國慶6城落地191場IP快閃，靜安大悅城13場快閃總銷售1600萬+

作者：呋辛酯

編輯：努爾哈哈赤

IP快閃的日常化趨勢正持續凸顯。

剛剛落幕的國慶假期，雷報對上海、北京、廣州、成都、杭州、武漢六座核心城市的IP快閃落地情況展開重點監測，經不完全統計，六城累計落地各類IP快閃191場，較今年五一前后的158場增加30余場——不僅增速未減，各方對快閃模式的參與熱情亦始終高漲。

為何IP方、品牌方乃至商業空間集體涌向這一模式？

其核心或許在于快閃“限時、限量、限地”的天然屬性精準擊中了當下消費者的心理——這種稀缺性帶來的“錯過即虧”感，往往能轉化為即時消費沖動，使其能快速撬動短期客流和銷售的爆發，即便銷售未達預期，密集的客流本身也是IP熱度、品牌吸引力、商業空間人氣最為直觀、最有力的證明。更何況，快閃還能催生線上的二次曝光、反哺周遭的商業生態。可以說，IP快閃無疑是各方低成本試錯、高效率引流、強效果傳播的核心抓手。

國慶6城落地191場IP快閃，靜安大悅城13場快閃總銷售1600萬+

那么，國慶期間全國重點六座城市的191場IP快閃有什么特點？又體現出哪些新的趨勢呢？

首先，從舉辦城市分布來看，本次重點觀察的六座城市中，IP快閃落地呈現明顯的“頭部集聚”特征：上海以65場活動斷層領跑，數量遠超其他城市；北京緊隨其后，共計落地 35場；廣州（27場）、杭州（26場）、成都（24場）三地數量相近，構成第三梯隊；武漢則以14場處于相對下游位置（注：人工統計可能存在一定誤差）。

這一分布格局不是偶然，其背后一定程度上也體現出各城市IP經濟發展程度和區域首位度的不同。值得注意的是，盡管谷子消費存在一定的下沉趨勢，但對客群密度、消費力、IP認知度要求更高的IP快閃，則呈現出十分突出的“高線城市集聚”特征。即便今年以來不少快閃選擇同時落地多座城市，其覆蓋范圍也基本局限于一線或新一線城市。

其次，從商業空間維度來看，IP快閃的分布還呈現出以區域核心商業體或核心二次元商業體為中心的聚集特征。例如，上海的65場快閃活動中，靜安大悅城（16）、新世界城（11）、百聯ZX創趣場（9）、百聯ZX造趣場（4）、鑫耀光環（4）5家商業體便占到了7成左右。其余城市落地較多快閃的商業體還包括：廣州時尚天河（10）、北京朝陽大悅城（7）、北京王府井喜悅（6）、成都萬象城（5）、廣州北京路天河城（4）、成都天府紅（4）、杭州工聯CC（4）、杭州嘉里中心（4）等。

更進一步看，由于各自的優勢和特色不同，這兩大類商業體落地的快閃也呈現出不同特征。其中，城市級或區域級核心商業體的優勢在于具有高客流基數、強輻射能力，能夠快速放大快閃的引流效果。從IP適配邏輯看，其往往更適合內容門檻更低、更易于被大眾接受且有擴充IP泛影響力需求的IP。

頭部垂直型二次元商業體的優勢則在于這類空間已沉淀了高濃度、高粘性的核心二次元客群，可降低快閃的獲客成本，因而更適配圈層屬性明確的IP，這類IP并不過分追求“破圈”，而是更需觸達核心粉絲以實現深度轉化。

從部分已公開數據來看，IP快閃活動對商業體銷售額乃至區域經濟的發展都有一定的帶動作用。

公開數據顯示，國慶期間，靜安大悅城推出了13場快閃活動，總銷售超過1600萬元，同比提升超66%。與此同時，IP快閃所帶來的客流和消費勢能還傳導至整個商場。55家場內二次元店鋪借勢迎來大批“吃谷”客流，整體銷售突破1680萬元，同比增長超50%，形成了“IP引流—快閃轉化—商戶共振”的良性內循環商業生態，并助力商業體總客流突破80萬人次，同比增長18%；全場銷售超9210萬元，同比猛增35%。

百聯ZX造趣場推出BangDream十周年紀念、Racing Miku賽車初音快閃等活動，帶動商場銷售額同比增長217.82%、客流同比增長166.14%。新世界城則在奧特曼追光之旅60周年主題展、秦時明月中國巡回展、名偵探柯南主題餐廳等多樣化的IP快閃的帶動下實現了兩位數的銷售額增幅。

