25年飛天茅臺跌至1770元！中秋前茅臺能穩住嗎？

根據“今日酒價”平臺最新監測數據，9月14號那天，53度500ml的25年飛天茅臺散瓶批發價跌到了1770元一瓶，比前一天又降了10塊，這已經是這產品上市以來的最低價。

跟平臺剛上線時2220元的價格比，累計跌幅足足有20.27%。同期的原箱裝報價1790元一瓶，雖然當天沒再跌，但比上線時的2255元也跌超20%，倆產品一起刷新了歷史低位。

其實從6月開始，25年飛天茅臺散瓶價格就有點“扛不住”了。6月11號跌破2000元這個心理關口后，跌得更明顯了——6月22號到1870元，才三天，6月25號又往下探到1780元。中間6月27號短暫回到1800元，7月7號還反彈到1880元，但好景不長，之后又進入震蕩下跌的通道，8月29號再次跌破1800元。

不光是普通裝，公斤裝茅臺（53度/1L）原箱價格也在承壓。9月14號報價3300元一瓶，跟年初平臺上線時的3700元比，跌了18.92%，創了年內新低。酒業里的人說，公斤茅臺和普通500ml的品質差不多，就容量不一樣，官方指導價是3799元，現在市場價格已經出現倒掛——也就是市價比官方價還低。

我去電商平臺看了看，拼多多、京東、淘寶上，公斤茅臺售價基本在3150元到3500元之間，京東有家店的“微瑕”款甚至低到2730元，這價格自飲的話直接整就行，性價比確實高。

9月12號貴州茅臺開業績說明會，投資者最關心的就是價格波動。有人問“中秋節前飛天茅臺跌破1800元，公司接受這走勢嗎？會不會下調全年業績目標？”代總經理王莉回應說，今年行業既要面對周期性調整，又要適應消費趨勢變化，雙重壓力下，公司靠優化市場策略、精準投放產品、維護渠道生態這些辦法，才算保持了市場總體平穩，渠道也沒出大問題。

關于市場動銷情況，王莉透露，眼看中秋、國慶雙節要到了，8月終端動銷比6、7月明顯好轉，8月底到現在環比增副還挺顯著，她覺得市場態勢有望繼續改善——這判斷不是隨口說的，是她近期去華東、西南、東北這些地方一線調研得出來的。還有業內人士給了組數據：6月茅臺動銷同比下滑26%，7月收窄到17%，高附加值產品7月觸低，8月進一步收窄到11%，9月預計能實現個位數增長，增幅可能超10%。

至于茅臺1935，王莉說這是醬香系列酒的核心產品，接下來公司會靠創新營銷模式、拓展消費場景、加大市場投入、升級產品體系這些方式，更好適配現在理性消費趨勢下的市場需求。畢竟現在大家買酒更看重實在，不會像以前那樣盲目追高，茅臺也得跟著調整思路才行。