擺脫渠道依賴，這家房企433模型做對(duì)了什么？

地產(chǎn)財(cái)富會(huì)

當(dāng)行業(yè)深陷渠道傭金泥潭，

遠(yuǎn)洋用一場(chǎng)數(shù)字化革命撕開(kāi)血路，

自拓能力優(yōu)勢(shì)凸顯，

短直營(yíng)銷業(yè)績(jī)不俗，

更以“銷策渠一體化”組織變革，

讓一線銷售手握數(shù)字化武器。

看這家房企如何用十年沉淀，

把獲客主動(dòng)權(quán)奪回手中。

2025-8-7

渠道傭金高企，利潤(rùn)被瘋狂吞噬！自拓乏力，深陷依賴泥潭……

這，是無(wú)數(shù)房企的痛！

但！遠(yuǎn)洋集團(tuán)，殺出來(lái)了！

歷經(jīng)五年磨礪，遠(yuǎn)洋構(gòu)建起數(shù)字化營(yíng)銷方法論，用一場(chǎng)顛覆性數(shù)字化革命，打破困局，奪回獲客主動(dòng)權(quán)。

戰(zhàn)績(jī)有多猛？看數(shù)據(jù)說(shuō)話——

2024年，遠(yuǎn)洋短直營(yíng)銷業(yè)績(jī)不俗，直播賣房從“不可能”到“可能”。

全年累計(jì)直播11131場(chǎng)次，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀214萬(wàn)，1203組到訪，152套成交，到訪成交率達(dá)12.6%，累計(jì)私域客戶池達(dá)1120萬(wàn)。

在短直引擎的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)下，2024年遠(yuǎn)洋自拓業(yè)績(jī)占比13%，自訪業(yè)績(jī)25%。

而今年，更是火力全開(kāi)，并帶來(lái)了更加直觀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)：

·上半年年度目標(biāo)達(dá)成率54%！

·克而瑞2025上半年房企銷售榜（操盤(pán)口徑）上，遠(yuǎn)洋以105.7億元銷售額，排名第33位，較去年狂飆9位！

在行業(yè)整體縮水的寒冬里，遠(yuǎn)洋不僅超額完成任務(wù)，其數(shù)字化營(yíng)銷展現(xiàn)的長(zhǎng)效威力更讓人驚艷！

拎出最近兩個(gè)月的數(shù)據(jù)，感受下什么叫“持續(xù)高能”——

·6月：開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率119%！

百萬(wàn)流量直播挑戰(zhàn)賽：26個(gè)項(xiàng)目參與，鏖戰(zhàn)16天，斬獲 150萬(wàn)+場(chǎng)觀，獲得1790組線索，轉(zhuǎn)化成交 23組！

客戶池激活活動(dòng)：10個(gè)項(xiàng)目半月預(yù)約 1518組，到訪 887組，成交 21組，轉(zhuǎn)化率 58%！

遠(yuǎn)洋6月活動(dòng)數(shù)據(jù)

7月：天津遠(yuǎn)洋未來(lái)城7周年慶，借力企業(yè)微信客戶池玩轉(zhuǎn)裂變：

帶來(lái)1685組新線索；

到訪149組，到訪率 8.8%；

最終成交13組，到訪成交率 8.7%。

天津遠(yuǎn)洋未來(lái)城7周年慶活動(dòng)戰(zhàn)報(bào)

這一連串炸裂的數(shù)字背后，絕非偶然！是一套名為遠(yuǎn)洋“433模型”的超級(jí)數(shù)字化營(yíng)銷體系在強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)。

這套模型如何重構(gòu)營(yíng)銷基因？數(shù)字化武器庫(kù)到底有多強(qiáng)？神秘的“客儲(chǔ)中臺(tái)”如何化身“銷售作戰(zhàn)儀表盤(pán)”？

