云貴川Bistro漂亮飯，人均300沒有回頭客

云貴美食的底蘊，變成了片面的「詩和遠方」的意象，變成了一個懸浮的中產階級符號，變成了網紅濾鏡中的一張張照片和一個個tag。

這幾年突然多了很多高端精致的「云貴川bistro」餐廳。

這些餐廳都有一些共性，首先名稱里，必須是「山」、「野」、「果」、「云」這幾個字排列組合，什么「野果」、「山野」、「云山」、都已經用爛了。另外，店名一般會以一個bistro收尾，突出一個土洋結合。

門頭裝修，主打一個自然森系。招牌必須是大地色或者暗綠色，裝修必須是原木風加民族風。而且哪怕開在商場里，門口也要擺上露營椅，搭配草垛和綠植，讓你身在城市，也能幻想自己心在山野。

然后就是菜色，既然是云貴川定位，那包漿豆腐、酸湯鍋之類的，都屬于基礎操作。調味不會給你直接用榨好的木姜子油，而是拿著一整根木姜子給你現削。普通人聞之色變的折耳根，在這里既不是涼拌菜，也不是做蘸料，而是要和奶茶組隊。

另外就是土洋結合，什么云南菌子配酸面包，冰淇淋包谷粑粑，獵奇度和視覺張力拉滿，配合扎染布藝背景，配暖黃燈光，好吃不好吃另說，發到小紅書抖音，那絕對出片，絕對點贊量蹭蹭蹭往上跳。

那么為什么「云貴川bistro」，突然成了餐飲行業頂流呢？

這期內容，我們就來聊聊云貴川bistro。

01

bistro是什么？簡單理解，就是法式大排檔。

它本來是一種巴黎街頭常見的價格低廉，味道正宗的法式家常菜餐館。

一家原教旨的法式bistro，一般會有這么幾個關鍵特征。

首先是店面小，甚至小到可能也就和咖啡館差不多大，主要服務附近社區居民，能給顧客一種溫馨，親切的氛圍。

其次，就是bistro的菜色相對會比較簡單，上菜很快，但一般會結合餐酒。有酒有菜，更適合三五好友聊天吹水。

最后就是價格低廉，服務工薪階層，才能叫做bistro。要知道，很長時間里，法國工人的住所里都沒有暖氣，漫漫長夜，工人兄弟們就會到溫暖的bistro里，隨便整倆小菜，喝點小酒，打發漫漫長夜。

照理來說，把bistro翻譯成小酒館會更加合適，但在我看來，還得是大排檔這個類比最精準，最接地氣。

但是當bistro走出法國，進入國際市場以后，它已經逐漸脫離了其「平價法式家常菜館」的原始定義。

它不再特指某一種菜系，而是演變成一個強大的營銷標簽，用來傳遞一種特定的氛圍：

休閑而精致。

普通的小酒變成了三位數一杯，四位數一瓶的紅酒，廉價的菜品變成了肚子受餓，錢包受罪的精致小菜，樸素的店面和貼近社區的選址，也變成了昏黃的氛圍燈、精致優雅的裝修，網紅街區和白領集散地為主的選址。

