植物飲料市場加速變革，王老吉以煥新“WALOVI國際罐”啟動全球化新引擎

8月18日，王老吉全新升級的四款國際罐產品正式發布。從罐身的國際版英文品牌標識以及國際罐產品定位，不難看出其進一步拓展海外市場的意圖。

廣州王老吉大健康產業有限公司副總經理葉繼曾在發布會上表示，此次發布的王老吉國際罐，深植傳承千年的東方草本智慧，又創新融入無糖、氣泡等當代潮流元素，不僅為全球消費者奉上健康飲品新選擇，更清晰宣告：一個以植物飲料為主流趨勢的時代已然到來。

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王老吉加速出海

發布會現場，王老吉與大眾點評、巨量引擎、淘寶閃購、美團外賣、王老吉加拿大合作商JYE公司等首批國際罐合作伙伴進行簽約。目前，王老吉國際罐已在上海、廣州、深圳、北京、重慶、成都等國內多個城市上市，接下來國際罐還將在東南亞、北美、歐洲、大洋洲等地區上市。

在供應鏈管理方面，王老吉將本土化生產的重點放在了東南亞。葉繼曾透露,“通過濃縮液出口，在當地進行灌裝，我們已經在馬來西亞試生產出第一批產品，之后還會在更多東南亞國家布局本土生產。”

事實上，王老吉全球化布局早已開啟。據官網顯示，截至今年4月，王老吉已在全球100多個國家和地區實現了產品銷售。數據顯示，10年間，王老吉海外市場規模增長6.5倍，海外市場年復合增長率超25%。

今年以來，王老吉則以“供應鏈協同+本土化生產+深度分銷”模式輻射越來越多的海外國家和地區，不斷加速出海步伐。

具體而言，公司已與沙特與艾杜克公司簽約，正式進軍沙特市場；與上海寶鋼包裝簽署戰略合作協議，在海外供應鏈協同、海外市場開拓、新包裝材料產品研發等三方面進行深入合作；與尼泊爾頭部食品經銷商喬巴里商貿達成分銷合作，將尼泊爾作為開拓南亞市場的“橋頭堡”，借力本土龍頭的發達渠道網絡，加快品牌在當地的影響力滲透和銷售落地。

值得注意的是，這種分工協作模式在食品飲料行業已成為中國企業開拓國際市場的通用策略。比如，伊利集團通過與其收購的新西蘭Westland公司共建生產基地，不僅整合了當地優質的奶源資源與先進技術，還借助全球經銷商網絡打開國際市場。

再比如，洽洽食品聯合海外原料供應商、包裝企業與物流商，構建從采購、生產到銷售的全鏈條協同體系，通過本土化包裝設計與精準渠道投放，成功擴大海外市場份額。

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王老吉為什么加速出海？

根據沙利文數據，全球植物飲料行業爆發式增長，2019-2024年復合增長率近10%，其中東南亞、中東等新興市場成為增長新極，2023年東南亞植物飲料增速達25%。

另據前瞻產業研究院數據顯示，2012年至2017年，涼茶市場增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，增速逐年下滑。2018年涼茶市場規模同比下降18%至470億元。2023年，涼茶市場規模達到550億元，預計未來五年復合增長率為6.8%。

一邊是植物飲料國際市場的發展空間逐年擴大，一邊是涼茶國內市場增速逐年下滑。在此背景下，王老吉加速涼茶出海也是情有可原。

回顧往年財報，則更能理解王老吉打造第二增長曲線的迫切。王老吉是白云山(600332)大健康板塊的主要收入來源，大健康板塊2023年的收入同比增長6.15%，2024年則同比下降12.70%。

直到今年上半年，得益于持續挖掘大健康產品增量，以瓶裝搶占即飲市場，大健康板塊的主營業務收入同比增長8.38%。

事實上，傳統涼茶品牌正遭遇新銳品類的直接沖擊——養生水、無糖茶等新品類快速崛起，精準切中了年輕消費者對便捷養生的需求，分流了原本可能屬于涼茶市場的年輕消費群體。

對此，各大涼茶品牌正積極通過產品多元化和跨界創新尋求增長。2025年上半年，達利食品集團官宣和其正“宜己水”系列植物飲料上市，通過紅豆薏米水、甘草陳皮水、紅棗枸杞水進軍養生水賽道。

王老吉則提出“單品多元化、品類多元化”戰略。一方面開發了無糖涼茶、黑涼茶、無糖茉莉涼茶、無糖氣泡涼茶等涼茶細分單品；另一方面大力拓展了刺檸吉、荔小吉、椰柔椰汁、大寨核桃乳等健康飲品品類。今年上半年，王老吉還陸續發布云柚青松口味涼茶植物飲料，以及“閃充”電解質水新品，持續拓寬產品矩陣。

尼爾森IQ的報告曾指出，“核心單品的長驅力減弱，廠商要關注自身的產品延伸布局”。

如今的王老吉，不管是出海開拓傳統涼茶的增量市場，還是孵化健康新品類重新激活品牌影響力，都是涼茶品牌在快速迭代的飲料市場中采取的防御性生存策略。同時，也是其在激烈的競爭中尋找突破的一次主動出擊。

圖源：官方

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