相機，甚至與機器人做結合。「有沒有一種可能，用戶拍攝完之后，只需要在APP上輸入我想要王家衛的風格，就能生成其拍攝手法、剪輯手法和配樂等?！?/p>

大疆和影石之外，還有新的入局者出現。原追覓科技高管袁謙離職創辦了運動相機企業光子躍遷，并且宣布完成了億元級別的天使輪融資。其公司的CTO楊盛有無人機研發背景和豐富的智能影像研發經驗。據楊盛透露，光子躍遷將在年內發布第一款產品，同時兼顧運動場景和日常Vlog拍攝。

成熟生態VS體驗創新

大疆給Osmo 360的裸機定價是2999元，暢拍套裝定價3799元。在Osmo 360發布之后，影石宣布將其在今年4月發布的全景相機新品Insta360 X5的售價降低500元，到3298元起。即便如此，Osmo 360的最低到手價還是比Insta360 X5的低了將近300元。

這很容易讓人想到2019年大疆進入運動相機領域時的市場波動。當時，大疆為其首款運動相機Osmo Action定價2499元。不到48小時，GoPro的天貓旗艦店就將旗艦產品Hero7 Black標準版的售價從3398元降到了2798元。此時此刻，正如彼時彼刻，只不過對象從GoPro換成了影石。

作為后來者，大疆善于利用自身在無人機業務上獲得的生態積累，通過核心技術復用和對供應鏈的深度介入，實現更強的產品性價比，用激進的價格競爭策略向競爭對手施壓。例如，用戶在Osmo 360上，可以使用Action系列同款的超級增穩和專屬的極廣角模式。

基于生態，大疆還可以讓不同產品兼容相同的配件，進一步強化「全家桶」效應，利用生態來吸引、綁定用戶。Osmo 360與Osmo Action系列的電池兼容，同時快拆系統也兼容Action系列的配件。一個大疆Osmo Action系列產品的用戶，可以低成本過渡到Osmo 360上。

影石也在從大疆身上分析和吸取如何系統化地對復雜品類降本的能力。第一，大疆會從設計源頭去做更低成本的方案，甚至投資供應商，與供應商共創，進行降本的研發。第二，大疆會在一些關鍵物料上進行平臺化定制，將同一款芯片應用在不同的產品上，進而降低每個產品的成本。

但是，大疆激進定價策略并不是影石想要跟隨的競爭方式。劉靖康認為，理論上，一個后來者去任何一個行業，都會遇到一個品牌比你大、口袋比你深的巨頭。跟隨降價消除的價格差距，會很快被巨頭再次拉開。影石更想不靠價格戰，而是靠持續創新贏得和大公司的競爭。

這也是影石一貫堅持的產品策略。影石進入運動相機市場時，GoPro已經完成了基礎的市場教育，不再需要影石向用戶介紹「運動相機是什么」，而是需要影石在GoPro的基礎上，找到用戶痛點，進行體驗創新。影石在2018年推出了全景運動相機ONE X，通過「隱形自拍桿」、「子彈時間」等功能，以及更易用的剪輯軟件，吸引了極限運動愛好者。

在全景相機領域，劉靖康也針對大疆的新品列出了影石的一些更貼合使用需求的獨家功能。比如，可以支持用戶更換全景相機鏡頭鏡片，Osmo 360則需要去大疆售后進行更換；支持分享全景視頻到微信，并在線觀看；還擁有支持多模態大模型全景自動剪輯的App。

同樣都是瞄準運動和創作者群體，相比大疆給到用戶的專業工具的印象，影石給到用戶的感覺會更普通用戶友好。這種差異在一定程度上分別源自大疆在硬件生態上的強勢，以及影石對軟件體驗、創新玩法的優化。影石更早通過形成「拍攝—剪輯」的低門檻閉環，站住了「非專業用戶的專業工具」的定位。

氣質相同的競爭者

在《雷鋒網》的報道中，汪滔現在對影石很警惕，因為兩者的核心業務重疊度很高，是大疆避無可避的競爭者。雖然大疆從無人機出發，開始進入到運動相機、全景相機、E-bike、自動駕駛、植保無人機、掃地機器人、儲能等不同領域，但其業務的壓艙石依然是新影像工具。

影石則垂直于新影像工具，在大疆的戰略腹地上，不斷拓展自己的增長曲線。全景相機和即將推出的全景無人機之外，影石布局了專業VR相機影石Insta360 Pro 2，消費級產品手持云臺Flow系列、廣角運動Ace系列、可穿戴Go系列、AI直播攝像頭Link系列等。

但業務的重疊并不會讓汪滔如此警惕，相同的企業氣質可能才是大疆危機感的更大來源。

大疆和影石都有一個重視創新與強調產品體驗的創始人。汪滔會強調用品味對齊大疆的商業決策、產品設計、技術取舍，致力于打造比較酷、比較美好的東西，讓大疆成為一方凈土，只有純粹的創業和為夢想而生的藝術家。汪滔會因為覺得產品不完美，而拒絕出席大疆精靈3的發布會，

劉靖康也認為影石的核心競爭力是不斷去創造領先的技術，要堅持把產品做到能夠看出與對手有明顯的差距才上市。劉靖康曾經力主砍掉了一個已經投入幾千萬研發經費的手持云臺相機項目，原因是這個產品沒有達到劉靖康對產品力的要求，解決好拿著燙手的核心短板。

這種對產品的堅持背后，需要企業付出更多耐心。劉靖康認為，大疆能夠在無人機市場占據絕對優勢，是因為它的對手缺乏足夠的耐心。在耐心這方面，影石在向大疆學習，成為一家非常愛惜羽毛的公司，不允許自己的產品出現任何一處短板。

另一個相近的點是，兩家公司都在持續尋找自己的第二增長曲線。大疆會在8月6日發布自己的首款掃地機器人產品，進入到又一個新的領域。影石則在2019年開始持續拓展產品品類。盡管二者的體量不同，但都選擇了以核心積累為原點，去不斷探索新機會，讓自己平穩地穿越更多周期。

這種策略下，大疆與影石都是利用生態能力在不斷尋找突破自我可能性的企業。二者最終比拼的不是誰有更多長板，而是誰能夠在新影像工具上找到「無短板」的解決方案。

從這一點來看，大疆可能需要借鑒影石，補強自己的KOL共創、社交話題營銷能力，而影石需要向大疆學習，補齊自己的渠道能力和供應鏈能力。這也可以解釋，影石為什么要在今年引入大疆前員工，對經銷商體系和代理商的CRM系統進行調整和優化。

影石創始人劉靖康在2022年接受《極客公園》采訪時判斷，接下來會涉及到品類的激烈競爭，怎么生存，或占據影石的絕大部分精力。

現在這個變化的節點已然到來了。