爆火的WNBA：隊均44筆贊助，有品牌投入3倍于NBA | 讀報告

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“大眾對于女子籃球的興趣和需求從未如此高漲。”

這句話出自于WNBA總裁凱西·恩格爾伯特（Cathy Engelbert）今年六月底在紐約召開的發(fā)布會。在會議現(xiàn)場，她代表WNBA（美國女子職業(yè)籃球聯(lián)盟）官宣聯(lián)盟將在未來五年（截至2030年）擴大至18支球隊。而要知道，2025賽季，WNBA參賽球隊才剛剛從12支球隊擴大至13支，這是自2008年的第一次擴軍。

不過，鑒于2024賽季在市場上的火爆程度，WNBA進一步擴大賽事規(guī)模并非毫無依據(jù)。根據(jù)體育贊助交易平臺Sponsor United近期的報告《2024&2025賽季 WNBA贊助報告》，WNBA的收視率、商品銷售和現(xiàn)場觀賽人數(shù)在2024賽季都迎來了顯著增長。其中，轉(zhuǎn)播平臺ESPN的WNBA觀眾人數(shù)年同比增長了170%，賽事周邊的商品銷售額年同比飆升超過600%，總上座人數(shù)也創(chuàng)下了二十二年來的新高，年同比增長了48%。

當然還有贊助商的顯著增加。在2024賽季，全聯(lián)盟各個球隊共有450個贊助商，總共531筆贊助交易，使所有WNBA球隊贊助收入的總額達到了7600萬美元。平均下來，2024賽季，每支球隊擁有44筆贊助交易——這一數(shù)據(jù)相比于2022年增長了52%，平均贊助交易金額則來到了14.3萬美元。

WNBA贊助全景：金融獨占鰲頭，游戲潛力大

從行業(yè)看，現(xiàn)階段，WNBA球隊贊助收入中，有接近三分之二都來源于支出最高的十大類別，它們分別是金融、醫(yī)療保健、保險、游戲、零售、電信、媒體、酒類、科技，以及汽車。

各個行業(yè)里，來自金融領(lǐng)域的贊助商向WNBA球隊支付的贊助金額最多。其中，Ally Financial、Gainbridge 還有Robinhood在金融領(lǐng)域的支出中獨占鰲頭，他們的總贊助金額占據(jù)了超過40%的份額。

贊助金額第二大的行業(yè)是醫(yī)療保健行業(yè)——當前，有超過40家醫(yī)療保健系統(tǒng)在該聯(lián)盟中有所投資，使其成為了贊助中最活躍的類別之一。

接著是保險行業(yè)。報告呈現(xiàn)了美國人壽保險Symetra和西雅圖風(fēng)暴隊（Seattle Storm）的合作作為100萬至125萬美元贊助交易的代表性案例。這項在2019年簽署為期10年的合作不僅是該球隊歷史最大規(guī)模的贊助協(xié)議，也是至今WNBA聯(lián)盟中第二大的保險領(lǐng)域贊助交易。根據(jù)協(xié)議，Symetra的品牌標識出現(xiàn)在球衣的左上肩部，也印刷在了球場地板上助力品牌吸引球迷的注意。

值得一提的是，盡管游戲領(lǐng)域僅僅在WNBA聯(lián)盟中達成了11筆贊助交易，卻也名列前茅，這表明它存在著巨大的未開發(fā)收入潛力。同時，科技與汽車這兩個領(lǐng)域在男子體育賽事的贊助已經(jīng)相對成熟，但在WNBA的合作仍處于起步階段。

不過，隨著新的球隊的加入，聯(lián)盟及球隊的贊助規(guī)模還在迅速增長。報告稱，有多個酒類、科技和旅游品牌正在加大對WNBA聯(lián)盟的投入，而聯(lián)盟官方也迎來了多個新的合作伙伴。之前曾贊助過球隊、個體球員的Ally Financial在今年四月官宣成為了聯(lián)盟的官方銀行合作伙伴，并加入了WNBA Changemaker贊助級別，為本月將舉行的WNBA “Rivals Week”的指定合作伙伴。

同時，時尚手袋品牌Coach、醫(yī)療保健服務(wù)Evernorth和旅游在線平臺Booking.com，均與WNBA聯(lián)盟簽訂了多年合約。這是Booking.com首次與美國女子職業(yè)體育聯(lián)盟建立贊助合作關(guān)系。

另外，喜愛贊助體育賽事的阿聯(lián)酋航空（Emirates）也與WNBA簽署了多年的合作協(xié)議。許多熟悉WNBA的觀眾或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這個賽季的裁判員的背后印著“Emirates”的標志。

WNBA特色：球迷更愛社媒，球員社媒營銷更好

當然，WNBA球員、球隊和聯(lián)盟贊助的全面開花并非偶然——這背后有著特殊的理由。

去年，體育媒體《SportsPro》稱，WNBA常規(guī)賽期間贊助商媒體價值（Sponsor Media Value）達到了1.36億美元，主要受益于社交媒體參與度的飆升。不過，這個現(xiàn)象的出現(xiàn)則是來源于WNBA不同尋常的球迷群體。美媒《福布斯》稱，與美國其他各大職業(yè)體育聯(lián)盟相比，WNBA球迷使用社交媒體（如臉書、推特、Instagram、TikTok和Snapchat等平臺）的頻率和持續(xù)性都要更高。這也剛好解釋了Sponsor United報告中，為何WNBA的球員可以帶來很高的品牌互動次數(shù)。

