包機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云

【品橙旅游】旅游產(chǎn)業(yè)最重要的是什么？大交通。而在今年暑期異軍突起的支線航班的熱潮之下，曾經(jīng)在疫情前紅極一時(shí)的包機(jī)市場(chǎng)卻“啞火”了。

包機(jī)市場(chǎng)被疫情分為兩個(gè)世界。疫情前的千帆競(jìng)渡變?yōu)榍逑春蟮募卸仍絹?lái)越高，包機(jī)公司從疫情剛剛結(jié)束時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)變得更為務(wù)實(shí)。

包機(jī)市場(chǎng)真正恢復(fù)還待時(shí)日，但是新的一些趨勢(shì)已有所顯現(xiàn)。

攝圖網(wǎng)

包機(jī)市場(chǎng)新變化

“疫情之后，包機(jī)市場(chǎng)跟之前的市場(chǎng)的變化比較明顯。”某專業(yè)包機(jī)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李總對(duì)品橙旅游說(shuō)，“變化主要是兩個(gè)方面，一是參與的公司有所不同，除了專業(yè)的包機(jī)商，現(xiàn)在更多的是擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)、銷售渠道、線上線下的這些全部都是打通的旅行批發(fā)商。另一個(gè)變化是包機(jī)決策更慎重，考慮因素更全面。有的選擇在包機(jī)航線上切部分機(jī)位進(jìn)行銷售，有的選擇在寒暑假等旺季開(kāi)通短期包機(jī)以最大程度的降低風(fēng)險(xiǎn)。

今年傳統(tǒng)包機(jī)航線受沖擊，再加上暑期出境旅游團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)一般，更多的是散客定制、小包團(tuán)，所以沒(méi)有特殊需求都不敢包整機(jī)。

“沒(méi)有政府補(bǔ)貼的航線，基本上大家不太敢做包機(jī)，除非說(shuō)某個(gè)市場(chǎng)比較特殊的，他確實(shí)有一定的需求除外。”某業(yè)者說(shuō)。

今年以來(lái)，大同直飛海外城市的機(jī)票連創(chuàng)“新低”，使得大同也成為了熱門包機(jī)城市。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“大同往外飛特便宜就是因?yàn)榘鼨C(jī)，政府給補(bǔ)貼，現(xiàn)在大同飛首爾、飛曼谷、飛烏蘭巴托、飛俄羅斯，都是一些中小航空公司在飛，沒(méi)有大航空公司飛。包機(jī)能賣出去就賣出去，賣不出去就開(kāi)屏（開(kāi)權(quán)限），線上賣就完了。”

政府補(bǔ)貼對(duì)于包機(jī)來(lái)說(shuō)十分重要。一般來(lái)說(shuō)，都是市場(chǎng)銷售加政府補(bǔ)貼才能維持包機(jī)的利潤(rùn)。政府補(bǔ)貼如果能按時(shí)足額真正落實(shí)，成為各家企業(yè)在是否做包機(jī)時(shí)重點(diǎn)考慮的因素之一。

今年9月中旬起，盈科旅游將開(kāi)啟三個(gè)入境包機(jī)：仁川—太原、清州—黃山，清州—恩施，分別為每周兩班，開(kāi)通這三個(gè)入境目的地航班，一方面得益于這三個(gè)目的地在韓國(guó)當(dāng)?shù)氐闹龋硪环矫嬉彩堑靡嬗诋?dāng)?shù)卣蜋C(jī)場(chǎng)的補(bǔ)貼。

“各地的補(bǔ)貼政策各不相同，補(bǔ)貼金額也沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但是整體來(lái)講所有補(bǔ)貼的初衷都是為了拉動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的發(fā)展。目前由于一線城市運(yùn)力充足，包機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有限，因此和疫情前相比，包機(jī)市場(chǎng)下沉已經(jīng)是大勢(shì)所趨，一些國(guó)內(nèi)交通發(fā)達(dá)的城市成為包機(jī)的首選城市，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也更加多樣。”盈科旅游市場(chǎng)總監(jiān)孫麗嬋說(shuō)。

通常情況下，政府補(bǔ)貼由兩部分組成，一部分是按機(jī)型、飛行里程等因素確定的補(bǔ)貼額度；另一部分是根據(jù)乘機(jī)人數(shù)給予的人頭補(bǔ)貼。補(bǔ)貼按月、季度、半年甚至一年進(jìn)行審核、發(fā)放，根據(jù)每個(gè)地區(qū)的政策不同而有所差異。另外，對(duì)于某些特殊航線，比如利用第五航權(quán)等特殊政策開(kāi)通的航線，政府也會(huì)一定程度上給予額外補(bǔ)貼。

雖然有補(bǔ)貼，但是各包機(jī)商及旅行社對(duì)于包機(jī)市場(chǎng)相當(dāng)謹(jǐn)慎，會(huì)根據(jù)出境市場(chǎng)、入境市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的航次、市場(chǎng)情況等做一個(gè)綜合的評(píng)估。

