于東來為何能登上《人民日報》？

從民間偶像，到登上《人民日報》，胖東來創(chuàng)始人于東來，正獲得越來越多來自主流敘事的認可。

19日的《人民日報》，刊登了對他的專訪，標題是《用真誠換取信任，用信任贏得市場》。和普通事件型新聞報道不同，專訪一般代表著受訪人在某一領域有著獨特的實踐經(jīng)驗、價值理念，或是在行業(yè)發(fā)展中具有一定的代表性和示范意義。

在于東來之前的受訪者是宇樹科技的王興興，硬核科技的代表。而再往前的6月份，受訪者是華為創(chuàng)始人任正非，訪談的主題是科技發(fā)展與國家開放。

相比前兩者的硬核科技標簽，于東來作為深耕許昌數(shù)十年的零售企業(yè)掌門人，其能入圍《人民日報》訪談，顯然既不是因為其網(wǎng)絡聲量，也不是因為企業(yè)規(guī)模，而在于他所探索出的另一種商業(yè)可能性。

從文章的主題來看，重點是分享他對高質量發(fā)展的理解和對服務品質的追求。于東來在訪談中認為，胖東來成功的核心就在于對“人”的重視。這其中既包括消費者，也包括員工、合作伙伴及所在城市的居民。

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服務好消費者，幾乎是每家企業(yè)都自認為會重視、并踐行的理念，但真正在落實上卻常常存在巨大的差異。有些企業(yè)口口聲聲重視消費者，但在實際執(zhí)行中卻充滿了套路。

胖東來對消費者的重視，網(wǎng)上有過非常多的報道。舉一些細節(jié)，比如說很多超市里，通常只提供手提購物籃和購物車兩種選擇，但胖東來給消費者準備了適合不同人群的7種購物車。

為了方便老年顧客查看商品成分，胖東來還會在一些商品或貨柜旁，配有專門的放大鏡。在購物袋旁，為方便顧客搓開塑料袋，還會裝有專門的“濕手器”。消費者投訴商品有問題，會給500元的獎勵。

去年有人反映，商場里面的“搟面皮加工場所衛(wèi)生環(huán)境較差”，胖東來不僅直接獎勵提出問題的顧客10萬元，還對過去一段時間內的消費者進行退款和補償，累計補償900萬。

應該說，服務好消費者的愿望，很多企業(yè)都有，但如何能真正落實下去，并持續(xù)堅持下去，特別是讓一線員工也發(fā)自內心的愿意去執(zhí)行，胖東來是為數(shù)不多能真正做到的企業(yè)。

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對消費者重視背后，或許體現(xiàn)著最為直接的功利目的，畢竟服務好衣食父母，才能換來源源不斷的生意與利潤，這是商業(yè)最樸素的邏輯。企業(yè)間的差異，或許在于對“服務”的理解層次與執(zhí)行力不同。

但在對員工和供應商的重視上，則體現(xiàn)了企業(yè)更深層的價值觀和戰(zhàn)略眼光。有的企業(yè)把員工視作可替換的勞動力，靠KPI和加班文化來壓榨產出，而胖東來則把對員工的重視寫進制度、融入到文化，刻在企業(yè)的基因里。

拿收入來舉例，胖東來員工的高薪早已被外界所熟知，比如說胖東來的保潔員，稅后收到達到了7000多，而許昌當?shù)氐钠骄杖氩?000多元。

為什么要開如此高的工資，給保潔員開5000行不行，是不是也同樣有競爭力？為什么一定要開到7000多？

據(jù)媒體報道，于東來曾解釋過制定工資的標準，一個重要的考量因素，是按員工干多少年能買房來計算的。也就是說哪怕是最基層的員工，也要從能讓他安家的維度來設計收入水平。

所以，他是真正的以人本思維在設計收入水平，而不是以單純的成本核算法，或以市場競爭為參照在設計薪酬。這種薪酬設計邏輯，本質上是一種社會責任與企業(yè)使命的延伸，它追求的不是利潤最大化，而是一種可持續(xù)的社會價值。

對于這一邏輯，于東來在訪談中有著最樸素的解讀，“你對員工好，員工對顧客好，顧客對社會好，這就形成了良性循環(huán)，企業(yè)也會向善向好發(fā)展”。

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如果說對員工好，還有“自己人”的因素，那么在對待供應商上，就更能看出一家企業(yè)的底層價值觀。

長期以來，不少企業(yè)把壓榨供應商視為理所當然，甚至以此為“行業(yè)慣例”，通過不斷壓低采購價格、拉長賬期來維持利潤空間，表面上看是精明算計，實際上卻把合作伙伴逼到低質、低效的惡性循環(huán)中，整個供應鏈因此變得脆弱不堪。

胖東來向消費者公示所有供應商

比較典型的是國內的汽車產業(yè)，已經(jīng)成為供應鏈惡性循環(huán)的重災區(qū)。以賬期為例，整車廠普遍的付款周期在120天以上，只有極個別企業(yè)能做到90天。但根據(jù)中企協(xié)的呼吁，希望主機廠商能把付款周期壓縮到60天以內，要在目前的付款周期基礎上壓縮一半。

而胖東來的付款周期，在零售行業(yè)里是最低的，通常只有行業(yè)付款周期的一半，甚至是三分之一。作為供應鏈主或采購方，其實對供應商好不好，有很多維度可以評判，但付款周期絕對是照妖鏡。

