合作伙伴營銷，正在接管中國品牌出海的增長邏輯

在中國品牌走向海外市場，跨境營銷的過程中，一個普遍的難題擺在面前：如何找到對的達人？

全球有上億內(nèi)容創(chuàng)作者，使得許多中國品牌在嘗試出海的第一步，就陷入了篩選困境。歐美市場的KOL與KOC數(shù)量龐大，粉絲結(jié)構(gòu)、內(nèi)容風(fēng)格、受眾轉(zhuǎn)化力差異巨大。僅靠人工甄別，不僅效率低下，還容易出現(xiàn)粉絲量高但轉(zhuǎn)化差、內(nèi)容調(diào)性不匹配等問題。

與此同時，部分市場的生態(tài)并不成熟，本地創(chuàng)作者數(shù)量有限，品牌往往難以在短時間內(nèi)建立起信任與認同。

正如impact.com大中華區(qū)董事總經(jīng)理Jennifer Zhang所指出的：“當(dāng)代消費者，尤其是Z世代及其后的年輕群體，購物旅程已不再始于商場貨架，而是從社交圈層展開。品牌的價值塑造不再掌握在營銷人手中，而是由圍繞品牌的社群共同決定。”

這意味著，品牌要真正打動消費者，不能再依賴單一廣告投放，而必須借助科學(xué)的方法、完善的工具和系統(tǒng)化的合作伙伴生態(tài)，在紛繁復(fù)雜的創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)中高效篩選、精準匹配。

合作伙伴營銷，正是在這一痛點下走向臺前的關(guān)鍵解法。9月4日，全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺impact.com在上海舉辦了iPX 2025 China出海營銷峰會。峰會以“重塑·生長·共盛”為主題，匯聚了600余位品牌主、出海專家、全球媒體伙伴及生態(tài)合作方，共同探討在不確定性加劇的時代，中國品牌如何借助合作伙伴營銷的力量，實現(xiàn)長期且可持續(xù)的增長。

廣告聲量并不等于品牌認同

在出海品牌的浪潮中，韶音（Shokz） 的故事常被業(yè)內(nèi)人士津津樂道。

當(dāng)這家主打骨傳導(dǎo)耳機的中國企業(yè)決定全面拓展歐美市場時，不同于部分品牌一開始就大手筆砸廣告，韶音選擇了另一條路徑，與本地社群和運動組織深度合作。

他們走進馬拉松賽場，與跑團、長跑協(xié)會、馬拉松運動員建立合作關(guān)系，甚至拍攝紀錄片，把產(chǎn)品與健康、運動、自由的生活方式緊密結(jié)合在一起。通過精準匹配到合適的本地伙伴，讓品牌在跑步愛好者社區(qū)中自然生長。

Jennifer Zhang回憶說：“他們有激情，有執(zhí)行力，更有耐心去深耕合作伙伴營銷，他們并沒有期待今天或明天馬上爆發(fā)，而是愿意播下這個種子，這樣的品牌更容易成功。”

impact.com大中華區(qū)董事總經(jīng)理Jennifer Zhang

在歐美等成熟市場，中國制造的認知正在演變，但消費者對新興的中國品牌了解仍有限；而在東南亞、拉美等新興市場，本地法規(guī)、文化差異和不完善的創(chuàng)作者生態(tài)，又進一步加大了品牌被接受的難度，所謂的“降維打擊”往往是某些出海人的一廂情愿。

impact.com首席營收官Justin Morrison表示：“美國人逐漸認識到中國品牌不僅能提供有品質(zhì)的產(chǎn)品，還能以一種特殊的方式服務(wù)本地市場。但要讓消費者真正信任這一點，需要時間和策略。”這意味著，品牌必須找到能夠快速建立信任的方式，而合作伙伴營銷正是其中的關(guān)鍵。

營銷途徑的局限性也限制了出海品牌的發(fā)展空間。傳統(tǒng)廣告的價格不斷走高，尤其在海外，搜索和社交媒體平臺的廣告費用逐年上漲，投入產(chǎn)出比越來越低。

Jennifer Zhang指出，其實有更多元化的合作伙伴可供出海品牌選擇，比如網(wǎng)紅、媒體、會員制、電商返利平臺等，可以靈活組合CPC、CPA、混合模式等不同計費方式，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和銷售的最大化。

她還強調(diào)，合作伙伴營銷是一種長期價值投資。“很多時候，前六個月你可能只看到10%的效果，但隨著社群關(guān)系和用戶信任的積累，后續(xù)的增長會非常快，甚至出現(xiàn)爆發(fā)點。”

針對不同的行業(yè)來講，打法也各不相同。在消費電子或時尚領(lǐng)域，最終目的是打入到消費者群體中并建立信任，對營銷利潤格外敏感，需要更謹慎地篩選合作伙伴；而在AI、軟件類等更依賴用戶群擴張的賽道，可以選擇為合作伙伴支付更高傭金，以快速打開市場。