數(shù)據(jù)顯示，在社媒投入產(chǎn)出比 （Social ROI）最高的十大球員中，新秀佩琪·布克斯（Paige Bueckers）以490萬次的品牌相關(guān)互動（Branded Engagements) 名列榜首，隨后緊跟不舍的是品牌相關(guān)互動達440萬次的二年級生安吉爾·里斯（Angel Reese）。在這之后，同樣處于WNBA第二個賽季的卡梅隆·布林克（Cameron Brink) 和凱特琳·克拉克（Caitlin Clark）分別以91.8萬和71.6萬次的品牌相關(guān)互動分別位列第三和第四。值得一提的是，在這十名球員中，共有六名都是初來乍到的‘新一代球星’（指24或25賽季出道），而有四名都進入了前五。

不過，新一代球星在榜單中的領(lǐng)先并非巧合，WNBA球員相關(guān)的社交媒體的高參與度也不是巧合。在現(xiàn)階段，WNBA的球迷群體相對年輕，主要集中于18至34歲這個年齡段——而特殊的點就在于，在美國，這個年齡段的球迷每周會花費超2.3小時在社交媒體上與球員內(nèi)容互動，比普通粉絲高出28%。

因此，察覺到投資WNBA可以獲得高回報的品牌方，接二連三地與球員達成合作，并特別選擇了可以和大部分聯(lián)盟受眾群體達成共鳴的年輕面孔。就如同報告所展示的數(shù)據(jù)，在過去12個月內(nèi)達成最多代言交易的球員中，有四位正處于新秀賽季或者是第二年。當中，擁有現(xiàn)役WNBA球員中最多粉絲的安吉爾·里斯（Angel Reese) 的代言交易數(shù)量與布里安娜·斯圖爾特（Breanna Stewart）持平，二人同時以22個代言交易并列第一。雖說斯圖爾特已經(jīng)進入了自己在WNBA的第九個賽季，但兩屆 MVP、六屆全明星、三屆 WNBA 冠軍和四屆 NCAA冠軍的榮譽確保她依然是贊助商眼里的“香餑餑”。

同時，迄今為止贊助最多、擁有最多社媒粉絲的球隊往往都成正比，體現(xiàn)了贊助商對球隊傳播度、影響力的看重。其中，印第安納所狂熱（Indiana Fever) 分別以92家贊助商、310萬粉絲的成績名列贊助商人數(shù)和粉絲數(shù)的榜雙首。而各自排名第三的芝加哥天空 (Chicago Sky) 擁有57家贊助商和140萬的社媒粉絲。相比之下，擁有第二多贊助商的華盛頓神秘人（Washington Mystics) 、第四多贊助商的紐約自由人（New York Liberty)，以及第五多贊助商的菲尼克斯水星隊 (Phoenix Mercury) 都沒有進入擁有最多社媒關(guān)注者榜單的前五。不過，這三家球隊的共同點是均獲得過WNBA聯(lián)賽的冠軍，擁有著眾多支持團隊的死忠粉。

▲球隊主頁紛紛標注曾獲得WNBA聯(lián)賽冠軍

當然，球隊贊助數(shù)量的多少也和球員本身的受歡迎程度有著緊密的連接。以印第安納所狂熱隊為例，該隊排名榜首的背后與現(xiàn)象級球星凱特琳·克拉克（Caitlin Clark) 脫不開關(guān)系。據(jù)《今日美國》從尼爾森（Nielsen) 獲得的數(shù)據(jù)顯示，WNBA的全美電視轉(zhuǎn)播收視率在克拉克2025賽季受傷缺席的期間下降了55%。而在她6月重返球場后，收視率又迎來了明顯的反彈，這無疑體現(xiàn)了球員個體對于球迷的重要性。

或許是因為克拉克效應(yīng)，制藥巨頭Eli Lilly才會選擇做出這樣的決定：對WNBA印第安納狂熱隊的投資，是其對NBA印第安納步行者隊的三倍。這充分表明了品牌方對于克拉克商業(yè)價值的認可，還有對女子籃球產(chǎn)業(yè)的信心。同樣，贊助商們也從這場合作中獲得了豐厚的回報。數(shù)據(jù)平臺YouGov稱，WNBA球迷群體對于贊助商總體展現(xiàn)正向、支持的態(tài)度。與NBA相比，更多的WNBA球迷表示他們更可能注意到賽事的贊助商（71% vs 62%），并會通過從贊助商購買商品的方式來支持自己喜愛的球隊（70% vs 61%）。

同樣，體育數(shù)據(jù)平臺SBRnet的調(diào)研顯示，有95%受訪的18至24歲的WNBA球迷，以及93%的13至17歲的球迷群體表示自己受到贊助的影響。尤其是在贊助商考慮如何維持未來（13至24歲）消費者興趣的前景下，贊助WNBA似乎成為了極具吸引力的選項。

在2024賽季支出最高的十個新品牌中，有幾家選擇了WNBA作為其涉足體育贊助領(lǐng)域的首個切入點。其中，由非裔女性創(chuàng)立、專為過敏體質(zhì)設(shè)計的零食品牌Partake Foods通過與菲尼克斯水星 (Phoenix Mercury) 的球衣徽章合作，借助了平臺吸引目標受眾群體。由少數(shù)群體領(lǐng)導(dǎo)的金融科技機構(gòu)Lendistry利用與洛杉磯火花（Los Angeles Spark）在社媒上的合作，發(fā)起了支持女性擁有的小型企業(yè)的活動。而紐約自由人 (New York Liberty）的首個約會應(yīng)用程序贊助商Bumble也依靠賽事和球隊的力量舉辦了粉絲單身之夜，在原有用戶的基礎(chǔ)上擴展了新的用戶群體。

隨著個體球員影響力的提升，和賽事知名度的日益增長，未來的WNBA可能不僅迎來的是傳統(tǒng)的品牌贊助，而是可能成為新興品牌可以建立更具有針對性、具備更大影響力宣傳的主戰(zhàn)場。

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