“作為一家專業(yè)的包機(jī)公司，我們要綜合考慮的因素很多，在市場(chǎng)支持的情況下，以最經(jīng)濟(jì)的成本把航班拿過(guò)來(lái)，協(xié)助航司獲取政府、機(jī)場(chǎng)等各方面的支持，拿到飛行許可，讓航班飛起來(lái)，并通過(guò)自己的專業(yè)技能讓航班平穩(wěn)的飛下去。因此每一個(gè)包機(jī)決策都格外謹(jǐn)慎。”李總說(shuō)。

對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，更大的壓力來(lái)自于收客，孫麗嬋坦言：仁川-太原線路的包機(jī)和以往大家認(rèn)知中單一入境包機(jī)不同的一點(diǎn)就是，這條包機(jī)航線上大部分客人是韓國(guó)入境游客，還有一小部分客人是山西及周邊省市的出境游客，這種包機(jī)形式在目前國(guó)內(nèi)是少有的，中韓同業(yè)一起收客，解決航班上座率問(wèn)題的同時(shí)，降低了各自的收客壓力，畢竟淡季三個(gè)月，每周兩班對(duì)于個(gè)體銷售渠道都是有一定壓力的。”孫麗嬋說(shuō)，“如果這種形式可以跑通的話，未來(lái)我們可能會(huì)在更多航線上采用這種出入境同機(jī)的包機(jī)形式。”

2025年8月，盈科旅游組織韓國(guó)業(yè)者考察恩施籌備包機(jī)

入境包機(jī)會(huì)是未來(lái)趨勢(shì)嗎？

對(duì)于包機(jī)公司來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)支線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海外包機(jī)市場(chǎng)不再，入境似乎是唯一的出路。但是“入境包機(jī)現(xiàn)在也很卷”。

李總對(duì)品橙旅游說(shuō)：“入境是一個(gè)趨勢(shì)，同業(yè)們也從未停止過(guò)探索嘗試。在某些特定地區(qū)入境包機(jī)是主力，但從整體的包機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還是需要出境、入境分工合作，同時(shí)輔以線上esp（電子商務(wù)服務(wù)提供商），線下的直客銷售。短途的東南亞的航線競(jìng)爭(zhēng)激烈且利潤(rùn)空間小，而長(zhǎng)途歐美等地的出入境需求依然在復(fù)蘇過(guò)程中，遠(yuǎn)沒(méi)有恢復(fù)到疫情之前的市場(chǎng)，而且這些長(zhǎng)航線它本身的成本就會(huì)非常高，所以真正的要去做出境機(jī)場(chǎng)的長(zhǎng)航線，還需要一些時(shí)間。”

即使是入境包機(jī)，現(xiàn)在的產(chǎn)品也和過(guò)去不同了。

據(jù)孫麗嬋介紹，為避免價(jià)格體系混亂，此次盈科旅游的包機(jī)出境線路主要依靠自有門店收客，入境找韓國(guó)組團(tuán)社收人。而且行程的設(shè)計(jì)也是不單純以山岳旅游為主，而是帶了一些其他的產(chǎn)品元素。比如盈科旅游今年的第一條包機(jī)航線就選擇了山西省會(huì)太原，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以太行山為主，增加了平遙古城，突出自然景觀的同時(shí)，增加了人文景點(diǎn)。

“入境市場(chǎng)是大家關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，但是入境市場(chǎng)也存在著很大的問(wèn)題，現(xiàn)在入境市場(chǎng)客源主要是以東亞為主，大家看到的是入境游市場(chǎng)越來(lái)越火，人多，但是競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，很多原來(lái)做國(guó)內(nèi)旅游、甚至做出境旅游的，現(xiàn)在也開(kāi)始卷到入境市場(chǎng)來(lái)了。這就需要差異化發(fā)展。”孫麗嬋說(shuō)。

入境包機(jī)對(duì)于包機(jī)商來(lái)說(shuō)只是在市場(chǎng)低迷期的一種嘗試，客運(yùn)不好，貨運(yùn)嘗試過(guò)了，國(guó)內(nèi)不行，去境外做。

以中俄包機(jī)為例。中國(guó)外交部9月2日宣布，中方?jīng)Q定擴(kuò)大免簽國(guó)家范圍，自2025年9月15日至2026年9月14日，對(duì)俄羅斯持普通護(hù)照人員試行免簽政策。9月5日，俄羅斯總統(tǒng)普京在東方經(jīng)濟(jì)論壇全會(huì)上表示，俄羅斯相應(yīng)也將對(duì)等實(shí)施對(duì)華免簽政策，作為對(duì)中方這一友好措施的回應(yīng)。

對(duì)此，李總表示：中俄包機(jī)一直都有，海口、三亞等地是以入境接待為主，其他地方多以出境為主，暑期會(huì)有短期包機(jī)，但因?yàn)榫嚯x的原因需要寬體飛機(jī)，成本高，所以也要綜合市場(chǎng)情況、包機(jī)成本、政府支持等等方面才敢飛。

市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈、投入大，導(dǎo)致包機(jī)公司及旅游企業(yè)騰挪空間有限，在押注出入境雙向包機(jī)之后，也許這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有一些新的表現(xiàn)？品橙旅游將持續(xù)關(guān)注。（品橙旅游Lisa）