客單價自然也是暴漲。人均一百多屬于普通，人均300+屬于尚可，人均500，說明今晚喝到位了。

畢竟在大眾看來，bistro，那就是法式餐飲，那就是高大上的象征。哪管它在本土是什么樣子的呢？

這種演變，也讓bistro可以被靈活地嫁接到各種菜系上，主要起到的就是一個提高售價的作用。

于是這幫做生意的，想到了這幾年最火的云貴川風味。

02

雖然餐飲行業喜歡把云貴川三個地域放在一起聊，但事實上，云南菜，川菜和貴州菜，不僅各自差異極大，火起來的時間點也完全不同。

川菜是大菜系，走向全國也是最早的。從80年代起，在城市化和人口流動的浪潮中，人口大省四川向東部沿海地區輸出了海量的勞動力，也連帶著川渝口味征服了全國的餐飲市場。

云南菜的走紅，相比之下就要晚一點。

它的崛起，源于云南旅游的爆發。

2000年之后，隨著自由行逐漸取代跟團游，第一批選擇自由行，尋找「詩和遠方」的年輕人們，把麗江、大理、香格里拉這些云南旅游目的地帶成了全國最早的「網紅城市」。

而當游客大量來到云南，云南菜終于迎來了出圈契機。

此后，當地政府開始順勢推動滇菜「進京、入滬、下南洋」，以云海肴、外婆味道為代表的一批云南菜品牌啟動了全國性的擴張，云南米線、火鍋、云南燒烤也陸續登陸北上廣深。

汽鍋雞、石鍋魚、香茅草烤羅非魚、雞絲涼米線、黑三剁這些標志性菜品，也構成了許多消費者對云南美食的經典印象。

至于貴州菜的出圈，就要更晚了。很多人對這個美食大省的認知，就停留在酸湯魚、羊肉粉和老干媽上。

貴州菜的天命時刻，是2023年。

這一年，酸湯品類異軍突起，成為全國熱度最高的火鍋味型之一。和「酸湯」相關的餐飲門店，在這一年里數量暴增了40%，而相關企業的新注冊量則是增長了24%。

這一年，海底撈、巴奴這些火鍋巨頭紛紛推出了貴州酸湯系列。另外，「紅燈記貴州酸湯牛肉火鍋」、「王奮斗貴州酸湯牛肉火鍋」也都在同期創立，短短時間里就開出數十家門店。

除此之外，太二酸菜魚的母公司九毛九餐飲集團也迅速開出了子品牌「山外面貴州酸湯火鍋」，還把旗下的烤魚品牌賴美麗改為「賴美麗酸湯烤魚」，可以說是all in酸湯口味。

這里要說明，酸湯火鍋從來不止是貴州紅酸湯的專屬，像主打水果蔬菜熬煮出來的云南酸湯，以及酒糟發酵工藝制作的海南糟粕醋火鍋，也都是同期走紅的。

有時間我再專門做一期內容聊聊酸湯。

但有一件事是肯定的，酸湯，讓整個餐飲市場注意到了貴州這個美食富礦。

這幾年，貴州烙鍋，貴州燒烤，貴州冰漿陸續作為未來之星被餐飲資本發掘，走向全國，都是以酸湯為契機才開始的。

03

那么，為什么這幾年，偏偏是云貴川口味成為了餐飲頂流呢？

一個很重要的原因是，過去二十幾年中國餐飲高速發展中，云貴口味并沒有被很好地開發。從紅餐網的數據就能看出，中式正餐賽道里，云貴菜門店數占比只有2.4%，差點就墊底了。

關于云貴餐飲為什么沒能被充分開發，主要是地理原因。

首先，這兩個地區山地占比在全國名列前茅，物流交通不便，建立成熟供應鏈的難度相對比較高，因此，本土品牌很難規模化擴張。

另外，這兩個地區地處西南，既不方便走出去，也不方便引入優秀的餐飲管理人才。

結果就是，云南和貴州菜連鎖門店數能超過100家的，就已經算是行業翹楚了。

但換個說法，沒有被充分開發，說明被開發的潛力很強。

哪怕是現在，云貴菜里，許多原料、調味和吃法在大眾看來，都還是很新鮮的。

例如木姜子、木瓜、薄荷，例如云南菜花樣百出的菌菇、花卉和香料，例如貴州的脆哨土豆、洋芋粑粑、貴陽絲娃娃。

對于許多地區來講，云貴川地區天然就是「遠方」的象征，可以承載起一種詩意的想象。各種神奇的食材、調料和烹調方式，就更加具有異域風情了。

異域風情，嗯，又是一個和bistro一樣，適合做溢價的概念。

于是餐飲資本的金手指輕輕一動，將兩者結合了一下。再借助借助發達的食品工業，將酸湯、蘸料、米線這些核心食材高度預制化，就有了如今開遍全國各地，口味大同小異，價格毫不美麗的「云貴川bistro」們。

04

所以當各路營銷號們面對著滿大家鋪天蓋地的「云貴川bistro」，高喊著「西南口味文藝復興」的時候，我其實對此保持懷疑。

在我看來，這些貴價小酒館存在的意義，并不是為了真正讓云貴風味走向全國。

相反，它只是提煉了云貴風味里，最符合刻板印象，最有視覺沖擊力，但也是最無法代表云貴菜特色的部分，與西餐的模式和烹飪方式進行跨界來創造話題度，借助當代年輕人對城市生活的疲倦，打造一個精致的「人造山野」，讓顧客假裝逃離日常。最終實現客單價和社交媒體流量的雙重上漲。

所以我說，如今的餐飲行業，越來越像娛樂業了。

資本要做的，就是找到一個還沒被充分開發的菜系，一款對消費者們還算新鮮的單品，像明星一樣包裝它，推廣它。

當資本的金手指指向誰，誰就能從默默無聞的品類搖身一變，化身全國人民追捧的網紅餐飲，流量美食。

但與此同時，云貴美食的底蘊，變成了片面的「詩和遠方」的意象，變成了一個懸浮的中產階級符號，變成了網紅濾鏡中的一張張照片和一個個tag。

而未來，熱度過去，行業退潮，大家只會記得被那些精致小酒館割了韭菜。

誰還會記得，Bistro本來只是街邊大排檔，云貴川口味也只是屬于普羅大眾的酸爽麻辣，人間煙火。

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