帶著這些硬核問(wèn)題，地產(chǎn)財(cái)富會(huì)獨(dú)家對(duì)話遠(yuǎn)洋集團(tuán)開(kāi)發(fā)管理中心總經(jīng)理孫霞和數(shù)字化營(yíng)銷及品策專業(yè)負(fù)責(zé)人張偉琦，深度解密遠(yuǎn)洋數(shù)字化營(yíng)銷的破局之道與實(shí)戰(zhàn)密碼。

01

破局之戰(zhàn)

從“渠道依賴”到營(yíng)銷力覺(jué)醒

遠(yuǎn)洋如何重構(gòu)營(yíng)銷基因？

傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷正面臨雙重絞殺。

“一面是分銷渠道傭金居高不下，吞噬項(xiàng)目利潤(rùn)；一面行業(yè)獲客邏輯相對(duì)單一，傳統(tǒng)拓客日漸失效，無(wú)法有效擺脫對(duì)渠道的過(guò)度依賴，房企自渠能力有待加強(qiáng)。”

孫霞在接受地產(chǎn)財(cái)富會(huì)專訪時(shí)一針見(jiàn)血地指出了傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)困局。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，破解傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷這些癥結(jié)的關(guān)鍵在于——

用數(shù)字化營(yíng)銷體系重構(gòu)營(yíng)銷基因。

于是，在十余年的沉淀蓄力之后，2023年，由孫霞、張偉琦及其團(tuán)隊(duì)具體構(gòu)建和落地的“433模型”開(kāi)始全面推行，所謂“433模型”——即40%外渠、30%自拓、30%自訪。

遠(yuǎn)洋“433模型”

這些數(shù)字的核心目標(biāo)明確：

40%外渠要求嚴(yán)控分銷占比，守住費(fèi)用紅線；

30%自拓要求強(qiáng)化自有團(tuán)隊(duì)獲客能力；

30%自訪核心在于提升自然到案轉(zhuǎn)化效率。

在孫霞看來(lái)，這不僅是模型的核心，更是遠(yuǎn)洋對(duì)其營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)——

讓所有項(xiàng)目都能有一個(gè)清晰的靶向目標(biāo)。

而驅(qū)動(dòng)這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)大推力，源于遠(yuǎn)洋數(shù)字化營(yíng)銷從組織再造到“銷策渠”一體化，再到核心模塊能力塑造的全鏈路體系化建設(shè)。

首先是組織再造和“銷策渠”一體化，這是遠(yuǎn)洋數(shù)字化營(yíng)銷全鏈路體系化建設(shè)的重要基石。

在遠(yuǎn)洋看來(lái)，營(yíng)銷的核心在于“人”，激發(fā)組織效能十分關(guān)鍵。

張偉琦團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行層面通過(guò)組織變革，將各條線人員業(yè)務(wù)梳理拆解、分工考核。同時(shí)，遠(yuǎn)洋開(kāi)啟傭金革命，在傭金制度上動(dòng)刀，向自拓業(yè)務(wù)傾斜，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)更好地完成目標(biāo)，擰成一股集中的營(yíng)銷動(dòng)力。

以遠(yuǎn)洋濟(jì)南潮起東方項(xiàng)目為例，22年組建濟(jì)南首個(gè)專崗線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將策劃、銷售、渠道人員編入同一作戰(zhàn)單元，專職團(tuán)隊(duì)分工，形成“三大管理模塊、三大作戰(zhàn)陣地”的明確定位：

·運(yùn)營(yíng)崗負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)監(jiān)控與腳本制作及抖音組件、展示頁(yè)優(yōu)化，視頻合集整理等工作；

·主播崗承擔(dān)直播、短視頻、粉絲維護(hù)、客戶邀約帶訪成交等任務(wù)，開(kāi)拓抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)流量主陣地自建，直播團(tuán)隊(duì)持續(xù)輸出內(nèi)容，讓客戶未到訪即建立項(xiàng)目認(rèn)知；

