精打細(xì)算的年輕人，開始盯上了折扣店

很明顯的一個(gè)趨勢(shì)，這兩年大家逛街、網(wǎng)購時(shí)，眼神越來越毒辣。

不再盯著浮夸的門店裝修，也不被花里胡哨的營銷話術(shù)帶跑，反而更在意吊牌上的 “折后價(jià)” 和商品本身的 “值不值”。而正是這種對(duì) “實(shí)在價(jià)值” 的追逐，讓折扣零售悄悄站上了消費(fèi)舞臺(tái)的 C 位。

出現(xiàn)的變化是，折扣渠道不再是 “邊緣選項(xiàng)”：小區(qū)門口的連鎖折扣超市里，進(jìn)口牛奶比普通超市便宜不少，日期還新鮮；

商場(chǎng)里的品牌折扣區(qū)，隨便一件都能打個(gè)六七折，甚至更低；就連線上，點(diǎn)開特賣平臺(tái)，總能刷到 “專柜同款” 的護(hù)膚品、箱包，價(jià)格攔腰砍半還帶正品保障……

比如奧萊這種老樹發(fā)新芽的業(yè)態(tài)，根據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，全國現(xiàn)有在營業(yè)奧萊項(xiàng)目約 251 個(gè)，2024 年銷售規(guī)模約 2390 億元，比 2023 年增長 4.5%。2020-2023 年全國奧萊零售額復(fù)合增速更是達(dá)到 10.1%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)百貨等線下零售渠道。

而它靠的不是別的，正是“品牌+折扣”打出的高性價(jià)比。進(jìn)入奧萊很容易就會(huì)看到全場(chǎng)到處充斥著各種力度的折扣，五折六折，甚至是兩折三折。品牌種類同樣涵蓋了不少國內(nèi)外大牌，像COACH、耐克、斐樂等等。有些消費(fèi)者甚至直接跑到奧萊大包小包的“進(jìn)貨”，忍不住想要剁手。

而折扣零售能翻紅，核心其實(shí)是踩準(zhǔn)了 “價(jià)值回歸” 的節(jié)奏。

不少折扣渠道采取的都是直采模式，品牌直接對(duì)接折扣平臺(tái)，砍掉中間環(huán)節(jié)，極大減少了溢價(jià)。還比如特賣電商唯品會(huì)也是一個(gè)例子，憑借深耕多念的供應(yīng)鏈以及遍布全球的上千名買手，甚至將不少奢侈品都打到了兩三折。

像之前平臺(tái)開啟的限時(shí)狂秒活動(dòng)中，BurberryMADISON高級(jí)百搭通勤單肩包直接就被打到了專柜價(jià)的1.5折，以至于剛上架就被搶購一空，也因此吸引了越來越多的高價(jià)值用戶。從第二季度數(shù)據(jù)來看，SVIP活躍用戶數(shù)同比增長15%，貢獻(xiàn)了線上銷售的52%，用戶粘性可見一斑。

如今來看，折扣零售的翻紅，必然不是消費(fèi)降級(jí)，而是消費(fèi)觀念的 “升級(jí)”—— 大家終于想明白，生活的品質(zhì)不靠價(jià)格標(biāo)簽撐場(chǎng)面，而在于用合理的錢，買到真正需要的好東西，這或許才是真正的“懂生活”。