熱門話題·如何才能做好古董生意。

如今古玩市場，時局艱難舉步維艱，攜帶各類古玩，奔走多處古玩交流會，各項開支貼進去很多，人也跑的很疲憊，但是卻收效甚微，有時候很迷茫，不知道現在古玩市場，到底什么才好賣，如上所述，是近幾年聽到最多的抱怨，但是當詢問他們，你們帶去的古董有幾件真品，他們大多選擇閉口不談。

許多人可能疑惑，是不是古玩收藏家變少了，或者是經濟大環境不好，所以才導致如此現象，如果你抱著這樣的想法，說明你已經與時代脫軌了，古玩收藏家并沒有減少，而且數量還在逐年遞增，談到經濟問題，坐下來好好想想，你們所接觸到的那些大收藏家，有幾個人是靠工資來玩收藏的，經濟好不好，跟他們又有什么關系昵。

造成許多人，古玩生意真正難做原因在于，網絡的便捷性與古玉鑒定知識的科普，打個比喻，三年前，只要你愿意投資個作坊，隨便買點機器，辦幾張營業執照，隨隨便便生產些食品飲料都能賺錢，近幾年，隨著網絡科普的普及性，現在就連村頭大媽買瓶醬油，都要看看生產日期與配料表。

如此情況下，小公司們都在抱怨，現在食品飲料行業競爭太激烈，幾乎根本沒有什么利潤，但是他們從不反思，他們產品質量問題，還在一門心思搞營銷，以及哭著喊著的讓利活動，而大公司，則在感慨，現在老百姓認知越來越高，咱們要把產品質量再提升，爭取占有更高更大的社會主導性。

其實古董也是一樣的道理，大行們都在解決質量這個核心問題，爭取占有更高的市場主導性，而小古玩商們，則是一天五個想法，想想怎樣通過避開質量問題，通過營銷手段來獲取利益，各位古玩同行們，現在不是十年前，假玉器隨便抹點泥就當真的賣，更不是五年前，真真假假可以混淆著賣，也不是三年前，手工復刻版玉器，碾點活砂就可以當老的賣，現在已經進入了，真便是真，假便是假的時代，你賣真貨，自然有人替你背書，你賣假貨，自然也有人，開課替你科普。

講到這里，便是要明確古玩生意的核心，如果你想走的長遠，玩真東西是你們唯一的出路，因為你所接觸到的每個收藏家，都會成為你終身的合作對象，日積月累之下，這些忠實的收藏家們，他們會為你扛下所有的市場變革與經濟危機，因為真正的收藏家與販子們不同，他們并不看重錢財，而是看重古玉真假問題，以及古代玉器背后的文化屬性。

許多人兜售假貨，可能是認為，假貨成本低利潤高，其實這個思想也是錯誤的，其實玩真貨才是一本萬利，舉個小例子，近期跳蚤論壇所拍之物，賣家說瑪瑙帶孔珠子，可是飾品掛件一類，再看賣家其他拍賣品種，都是各類錢幣，大約就能猜到，這是長期跑一線玩錢幣的同行，那么這枚瑪瑙珠子，只要能買到，那肯定能撿漏，最終結果也如預期，幾百元即買下了，這枚年份極高2.4大尺寸瑪瑙珠子。

賣家圖片雖然沒有細節特寫，但是對于我們久經沙場的人來說，看圖斷代真假還是能夠做到的，器物包裹上手，看地址赤峰來的，雖然還沒拆開，我就知道，這件器物問題不大，因為這類珠子，一般都是赤峰地區才能見到，也更加篤定賣家是地皮一線人員，懷著激動的心情打開包裹，入眼皆是歡喜。

大尺寸猶如甜甜圈，瑪瑙質地熟透，巧色白皮猶如嬰兒幼胎，采用竹片碾砂切割工藝，并用桯鉆碾砂打磨而成，獨特的北方氣候，幾千年的砂痕風化附著堿皮殼，表面略帶老辣又溫潤內斂的蛤蜊光，在整體櫻桃紅瑪瑙色襯托下，尤為迷人心竅。

