王辰：保險銷售的next原則

2025年5月25日王辰老師西藏旅產會游玩地風景

各位朋友,大家好,我是王辰，我們今天來談一下保險銷售的“next”原則。

所謂的“next”原則就是下一個原則。網絡上曾經有這樣一個故事：白求恩大夫在戰地醫院上救治八路軍的傷員，抬上來一個傷員，經過了一段時間努力，還是沒有救活。大夫不可能抱著病人的尸體哭，白求恩大夫只能咬咬牙說：“下一個，next。”

又抬上來一個傷員，又經過一段時間努力，還是沒有救好， 他也只能繼續喊：“下一個。”所以大夫的工作原則就是：為下一個希望努力，不為上一個失敗后悔。如果哪個傷員治好了，白求恩大夫一定會說：“Great!好極了。”

其實啊，在我們保險銷售當中也應該遵循這樣一個原則。我們找到一個客戶就跟他談保險、去溝通、去交流。

如他愿意買，當然是好事情，如果客戶不買，我們就堅持下一個。白求恩大夫的或者說醫生的不為病死的人哭泣，而只為有希望人去努力，這就是所謂的"醫者仁心"。

老子在《道德經》里說：“天地不仁，以萬物為芻狗；圣人不仁，以百姓為芻狗。”

什么意思呢？就是天地沒有偏愛之心，他們不會動感情,他們把世間的萬物都當成祭祀的草狗一樣。圣人不仁，也就說真正的偉大的人，也不是充滿了偏愛、私心，也不輕易亂動感情，他們也把百姓當成祭祀用的草狗一樣。

什么意思呢？各位，祭祀用的草狗，就是我們看的紙車紙馬一類的東西，在祭祀時候特別神圣，用完了一把火就燒掉，所以說這東西的神圣并沒有意義。

其實老子這兩句話的意思就是在強調：真正的愛，不是偏愛，不是可憐，不是同情。真正的愛，就是做該做的事情，然后無怨無悔就可以了。

所以說，一個好的醫生就是恪守職業道德，全力以赴的救治病患,即使沒有治好也不必要去傷心、難過、后悔，繼續救下一個需要幫助的人就對了。

我們對待父母也應該是在他們有生之年好好盡孝心，不要等百年之后再慨嘆“子欲孝而親不在”，不斷重復“薄養厚葬“的悲劇,更不應該"活著不孝，死了亂叫"。

保險公司的銷售人員在風險發生之前，盡心竭力地做好推銷工作，讓更多的人擁有保險保障，比在客戶出險之后的同情可憐，更具有價值。這就是為所當為，比妄為百倍，更有意義,防患于未然，永遠都比亡羊補牢，更具有價值。

所以說天地不仁，圣人不仁，這個“不仁”才是真正的“仁“，是真正的大愛無疆。所以我們做保險的，如果真的有了醫者仁心的“仁”，我們用我們的愛心去推銷保險，就不怕被拒絕。

如果客戶拒絕了我們，我們就去找下一個有需求的客戶。但我們賣保險的要比醫生更有點樂趣，因為醫生的客戶，如果不在了，就永遠不會回來，而我們的客戶，即使不買，將來他也許還會買。

只要我們堅持不斷的循環拜訪，我們的許多客戶都是暫時的不成交。所以說，沒有不成交的客戶，只有放棄太早的代理人。

今天就講到這里。

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【總編：劉佳】

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