關于新形勢下，律所危機加劇的幾種推演

寫東西，最擔心的是顧慮太多，
顧慮一多，表達就不會坦誠，也不盡興。
所以，這個新的系列：
#法律行業的99個重要問題
我就放在小圈子「曠野俱樂部」里，
自由肆意，可以更猛烈去討論。

這篇內容，我覺得有必要公開，
給大家提個醒，以反思促改進。
看到最后，會有入圈的方式。

出差的路上，窗外狂風暴雨，我獨坐桌前，焚香占卜，問問律師行業未來的吉兇。

沒有烏龜殼，但是吉兇之跡，還是可以隱約可見。對于當前的經濟形勢與國際局勢，只要不是傻，或者不是QG階層，大家都能感覺，這種形勢著力在律師行業會出現什么狀況？以及會有什么樣的后果？如果我們提前知道可能的后果，反推我們的策略，會不會可以盡量避免糟糕的情況發生？

我的推演，限定在幾個條件下：第一是律師人數，未來5年內全國律師的人數供給會增加30%，這還是保守的估計；第二是法律咨詢公司，在未來5年會增加200%到300%，你沒有看錯，百業凋敝之前，其他行業就會加速涌入律師行業；

前面兩個都是供給側變化，后面還有需求端變化：第三就是假如經濟在未來五年，每年有持續的負增長，律師費作為成本的削減會變成慣例；第四就是消費者的消費疲軟，消費降級進一步加劇。別以為開玩笑，今天峨眉山公布業績，人數都少了十幾萬，收入降了5000多萬/燒香拜佛的消費欲都在降低，何況是對法律服務的需求呢？

我們假定這四種條件，同時發生，那律所會面臨什么樣的險境？最近這一段時間，做了一些調研與討論，如今那些頭部大所的頂級大佬們，業務都有不同程度的下滑，好些大佬的業務下滑在30%，如果情況肯定會繼續持續，會惡化到什么程度呢？不知道，所以我覺得這樣的推演事討論會非常有價值。

好了，推演開始：

第一，律師對律所的選擇會變了。過去的律師選擇律所主要考慮發展前途/機會，但是如今他們會優先考慮成本。這是一個最大的心態變化，律師選擇律所，其實也是一種消費行為，就像買杯咖啡，過去常常星巴克，但是現在就是收入沒有怎么降低的人，都會下意識選擇瑞幸或別的。律師的心態也是如此，律師們會非常在意成本，而不是優先考慮機遇，因為機遇是不確定的，而成本是確定的；他們回頭一看，過去交給律所那么多錢，好些也沒有回報和好處。如果律所不能降低成本，律師的加速流失將會是注定的。

第二，律所的現金流將會出現極大的挑戰。管理者能安睡的日子將一去不復返。律師因為成本原因，會加速流失，他們的離去，就是律所現金流的流失；而絕大部分的律所這幾年來都在加速擴張，買樓或者搬到更高檔的寫字樓，現金流充沛的時候，還好，但是出現問題的時候，這個辦公室的支出都會令人頭大。成本難以得到有效分擔，現金流又不斷吃緊，（律所這個生意的本質，其實是利用律師提現的賬期超長的特點，而擁有充足現金流卻又是超低利潤率的生意），這個時候再增加固定資產投入的律所，顯得非常危險。

第三，律所的風險會增加數倍。經濟下行的時候，內卷之際，律所里的律師鋌而走險的概率會增加，擦個邊都是常態，冒險也將層出不窮，律所缺乏理想與價值觀整合，絕大部分都是基于利益而來，那這種利益的邏輯，就會讓律所風險加速，業務冒險越來越頻繁，你剎不住車，這種風險越大的律所，風險就會越大。最近我聽說，好些律所的合伙人離開，就是他們看到一些做法，讓他們心生恐懼。

第四，因為律所的成本壓力之下，容易昏招頻出。他們沒有心思或精力，或者組織冗余去做客戶關系的維護，或者積極的品牌營銷，他們會削減AI上的基礎設施投入，這就進一步讓律所的品牌力下降，市場影響力下降，客戶的黏度下降，這三個維度的下降，就會促成一個加速螺旋式下降的局面，讓前面3個風險也會進一步加速。

第五，律所內部的權力斗爭會加速。業務上升的時候，你說是你的功勞，大家也不會在意；但是下降的時候呢，大家對領導或者管理層的不滿會日益增加。所有人都開始指指點點，因為關乎自己的利益，總覺得別人沒有做好，這種不滿會加劇，而且每個人都會覺得自己路線是對的，互不相讓。何況經濟下行的時候，許多人覺得向權力靠攏是一個有效策略，那就必須取得律所的領導權，那些榮譽或者向權力靠攏的機會才會是自己的，這就增加了權力斗爭的動機。這個節骨眼上，還遇到了這5年左右中國律所的接班潮，這下好了，律所內部將會越來越內耗。

這五個結果，都不是好事。

所以，我一直覺得，如今大家討論的律所管理，都是在順風順水的態勢上討論，毫無意義！如今的局勢發生翻天覆地的改變，我覺得更應該討論在逆境下的律所管理。這個時候優先級，一定不是管理本身，而是如何回到源頭去思考，即律所作為組織的價值與意義：

作為一個組織，發揮一個組織的價值，當初為什么成立？是要解決市場什么問題？實現什么樣的價值？該如何去盈利？如何保持利潤率？如何降低成本？如何提高效率？提高律所的生產力？或者有效提升每一個律師的競爭力？有什么公共資源的投入或者AI的基礎設施的投入？如何去做市場影響力？等等。這些才是最為優先級的。

當然，這個問題，值得繼續討論。但是，這種討論要有效果，公開的大場合注定無效，所以，我們會在會員群里，也就是法律先生「曠野俱樂部」里，討論這一系列的問題。

對了，這是「曠野俱樂部」的入口。

未來的世界兇險復雜，對朋友的選擇，我們只期待，而不是勸說。對了，這個會員還可以免費上我們的「出海十講」線上課。

就這樣，祝大家能乘風破浪，越是大洗牌之際，也有機會催生出一種全新的律所模型，會是什么樣的呢？大家可以繼續聊聊！

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