四大核心升級，AI驅(qū)動的合作伙伴營銷

如果說韶音的故事展示了合作伙伴營銷在品牌出海中的實踐價值，那么impact.com 在今年iPX 2025 China峰會上的新品發(fā)布，則揭示了這一模式在技術(shù)層面的迭代方向。

impact.com零售媒體業(yè)務(wù)負責(zé)人Frank Kochenash在會上正式官宣，平臺將迎來一次重大版本升級，集中在四大核心板塊：平臺前端全面改版、生成式AI深度集成、強化自動化工作流、拓展零售媒體新領(lǐng)域。

這一版本不僅是功能的迭代，更是對行業(yè)趨勢的前瞻回應(yīng)。

最引人注目的是生成式 AI 的深度嵌入。智能助手Ask Impact正式上線，能夠在品牌招募合作伙伴時，結(jié)合地理位置、行業(yè)屬性和品類標簽進行精準推薦，還能直接回答行業(yè)問題，生成數(shù)據(jù)洞察和智能報表。

Ask Impact就像是出海團隊的隨身顧問，原本不清楚該如何在陌生市場尋找合適的創(chuàng)作者或媒體伙伴的品牌，如今只需要用自然語言輸入需求，系統(tǒng)就能給出候選名單甚至完整的策略建議，減少“找人難”的情況出現(xiàn)。

與此同時，impact.com 也在大幅度強化自動化能力。新版引入了智能代理框架，來自動化重復(fù)任務(wù)（如招募合作伙伴的流程），并大幅升級了創(chuàng)作者活動的管理工具，包括情感分析、地理位置篩選和AI生成任務(wù)書等功能，以提升活動效果與品牌安全性。

這意味著品牌不必再為“找人-談判-催稿-結(jié)算”這一整套流程耗費過多人力，AI代理能把重復(fù)性工作自動化，品牌可以把精力集中在創(chuàng)意與策略上。正如Jennifer Zhang所言，AI可以把很多重復(fù)且耗時的“行政性”工作交給機器，從而釋放品牌和合作伙伴的生產(chǎn)力。

第四個亮點則是零售媒體的拓展。impact.com 正式推出 Product Boost 方案，把合作伙伴激勵機制引入零售場景。通過支付更高傭金，品牌可以推動合作伙伴在零售商平臺上優(yōu)先推廣其特定產(chǎn)品，從而直接把內(nèi)容影響力轉(zhuǎn)化為零售端的銷售表現(xiàn)。

這個玩法其實是把合作伙伴營銷的“按效果付費”邏輯引入零售媒體，形成品牌-零售商-合作伙伴的三方協(xié)同機制。考慮到全球零售媒體市場的體量正快速擴大，這一創(chuàng)新有望幫助中國品牌在激烈競爭中找到更直接的突破口。

共建生態(tài)，邁向可持續(xù)增長

合作伙伴營銷的核心，并不僅僅是一次次高效的轉(zhuǎn)化或短期的流量爆發(fā)，而是一個不斷擴展的全球生態(tài)。

這意味著，中國品牌要想在全球市場立足，就必須學(xué)會與更多元的合作伙伴共建、共生。

Jennifer Zhang多次提到耐心與長期主義。她認為，合作伙伴營銷最大的特點就是長尾效應(yīng)，短期內(nèi)可能難以看到立竿見影的回報，但隨著關(guān)系的累積，品牌的用戶生命周期和信任資產(chǎn)會不斷增長，這也是impact.com一直強調(diào)關(guān)系經(jīng)營而非流量買賣的原因。

“我們希望品牌能把合作伙伴營銷當(dāng)作長期投資，而不是一次性的投放渠道。”她說。

在服務(wù)品牌出海的過程中，impact.com就像是一座連接品牌與全球生態(tài)的橋梁。通過平臺的工具化與智能化，品牌能夠降低跨境溝通和市場進入的門檻，更快地接觸到不同地區(qū)的創(chuàng)作者、媒體和零售渠道。

與此同時，平臺也在努力維護生態(tài)的平衡與透明，確保合作伙伴在獲得激勵的同時，能夠輸出符合品牌價值和市場規(guī)范的內(nèi)容。這種機制不僅保護了品牌安全，也讓整個生態(tài)更具可持續(xù)性。

面對競爭，Jennifer Zhang持開放態(tài)度。她直言，合作伙伴營銷市場正在快速擴大，未來一定會有更多玩家進入，但這并不是威脅，而是生態(tài)機會。

“我們非常歡迎善意的競爭，善意的競爭會讓整個行業(yè)生機盎然。”她認為，更多參與者的加入，能夠讓合作伙伴營銷生態(tài)更活躍，進而惠及品牌與消費者。對impact.com而言，真正的核心優(yōu)勢不在于獨占市場，而在于持續(xù)輸出創(chuàng)新能力和全球視野，為中國品牌帶來更大的增量空間。

可以預(yù)見的是，建立在關(guān)系、信任基礎(chǔ)上的合作伙伴營銷，正在成為中國品牌出海的新引擎。