·經(jīng)理崗直接負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)拆解及費(fèi)效把控、激勵(lì)設(shè)置，監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，組織召開(kāi)復(fù)盤(pán)會(huì)議。

遠(yuǎn)洋濟(jì)南潮起東方部分線上營(yíng)銷活動(dòng)

進(jìn)一步剖析，遠(yuǎn)洋數(shù)字化營(yíng)銷體系的強(qiáng)大，還體現(xiàn)在其核心模塊組成的能力地圖上：

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)層面——在張偉琦團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)下，建立了“遠(yuǎn)洋周三見(jiàn)”、“寵粉節(jié)”、“匠心節(jié)”等固定IP節(jié)點(diǎn)，以及遠(yuǎn)洋“百盤(pán)直播”等活動(dòng)，打造出鮮明、有記憶點(diǎn)、有辨識(shí)度的特色內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了全域流量的深層次打通。

——遠(yuǎn)洋線上活動(dòng)系列海報(bào)——

線上自拓能力方面——遠(yuǎn)洋實(shí)現(xiàn)了安居客、抖音、小紅書(shū)等全域矩陣覆蓋。同時(shí)，在用戶運(yùn)營(yíng)端，經(jīng)過(guò)數(shù)年培育，遠(yuǎn)洋已建立起百萬(wàn)+級(jí)別的私域客戶池，尤其是通過(guò)企業(yè)微信實(shí)現(xiàn)了私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和裂變式增長(zhǎng)。

例如，在

2021

年遠(yuǎn)洋為期半個(gè)月的“寵粉節(jié)”活動(dòng)中，遠(yuǎn)洋作為首批企業(yè)微信應(yīng)用企業(yè)，精選

12

個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，要求一線營(yíng)銷人員對(duì)客

100

％切換至企業(yè)微信，活動(dòng)期間企業(yè)微信新增加粉絲數(shù)達(dá)

29

萬(wàn)。

另外，

2024

年的超級(jí)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，

12

月累計(jì)拉動(dòng)直播

66

場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)曝光

17

萬(wàn)

29

萬(wàn)

至今，遠(yuǎn)洋企業(yè)微信總用戶池已積累超過(guò)150萬(wàn)，通過(guò)通私域鏈路獲客，2024年“心動(dòng)520”的企業(yè)微信私域營(yíng)銷活動(dòng)，僅用9天，獲電1.7萬(wàn)組，成交43組，每組成交成本僅約1500元，表現(xiàn)同樣驚艷。

由此可見(jiàn)，遠(yuǎn)洋“433模型”并非數(shù)字游戲，而是穿透營(yíng)銷底層邏輯，搭建數(shù)字化營(yíng)銷全鏈路體系，找回營(yíng)銷本質(zhì)的一次深入探索。

02

實(shí)戰(zhàn)密碼

從流量到業(yè)績(jī)

遠(yuǎn)洋數(shù)字化武器庫(kù)戰(zhàn)力拉滿

在全鏈路體系支撐下，遠(yuǎn)洋數(shù)字化營(yíng)銷展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)戰(zhàn)能力。

例如，天津博嶼海項(xiàng)目地處天津偏遠(yuǎn)郊區(qū)，周邊配套相對(duì)短板，競(jìng)品紛紛選擇降價(jià)沖量。初期，項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨線上營(yíng)銷與線下拓客戰(zhàn)力不足的困局。在該板塊內(nèi)其他項(xiàng)目均高度依賴分銷導(dǎo)入客戶，分銷成交占比居高不下、返傭?qū)乙?jiàn)不鮮、中介客戶解綁難的情況下，遠(yuǎn)洋卻憑借數(shù)字化營(yíng)銷突出重圍。

通過(guò)成立自渠線上小組，項(xiàng)目深挖安居客、抖音等數(shù)字化營(yíng)銷手段。例如，團(tuán)隊(duì)將安居客運(yùn)營(yíng)拆解為“三輪回訪機(jī)制”：首輪當(dāng)日100%跟進(jìn)，次輪周度更新話術(shù)，三輪重組無(wú)效線索。

