很明顯的一個(gè)趨勢(shì),這兩年大家逛街、網(wǎng)購時(shí),眼神越來越毒辣。
不再盯著浮夸的門店裝修,也不被花里胡哨的營銷話術(shù)帶跑,反而更在意吊牌上的 “折后價(jià)” 和商品本身的 “值不值”。而正是這種對(duì) “實(shí)在價(jià)值” 的追逐,讓折扣零售悄悄站上了消費(fèi)舞臺(tái)的 C 位。
出現(xiàn)的變化是,折扣渠道不再是 “邊緣選項(xiàng)”:小區(qū)門口的連鎖折扣超市里,進(jìn)口牛奶比普通超市便宜不少,日期還新鮮;
商場(chǎng)里的品牌折扣區(qū),隨便一件都能打個(gè)六七折,甚至更低;就連線上,點(diǎn)開特賣平臺(tái),總能刷到 “專柜同款” 的護(hù)膚品、箱包,價(jià)格攔腰砍半還帶正品保障……
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比如奧萊這種老樹發(fā)新芽的業(yè)態(tài),根據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看,全國現(xiàn)有在營業(yè)奧萊項(xiàng)目約 251 個(gè),2024 年銷售規(guī)模約 2390 億元,比 2023 年增長 4.5%。2020-2023 年全國奧萊零售額復(fù)合增速更是達(dá)到 10.1%,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)百貨等線下零售渠道。
而它靠的不是別的,正是“品牌+折扣”打出的高性價(jià)比。進(jìn)入奧萊很容易就會(huì)看到全場(chǎng)到處充斥著各種力度的折扣,五折六折,甚至是兩折三折。品牌種類同樣涵蓋了不少國內(nèi)外大牌,像COACH、耐克、斐樂等等。有些消費(fèi)者甚至直接跑到奧萊大包小包的“進(jìn)貨”,忍不住想要剁手。
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而折扣零售能翻紅,核心其實(shí)是踩準(zhǔn)了 “價(jià)值回歸” 的節(jié)奏。
不少折扣渠道采取的都是直采模式,品牌直接對(duì)接折扣平臺(tái),砍掉中間環(huán)節(jié),極大減少了溢價(jià)。還比如特賣電商唯品會(huì)也是一個(gè)例子,憑借深耕多念的供應(yīng)鏈以及遍布全球的上千名買手,甚至將不少奢侈品都打到了兩三折。
像之前平臺(tái)開啟的限時(shí)狂秒活動(dòng)中,BurberryMADISON高級(jí)百搭通勤單肩包直接就被打到了專柜價(jià)的1.5折,以至于剛上架就被搶購一空,也因此吸引了越來越多的高價(jià)值用戶。從第二季度數(shù)據(jù)來看,SVIP活躍用戶數(shù)同比增長15%,貢獻(xiàn)了線上銷售的52%,用戶粘性可見一斑。
如今來看,折扣零售的翻紅,必然不是消費(fèi)降級(jí),而是消費(fèi)觀念的 “升級(jí)”—— 大家終于想明白,生活的品質(zhì)不靠價(jià)格標(biāo)簽撐場(chǎng)面,而在于用合理的錢,買到真正需要的好東西,這或許才是真正的“懂生活”。
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