專研TR面料，煥新東方美學(xué)語(yǔ)境——訪浙江騰俠紡織品有限公司總經(jīng)理雷必楷

邊吉潔/文

“十年磨一劍，霜刃未曾試。”這句詩(shī)，恰似浙江騰俠紡織品有限公司（簡(jiǎn)稱“騰俠紡織”）十年發(fā)展的生動(dòng)注腳。過(guò)去十年，紡織行業(yè)不少企業(yè)陷入多品類擴(kuò)張的焦慮，在棉、麻、化纖等賽道間反復(fù)搖擺，試圖以“廣撒網(wǎng)”搶占市場(chǎng)，卻往往落入多而不精的困境。

騰俠紡織卻始終錨定TR面料這一核心領(lǐng)域，從校服面料到職業(yè)套裝，不斷拓展其應(yīng)用邊界，從一家初入行業(yè)的企業(yè)，成長(zhǎng)為如今業(yè)內(nèi)TR面料的專業(yè)供應(yīng)商，用時(shí)間與匠心打磨出屬于自己的“核心利刃”。

以差異拓路，

在細(xì)分賽道破局突圍

面對(duì)紡織市場(chǎng)“多而不精”的粗放競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，如何跳出模仿跟風(fēng)的循環(huán)？騰俠紡織給出了答案：以差異拓路，向細(xì)分聚焦。“與其在多賽道淺嘗輒止，不如將單品類做到極致。”騰俠紡織總經(jīng)理雷必楷從企業(yè)起步便有著明確方向。

雷必楷鎖定TR面料這一細(xì)分品類，將全部資源投入其工藝優(yōu)化、品質(zhì)升級(jí)與功能打磨。憑借這份專注，騰俠紡織在TR領(lǐng)域逐步構(gòu)建起技術(shù)壁壘，從原料到織造的精細(xì)化管控，再到成品檢驗(yàn)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都形成了成熟的技術(shù)體系與操作規(guī)范。“一款創(chuàng)新面料走紅后，同質(zhì)化產(chǎn)品便扎堆出現(xiàn)，企業(yè)被迫陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)壓縮的惡性循環(huán)。”對(duì)此，雷必楷有著清醒認(rèn)知，“靠模仿難突圍，唯有走差異化路，用創(chuàng)新筑起‘護(hù)城河’。”而差異化的核心，正落在產(chǎn)品研發(fā)上。

為保持創(chuàng)新領(lǐng)先，騰俠紡織每年將利潤(rùn)的8%投入新品研發(fā)。團(tuán)隊(duì)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、客戶反饋為抓手，通過(guò)收集客戶終端反饋、主動(dòng)把握市場(chǎng)潮流、推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，總能精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)變化，快速推出契合需求的新產(chǎn)品，始終穩(wěn)居行業(yè)創(chuàng)新前沿。

在差異化產(chǎn)品的落地層面，騰俠紡織更直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)。針對(duì)傳統(tǒng)面料易起毛、功能性單一等問(wèn)題，企業(yè)從源頭解決服裝穿著過(guò)程中起球勾絲的困擾，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步疊加吸濕、排汗、抗皺等功能性工藝，讓面料既滿足基礎(chǔ)穿著需求，又具備場(chǎng)景化附加價(jià)值。這些差異化產(chǎn)品，不僅顯著提升了產(chǎn)品溢價(jià)空間，更成為打開(kāi)高端市場(chǎng)的“敲門磚”，成功吸引大批對(duì)品質(zhì)與功能有高要求的客戶。

為讓客戶更直觀感知面料價(jià)值，騰俠紡織還建立了“樣衣先行”的服務(wù)模式。每款新研發(fā)的TR面料，都會(huì)根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)風(fēng)格、尺碼標(biāo)準(zhǔn)，提前剪裁成樣衣。在騰俠紡織的展廳里，掛滿了不同場(chǎng)景的樣衣。從藏青色的校服套裝，到深灰色的職場(chǎng)西裝，客戶不僅能直觀感受面料的垂墜感、觸感，還能快速判斷是否適配自身品牌風(fēng)格，顯著提升選品效率。同時(shí)，騰俠紡織還與服裝設(shè)計(jì)師深度合作，針對(duì)同一款面料開(kāi)發(fā)多種設(shè)計(jì)方案，拓展不同應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)一步釋放產(chǎn)品價(jià)值。

以文化賦能，

書(shū)寫(xiě)東方面料新敘事

“當(dāng)前不少中國(guó)產(chǎn)品還困在‘模仿陷阱’里，說(shuō)到底是缺乏文化自信。”雷必楷的話直指行業(yè)痛點(diǎn)。在他眼中，中國(guó)從不缺文化底氣——自古絲綢遠(yuǎn)銷歐亞、瓷器驚艷世界，這些承載東方智慧的文化符號(hào)，本就是當(dāng)代紡織企業(yè)可深挖的“寶藏”。“我們有責(zé)任重新擦亮這些瑰寶，用現(xiàn)代設(shè)計(jì)讓傳統(tǒng)煥發(fā)生機(jī)。”這份對(duì)文化傳承的擔(dān)當(dāng)，成為騰俠紡織未來(lái)發(fā)展的方向。

“我們可以從傳統(tǒng)瓷器釉色、古代宮廷色譜中萃取靈感，結(jié)合當(dāng)代審美進(jìn)行調(diào)和，打造出兼具東方底蘊(yùn)與現(xiàn)代時(shí)尚的專屬色系；也可以將漢代圖騰、敦煌元素、少數(shù)民族的回形紋等經(jīng)典圖案納入設(shè)計(jì)體系，在豐富產(chǎn)品文化維度的同時(shí)，助力中華文化多元表達(dá)。”雷必楷分享道。

為推動(dòng)中華文化價(jià)值從理念走向?qū)嵺`、真正融入生活場(chǎng)景，騰俠紡織與清華美院開(kāi)啟了深度協(xié)同合作，以提花面料為核心媒介，聯(lián)合研發(fā)兼具文化底蘊(yùn)與實(shí)用屬性的創(chuàng)新產(chǎn)品，讓中國(guó)文化基因在織物上鮮活呈現(xiàn)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從傳統(tǒng)文脈中提煉靈感，將漢代圖騰、敦煌壁畫(huà)等經(jīng)典元素，通過(guò)精湛工藝巧妙織入面料紋理，讓使用者在日常中感知東方美學(xué)的韻味。

“真正的奢侈品，背后必須有文化與收藏價(jià)值。”雷必楷始終堅(jiān)持這一理念，“我們要做的不是簡(jiǎn)單復(fù)刻傳統(tǒng)，而是讓世界看到有故事、有溫度的中式產(chǎn)品。”他堅(jiān)決反對(duì)抄襲模仿，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的核心動(dòng)力：“創(chuàng)新不是憑空捏造，而是先吸收傳統(tǒng)文化的精髓，再結(jié)合現(xiàn)代需求進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這樣的創(chuàng)造才有生命力。”

對(duì)騰俠紡織而言，“重走絲綢之路”絕非一句口號(hào)，而是深植于企業(yè)發(fā)展基因的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景，更是其主動(dòng)扛起中國(guó)紡織業(yè)時(shí)代責(zé)任的使命踐行。未來(lái)，騰俠紡織將持續(xù)以東方美學(xué)為內(nèi)核，將傳統(tǒng)文明的意境、符號(hào)與當(dāng)代紡織產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)深度融合，以面料向世界娓娓道來(lái)中華文化的故事，讓東方美學(xué)在全球舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)新的表達(dá)與傳遞。