效果立竿見(jiàn)影，截至2025年7月，安居客客戶已到訪1530組，成交155套，成交金額1.53億，精細(xì)化管理還使該項(xiàng)目安居客費(fèi)效比降至1%。同時(shí)，直播間進(jìn)化成精密轉(zhuǎn)化機(jī)器，項(xiàng)目抖音、快手直播間到訪671組，成交123套，創(chuàng)造1.23億業(yè)績(jī)。

天津博嶼海線上渠道成交占比高達(dá)58%

同樣，在濟(jì)南遠(yuǎn)洋潮起東方項(xiàng)目中，數(shù)字化營(yíng)銷也展現(xiàn)出強(qiáng)大威力。

項(xiàng)目主推三大直播帳號(hào)，矩陣作戰(zhàn)，利用“展示、預(yù)熱、話題、投流、線下維護(hù)”五大動(dòng)作強(qiáng)勢(shì)引流，內(nèi)部充分發(fā)動(dòng)，外部巧妙借力，線上線下相互賦能，產(chǎn)生巨大的流量聚合效應(yīng)。

結(jié)果顯示，

2024

年通過(guò)項(xiàng)目抖音藍(lán)

V

，在沒(méi)有投流的情況下，累計(jì)轉(zhuǎn)訪

107

組，成交

18

套、

0.31

億，占項(xiàng)目總體自拓成交

32%

自渠團(tuán)隊(duì)在分銷壟斷的市場(chǎng)上硬生生撕開(kāi)一道口子，充分展現(xiàn)了遠(yuǎn)洋數(shù)字化營(yíng)銷的不俗實(shí)力。

更值得關(guān)注的是集團(tuán)層面：

2025年上半年，遠(yuǎn)洋集團(tuán)全口徑銷售中，分銷占比僅為49%；如剔除工抵售僅計(jì)算有來(lái)源渠道，遠(yuǎn)洋分銷實(shí)際占比為65%，達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。

這不僅顯著提高了遠(yuǎn)洋獲客成交能力，論證了其數(shù)字化營(yíng)銷能夠跑通從流量到業(yè)績(jī)的鏈路，也有效降低了成本和費(fèi)率，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期能力的平衡。

03

體系升維

客儲(chǔ)中臺(tái)

遠(yuǎn)洋的數(shù)字化底座

在遠(yuǎn)洋的數(shù)字化營(yíng)銷體系中，有一個(gè)被一線稱為“銷售作戰(zhàn)儀表盤(pán)”的系統(tǒng)——“客儲(chǔ)中臺(tái)”。

其中藏著遠(yuǎn)洋體系化能力的真正內(nèi)核，也標(biāo)志著遠(yuǎn)洋數(shù)字化進(jìn)入工具與技術(shù)能力雙重賦能的3.0階段。

孫霞將其視為解決短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期能力平衡、提升營(yíng)銷管理顆粒度的關(guān)鍵工具。

客儲(chǔ)中臺(tái)融合了置業(yè)顧問(wèn)電子物料工具箱、分級(jí)客儲(chǔ)池、置業(yè)顧問(wèn)銷售能力數(shù)據(jù)分析、合作經(jīng)紀(jì)人等多重功能，堪稱數(shù)字化營(yíng)銷的“百科全書(shū)”，讓每個(gè)普通銷售都能擁有數(shù)字化“武器”。

點(diǎn)擊圖片展開(kāi)遠(yuǎn)洋客儲(chǔ)中臺(tái)功能簡(jiǎn)介

其設(shè)計(jì)思路主要有三點(diǎn)：

1、跨產(chǎn)品打通鏈路，置業(yè)顧問(wèn)可進(jìn)行終端操作；

2、推進(jìn)營(yíng)銷管理顆粒度細(xì)化；

3、完善置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客工具，實(shí)現(xiàn)銷售物料電子化。