北京朝陽大悅城在赴山海&蓮花樓國風雙IP·全國首展等20+首展、首店的推動下，拉動客流同比去年提升27%，破開業以來記錄，創歷史新高。廣州的北京路天河城在寶可夢一路夢旅主題快閃、假面騎士主題快閃等IP快閃活動的帶動下，于國慶中秋雙節期間實現日均客流近20萬人次的佳績，同比增長了5%，其中寶可夢快閃店銷售額近190萬元。

武漢恒隆廣場則憑借人氣IP“黃油小熊”秋日烘焙工坊華中首展吸引大量顧客到場，租戶銷售額直接較去年翻倍，前四日總租戶銷售額較去年同期（四日）增長約70%，客流增幅超20%。

國產IP快閃數量97場大幅超越日本，游戲、潮玩IP發展勢頭領跑

從快閃類型來看，以主題化場景裝置+限定周邊銷售為主的主題快閃數量最多，有122場之多，占比達64%，與五一期間統計數據基本相同；主題餐飲次之，共有46場，占比24%；主題展覽也有22場。

總的來說，作為一種低成本、高效率的商業試驗場，成本更為可控、入局門檻更低的主題快閃依然是當下快閃的最佳選擇。主題餐飲的絕對數量雖然不少，但從落地情況看，其運營主體基本集中潮玩星球、三月獸CAFE、MumuLand、Happy Zoo、Goodslove、次元波板糖等少數幾家公司，整體市場體量較為有限。

從IP類型來看，動漫IP依舊占據主導優勢，共計有73場，占比38%，其中日本動漫IP最多共計37場，中國18場，美國13場；游戲IP次之，共有43場，其中中國游戲IP有31場，日本IP有10場；形象IP、潮玩IP、真人明星IP也較多，分別有26場、16場和13場；其余IP均不足10場，數量相對較多的類型為小說（7）及文創（7）。

IP的分布與五一假期統計情況基本相似，但有一個明顯的變化，即國產IP的數量明顯增加。例如，與五一假期17場中國游戲IP、12場中國動漫IP快閃相比，國慶期間的這兩類IP數量合計增加了20場，特別是游戲IP的數量近乎翻倍。

僅從IP國別來看，則191場快閃中，涉及中國IP的達到了97場，較五一期間增加了近40場。五一假期的統計中，國產IP（58）還少于日本IP（61），而國慶則大幅領先，直接成為占比最高的IP國別。這一點也與國內品牌IP聯名的表現基本一致。

總的來說，由于立足本土市場，國產IP在文化親近度、政策合規性、受眾規模基礎、授權成本支出、合作靈活度和合作方支持力度方面都有一定優勢，再加上隨著近些年國人文化自信的提升及IP行業的發展積累，國產IP未來有望長期主導IP快閃與聯名市場的核心份額。

具體來看，在97場中國IP快閃中，品類分布呈現“游戲領跑、多元補充”的特征：游戲 IP占比最高，達31場，其中僅《光與夜之戀》（8）、《第五人格》（6）、《明日方舟》（3 ）三款頭部游戲，就貢獻了超50%的游戲IP快閃量，頭部效應顯著；動漫IP次之，共18場，“羅小黑”單IP落地6場，且5場為主題餐飲快閃，直觀體現其核心粉絲的高粘性與消費轉化潛力。

值得關注的是，相較于五一期間，國慶國產動漫IP快閃不僅數量增長，類型也更趨多元，既覆蓋“浪浪山小妖怪”等熱門動畫電影IP，也包含“云深不知夢”“滄元圖”等頭部3D 動畫劇集IP，還納入“惡人想要搶救一下”等新晉熱門漫畫IP，品類豐富度明顯提升。此外，潮玩IP快閃達15場，其中10場來自泡泡瑪特，涵蓋 DIMOO（4）、星星人（3）、MOLLY（2）等核心IP；形象IP、小說IP、文創IP 則分別以10場、7場、7場的數量，構成重要補充。

整體來看，國產IP快閃品類分布相對均衡，且游戲、潮玩IP的發展勢頭尤為突出，與日本IP形成了一定的差異化優勢；但動漫IP（18）快閃的絕對數量及整體商業潛力，都與日本動漫IP（37）存在明顯差距，不過從類型多元性與增長趨勢來看，其也初步呈現出更加健康的發展態勢，未來的發展仍然值得期待。