胖東來和供應商合作的一個核心原則是成人之美，是如何跟供應商一起創(chuàng)造價值，服務好顧客。早期，胖東來和供應商談判的時候，也會特別關注價格，但現(xiàn)在會特別注重把價值放在首位。

但既然是商業(yè)合作，必然會涉及到利益分配，和供應商出現(xiàn)分歧的時候怎么辦？胖東來有一個利益分配優(yōu)先順序：社會利益是第一，對方利益是第二，己方利益是第三。

在不斷內卷的背景下，不少行業(yè)的供應商，都是一邊供貨，一邊背后罵娘。胖東來的供應商生態(tài)，值得不少企業(yè)學習。

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胖東來改變的不僅是一家企業(yè)和行業(yè)，其對所在的城市也有著潛移默化的改變。在許昌，即便是在胖東來之外，你也能看到受其文化的顯著影響。

一些到當?shù)爻霾羁疾斓南M者感嘆說，在當?shù)刈【频辏瑫泄ぷ魅藛T到主動到路邊幫你開車門拿行李，這在其他城市的同類型酒店中，是很少遇到的。

慕名而來的購物者、參觀者，讓胖東來所在的許昌每天都熱鬧非凡，不僅帶動了當?shù)氐牧闶?、文旅，還提升了城市知名度。過去提到許昌，大多數(shù)人會想到它作為三國故都的歷史符號，或是中原腹地的區(qū)域節(jié)點。而如今，“胖東來”正在為這座城市構建新的商業(yè)敘事。

當然，胖東來的影響，也并不限于一城一地，它的一些“出格”舉措，甚至在更大范圍內引發(fā)廣泛討論。除了前面提到的對消費者高標準服務、對員工的高薪酬，以及對供應商的友好之外，他在社會痛點問題上的探索，同樣突破了傳統(tǒng)商業(yè)的慣例。

像前一段的招聘中，其公開宣布將20個名額留給刑滿釋放人員，一時間引發(fā)輿論的軒然大波。像去年的彩禮風波中，胖東來號召從自己的員工開始，拒絕收付彩禮。這些議題顯然都超出了單純企業(yè)經(jīng)營的范疇，觸及到社會治理、社會價值導向等更廣闊的公共議題。

它的每一次“出格”，既引來爭議，也引來反思：企業(yè)經(jīng)營的邊界、社會責任的邊界，該如何劃定？是應當遵守在商言商的傳統(tǒng)邏輯，還是應當主動回應社會關切，在更廣的價值維度上重新定義企業(yè)的使命？胖東來顯然選擇了后者。

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對胖東來的行為，并非都是贊賞，甚至有人反感，認為他的做法過于理想化，不具備普遍意義，不可能在大范圍內被復制，甚至有嘩眾取寵之嫌。也有人質疑，這樣的“高福利、高要求”，最終會反噬企業(yè)自身，成為難以持續(xù)的負擔。

但其實，企業(yè)的邊界從來不是一成不變的。歷史上最早出現(xiàn)的公司形態(tài)，可以追溯到16世紀歐洲一些以“契約股份”形式運作的貿易與買賣組織，其中不少是以販賣人口為主要業(yè)務，這也是“公司”這一制度最早的實踐之一。

而公司形態(tài)下的第一家跨國公司，則是中國人廣為熟知的英國東印度公司，不僅壟斷了與亞洲的大部分的香料、茶葉和棉紡品貿易，還主導了大規(guī)模的鴉片走私，導致當時的中國社會經(jīng)濟和國民健康受到嚴重摧殘。

回顧這段歷史，不是為了探討公司的原罪，而是探討公司作為一種組織形式，其責任和邊界從來都在不斷演化的進程中。早期的公司往往以逐利為唯一目標，其存在的合法性來自國家特許與殖民擴張；進入工業(yè)化時代，公司逐漸承擔起穩(wěn)定就業(yè)、推動技術創(chuàng)新的職能，成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟運轉的支柱。

當下普遍奉行的“股東利益至上”原則，也不過始于上世紀20年代，經(jīng)過理論探索、制度完善、機構投資者推動等多種因素的影下，才在上世紀七八十年代，被奉為現(xiàn)代公司治理的黃金法則，獲得廣泛接受和認可。

而在當代，隨著社會結構的復雜化和公眾期待的提升，公司的責任已遠遠超出生產和盈利本身。環(huán)境保護、員工福祉、社會公平、技術倫理，乃至文化價值的塑造，越來越被納入對企業(yè)責任的衡量體系之中。

2019 年，來自 美國各地的 181 位知名商業(yè)領袖，在“商業(yè)圓桌會議”上聯(lián)合簽署《公司宗旨宣言書》，突破了股東利益的唯一性目標，強調“客戶、員工、供應商、社區(qū)、股東”等每個利益相關者都至關重要。

2019年商業(yè)圓桌發(fā)布的《公司宗旨宣言書》

胖東來的做法，或許并不完美，也并不具有廣泛的可復制性，但他也代表了一種新可能性的探索。

所以，人民日報在系列訪談中選擇于東來，或許不只是聚焦一家個案，而是傳遞出對一種方向性探索的認可——如何讓商業(yè)回到“人”的尺度，如何讓發(fā)展真正與幸福、尊嚴和信任相連接。