在最有發(fā)言權(quán)的遠(yuǎn)洋一線使用者眼中，客儲(chǔ)中臺(tái)具備極大的落地價(jià)值，顛覆傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字營(yíng)銷的革命性變革。

環(huán)渤海區(qū)域未來(lái)城策劃楊艷杰認(rèn)為，客儲(chǔ)中臺(tái)在實(shí)戰(zhàn)中重構(gòu)了房地產(chǎn)營(yíng)銷的“人貨場(chǎng)”關(guān)系。它精準(zhǔn)解決了“找不準(zhǔn)客戶、用不好資源、跟不進(jìn)過(guò)程”三大痛點(diǎn)；同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)穿透、行為洞察與智能適配，實(shí)現(xiàn)線索“追蹤-轉(zhuǎn)化-復(fù)盤(pán)”閉環(huán)，助力轉(zhuǎn)化率提升，推動(dòng)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值釋放。

·全場(chǎng)景營(yíng)銷賦能：傳統(tǒng)模式下，置業(yè)顧問(wèn)需手動(dòng)整理分散的物料。客儲(chǔ)中臺(tái)集成項(xiàng)目資料、海報(bào)、視頻等6大類標(biāo)準(zhǔn)化資源庫(kù)，覆蓋“拓客-邀約-價(jià)值傳遞-逼定”全鏈條。以開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、多地塊開(kāi)發(fā)的天津遠(yuǎn)洋未來(lái)城為例，項(xiàng)目資料龐雜，但通過(guò)客儲(chǔ)中臺(tái)，可一鍵獲取項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息實(shí)現(xiàn)“智能適配”——通過(guò)分析客戶瀏覽軌跡，自動(dòng)推薦高轉(zhuǎn)化率物料，讓每個(gè)客戶接觸點(diǎn)都成為價(jià)值傳遞的機(jī)會(huì)。

·數(shù)字化客戶管理閉環(huán)：傳統(tǒng)客戶管理依賴人工記錄，易出現(xiàn)線索遺漏、跟進(jìn)脫節(jié)問(wèn)題。新中臺(tái)基于線索待報(bào)備、報(bào)備待來(lái)訪、來(lái)訪待成交三級(jí)客戶池，構(gòu)建數(shù)字化管理閉環(huán)。跟進(jìn)工具的嵌入，讓一線人員從分享到獲客減少跨平臺(tái)操作損耗，也讓管理者能清晰判斷從客戶來(lái)源到轉(zhuǎn)化的全過(guò)程。

·管理效能升級(jí)：客儲(chǔ)中臺(tái)實(shí)現(xiàn)了從“結(jié)果管控”到“過(guò)程賦能”的深層次進(jìn)化。優(yōu)秀銷售的經(jīng)驗(yàn)可被系統(tǒng)化，通過(guò)將TOP顧問(wèn)的跟進(jìn)策略固化為SOP，形成標(biāo)準(zhǔn)操作流程，助力團(tuán)隊(duì)能力快速提升。

深圳遠(yuǎn)洋天祺策劃陳懿思對(duì)此深有感悟，其將客儲(chǔ)中臺(tái)形容為“顯微鏡”與“導(dǎo)航儀”的結(jié)合——既能洞察微觀用戶行為，1v1獲取客戶線索，又能把握宏觀推廣方向，形成線上售樓部素材庫(kù)。

對(duì)一線及策劃而言，最具震撼力的是能看清客戶決策鏈條。通過(guò)客儲(chǔ)中心，客戶一旦添加銷售的企業(yè)微信，其24小時(shí)內(nèi)的行為軌跡即可被追蹤，銷售也能第一時(shí)間關(guān)注客戶的重要關(guān)注點(diǎn)。這種能力在實(shí)戰(zhàn)中價(jià)值顯著。