如上所述斷代真假，你作為古玩經紀人，這是你必備基本功，你的眼力，就是古玩市場賞你一碗飯吃的飯碗，你的眼力越刁鉆，你的飯碗則越大，那么你的文化修養，則決定了你的飯碗含金量，也決定了追隨你的收藏家們，他們收藏品的真假與審美層次，更加決定了你以后的路能走多遠，經紀人與收藏家之間，其實是雙向奔赴彼此成就的關系。

談到文化，我們則要思考，夏家店下層文化時期的人，為何要選擇用堅硬，又不好打磨的瑪瑙材質，來制作一顆珠子，這就要從夏家店下層歷史背景，來拆解這個問題，夏家店文化，我們都知道，它分為上層與下層，上下層之間夾雜著四百多年歷史的紅山文化，下層文化所對應的是中原時期夏商時代，這個時期的夏家店下層文化，屬于典型巫神部落時代。

瑪瑙，赤色，圓形，巫神，部落首領，這幾個關鍵詞的組合，讓我們能夠想到什么，那便是部落民眾與貴族階層，對于太陽神的崇拜與祈禱，部落貴族制作赤色瑪瑙猶如太陽般敬奉在身，也從側面反映了神權天賜的正當性，以及確立貴族與普通民眾之間階級地位，那么這種神權天賜瑪瑙珠子，是夏家店下層文化獨有的嘛，并不是，追述起來他很遙遠。

如上所見，太陽赤色形態的瑪瑙珠子，最早起源可以追述到舊石器時代，也就是12000年前，那個時期的人們雖然人類祖先，還在過著茹毛飲血的生活，但是已經有了敬畏神靈的意識，并制作了精美的赤色瑪瑙太陽珠，采用最原始敲擊手法與桯鉆，制作打磨出了邊棱起角的太陽形態珠子，那個時期的人類祖先，還并未掌握打磨技巧。

進入四千五百年前夏家店下層文化，生活文明技巧逐漸豐富，人類學會了切割與打磨工藝，赤色瑪瑙珠也隨之發生變化，變成了才用切割與桯鉆以及打磨的手法，制作出了邊角起棱的赤色瑪瑙珠子，進入三千五百年前，隨著人類文明的逐漸成熟，人們學會了更加精細的切割與打磨技巧，但是敬畏之心不變，貴族階層依舊佩戴邊角起棱太陽神瑪瑙珠，以此來區分貴族與普通民眾之間的階層地位關系。

三顆瑪瑙珠子，在普通古玩販子眼里，他有可能一槍打賣掉了，也有可能細分三個時代賣掉，也有可能細分三個時代，并附著知識與文化一起出讓，那么作為經紀人或者收藏家，你能吃透哪個層面的知識與文化，你便能享受哪個層次的待遇，古玩這個行業，是我見過最公平的行業，無關身份地位與家族影響力，一切強弱皆憑眼力修為說話。

如您能夠吃透珠子時代信息，那么我相信只要用心感受，你也能觸及到其他同時期珠玉種類，勤加修煉假以時日，我相信您的眼力必有精進，如上所見的龍山文化時期玉鉞，以及龍山文化晚期的玉戚，到那時，進入古玩市場只要被您碰見，那還不如探囊取物一般。

您說您賣假貨利潤大，您猜猜看，這些器物如果流入市場，您猜他的利潤有多大，只要是能碰見玉器，憑借眼力買到的情況下，估計每一件的利潤，都夠您賣半筐子假貨，所以我勸各位同行，如果您想走的更遠更高，玩點真東西吧，賞心悅目的同時，又能學習文化，能以真面目示人情況下，又能結交到真正熱愛古玉的知己，如此坦蕩率真，一生多愜意。

方葉之｛江蘇·沭陽｝

｛文學作家，古玉收藏家｝

｛陋蘭室 · 古玉研究社創始人｝

代表作｛古玉知識鑒定全集｝

散文作（古玉高手是如何煉成｝

｛中國文化報與人民日報連載作家｝

力求十年走遍中國所有縣級古玩城