郵惠萬家退場，“獨苗”百信銀行何去何從？

幾天前，隨著郵儲銀行吸收合并郵惠萬家銀行的一紙官宣落地，開業才三年半的郵惠萬家銀行終于開啟了落幕倒計時。

開戶數超過1600萬，半年營收1.5億，最終還是沒能抵擋住郵惠萬家銀行虧損9.58億的結局。

最終，在郵儲銀行選擇了及時止損之后，曾被寄予厚望的獨立法人直銷銀行，只剩下百信銀行這一根“獨苗”了。

這場殘酷的行業洗牌，留下的不僅是唏噓，更拋出了一個核心命題：作為唯一的幸存者，未來百信銀行能打破“燒錢換規模、盈利難持續”的行業魔咒嗎？

直銷銀行的初心本是"無網點、輕資產"的創新突圍，但現實卻成了進退兩難的困局。郵惠萬家銀行開業三年半，接連虧損，而百信銀行的日子也并不輕松。

百信銀行自2017年成立后，當年即虧損2.93億，第二年繼續虧損4.84億，第三年首次實現微利0.2億后，第四年又巨虧3.88億。

直到2021年后，百信銀行終于實現凈利潤為正，然而盈利波動起起伏伏，狀態不穩。

更關鍵的是，郵惠萬家面臨的尷尬和困境，百信銀行基本也都有。

首先是獲客成本越來越高，當“夾心餅干”的尷尬處境越來越明顯。

百信銀行由于沒有線下網點，場景生態先天不足，盡管有百度這樣的互聯網巨頭當股東，百度這樣的流量入口和場景生態，又豈能跟背靠騰訊的微眾銀行和背靠阿里的網商銀行相比？

更主要的是，百度自己有度小滿，與百信銀行不僅存在產品同質化、都高度依賴消費貸的情況，在抖音等獲客渠道上同樣需要互相爭搶客戶。

而大股東中信銀行也有自己強大的手機銀行，也在爭奪線上客戶。

在當下的殘酷內卷下，線上增量客戶的競爭日益激烈，獲客成本越來越高，百信銀行的生存空間日益受到擠壓，面臨“夾心餅干”的尷尬處境，其獨特優勢又如何體現？

其次，與其它平臺和互聯網銀行相比，百信銀行產品也難逃同質化宿命，產品絕大多數集中在消費貸、理財等基礎領域，難以形成自己的護城河。

反映到盈利能力上，百信銀行遠不及微眾銀行。

2023年末，微眾銀行資產總額5356億元，是百信銀行資產規模的4.76倍。當年，微眾銀行實現營收394億，是百信銀行的8.69倍，凈利潤更是百信銀行的12.63倍。

2024年，號稱以“零網點碾壓萬億資產”的百信銀行，出現了營收增速驟降、凈利潤滑坡的預警信號。

當年，百信銀行營收46億元，增速從2022年的32%以上跌至2%出頭，凈利潤則從2023年的8.55億元跌至6.52億元，同比縮水近四分之一，成為2021年以來的首次負增長。

進入2025年第一季度，百信銀行凈利潤繼續下滑11.95%，至2.21億元。

除了來自行業外部的生存擠壓，百信銀行自身的難題可能更加難解。

首先是業務結構"偏科"嚴重，消費貸幾乎撐起了百信銀行的全部江山。

截至2024年末，百信銀行個人貸款余額占總貸款比重高達99.94%，其中消費貸在個人貸款中的占比又達80%以上。

這種極其單一的業務結構，如同"把雞蛋放一個籃子"，在經濟下行周期和個人客戶收入惡化的大環境下，直接導致百信銀行不良率抬頭。

2024年，百信銀行不良率從1.36%升至1.5%，信用減值損失更是同比增加12.44%，這直接侵蝕了百信銀行的利潤。

其次，在負債端，百信銀行需要“看別人臉色吃飯”的困境難解。與傳統銀行擁有穩定的儲蓄存款不同，百信銀行高度依賴同業負債“輸血” 。

2023年末，百信銀行同業負債超過560億，占負債總額的53%以上，比存款還多出近139億。

2025年，百姓銀行又密集開展20筆同業存款交易，還首次啟動150億元同業存單發行計劃。

這種高度依賴同業“輸血”的模式，使得百信銀行的高昂的融資成本居高不下，不僅壓縮了百信銀行的盈利空間，成為其凈利潤下滑的重要推手，還推高了百信銀行的貸款利率，導致其產品競爭力削弱和貸款客戶投訴量激增。

2024年財報顯示，百信銀行貸款加權平均利率高達7.8%，遠高于國有大行普惠小微企業貸款平均利率水平。

顯然，過高的貸款利率，不僅與與普惠金融的初心相悖，更加劇了客戶不滿和投訴，容易導致百信銀行口碑和品牌形象惡化。

有數據顯示，2024年百信銀行全年客戶投訴高達近4萬件，其中90%以上的投訴集中在個人貸款業務。

由此看出，過高的資金成本和貸款利率，對百信銀行的盈利能力、行業競爭力和品牌形象的傷害都是巨大的。

還有，作為一家互聯網銀行，百信銀行過高的人力成本和“高薪養才”策略，也不利于其利潤水平的提升。

2024年，百信銀行人均薪酬高達71.69萬元。同期網商銀行人均薪酬也才50萬，而薪酬水平位居傳統銀行塔尖的招商銀行和中信銀行，同期人均薪酬也只有58萬和60.15萬。

當百信銀行高昂的人力成本不能與競爭力和利潤平衡的時候，最后受損的就只能是自己的盈利能力了。

如今，郵惠萬家銀行已步入黯然退場的倒計時，作為市場上唯一的獨立法人直銷銀行，百信銀行的孤獨感是可想而知的。

從現在起，百信銀行的每一步路，都是探索，不僅為自己，更為“獨立法人直銷銀行這條路究竟能否跑通”尋求最終答案。

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