陳懿思以真實(shí)客戶為例：

客戶從添加企業(yè)微信到最終成交的

15

天全行為軌跡清晰可溯（

3

5

日加微，

3

9

日瀏覽地鐵視頻，

3

11

日查看特價(jià)房海報(bào)并到訪，

15

日成交）。通過(guò)行為留痕，銷售能精準(zhǔn)狙擊客戶關(guān)注點(diǎn)，清晰掌握其成交決策鏈路，極大提高轉(zhuǎn)化率。

此外，老客戶維護(hù)一直是銷售的痛點(diǎn)，而遠(yuǎn)洋客儲(chǔ)中臺(tái)能讓“沉睡客戶”煥發(fā)新價(jià)值。環(huán)渤海區(qū)域未來(lái)城銷售朱陽(yáng)陽(yáng)視此為平臺(tái)又一大亮點(diǎn)。

以未來(lái)城項(xiàng)目為例，配套兌現(xiàn)落地后，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)航拍視頻一鍵展示周邊地鐵和商業(yè)，主動(dòng)問(wèn)價(jià)的老客戶明顯增多。平臺(tái)素材庫(kù)成為激活存量客戶的“鉤子”，還可結(jié)合客戶興趣標(biāo)簽定向推送學(xué)校建設(shè)進(jìn)展，快速刷新認(rèn)知，消解“過(guò)去認(rèn)知”與“現(xiàn)狀價(jià)值”的斷層，實(shí)現(xiàn)老客戶喚醒。相比傳統(tǒng)維系方式，平臺(tái)大大降低了老客戶帶新轉(zhuǎn)化成本。

過(guò)去是盲人摸象，現(xiàn)在是上帝視角。

因此，客儲(chǔ)中臺(tái)本質(zhì)上最厲害的地方在于——讓遠(yuǎn)洋數(shù)字化營(yíng)銷從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”邁向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”，從“工具應(yīng)用”到“能力內(nèi)化”，最大程度整合資源，提高組織能效。

當(dāng)同業(yè)還在為渠道費(fèi)率居高不下而焦慮時(shí)，遠(yuǎn)洋已通過(guò)客儲(chǔ)中臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷顆粒度的原子級(jí)拆解，把電子武器庫(kù)武裝到牙齒，實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)突破到體系作戰(zhàn)，從獲客手段到價(jià)值創(chuàng)造的遞進(jìn)。

這才是對(duì)抗渠道依賴癥的終極武器。

遠(yuǎn)洋走出的這條“血路”，也為深陷渠道泥潭的行業(yè)撕開(kāi)了一道希望的口子。

它有力地證明——

擺脫“渠道依賴癥”并非癡人說(shuō)夢(mèng)，關(guān)鍵在于是否擁有刮骨療毒的決心去重構(gòu)營(yíng)銷基因，是否愿意投入長(zhǎng)期主義的耐心去構(gòu)建數(shù)字化底座，是否具備體系化思維去整合資源、賦能一線。

當(dāng)“獲客”不再僅僅是購(gòu)買流量的交易，而成為企業(yè)自身連接用戶、理解需求、創(chuàng)造價(jià)值的核心能力時(shí)，房企才能真正在市場(chǎng)的驚濤駭浪中掌握航行的舵盤(pán)。

更多地產(chǎn)財(cái)富會(huì)干貨，請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接

十年“封箱”后，誰(shuí)在重啟星河灣板塊傳奇？

這可能是北京今年實(shí)景呈現(xiàn)的天花板級(jí)項(xiàng)目了

“卷王”越秀，用好的交付影響城市進(jìn)化

“大數(shù)據(jù)造房”來(lái)了，房地產(chǎn)也玩上跨界？

破局者遠(yuǎn)洋：從工廠化造房到精細(xì)化操盤(pán)，一場(chǎng)輕資產(chǎn)賽道的降維打擊

華曦傳奇，百日收官！電建這個(gè)盤(pán)，讓同行直呼“不講武德”？