大潤發(fā)自有品牌銷售額同比提升54%

縱觀今年零售的關(guān)鍵詞，“自有品牌”可謂是異常亮眼。

作者｜許小九

2025年10月，正值大潤發(fā)開業(yè)28周年之際，大潤發(fā)在全國門店同步啟動“自有品牌節(jié)”，這是大潤發(fā)第二次把自有品牌推到C位。

就在今年9月，昆山大潤發(fā)憑借“鮮食+場景”模式刷新575萬日銷的開店歷史紀(jì)錄，此次自有品牌節(jié)，大潤發(fā)又把“自有品牌”推到最矚目的位置，引發(fā)民生消費(fèi)熱潮。全國近500家門店、大潤發(fā)優(yōu)鮮App等線上線下平臺同步開啟自有品牌節(jié)，上架包括超級性價比的“超省”系列和關(guān)注品質(zhì)生活的“潤發(fā)甄選”系列。

在多重努力下，大潤發(fā)業(yè)績成果十分亮眼。「品智PLSC」了解到，2025年9月至10月10日期間，大潤發(fā)自有品牌整體銷售額較2024年同期增長54%。

自有品牌節(jié)亮點(diǎn)

此次自有品牌節(jié)亮點(diǎn)頗多。

首先是“量大”。本次自有品牌節(jié)一次性集結(jié)近500款自有商品，一邊用“超省”系列把價格打到底——11.8元/袋的手撕豬肉脯、4.9元/包的一次性保鮮膜罩、9.9元的洗護(hù)三件套等爆款直接對標(biāo)電商底價；一邊用“潤發(fā)甄選”系列把價值做高——內(nèi)蒙古庫布其限定有機(jī)奶、盤錦大米、呼倫貝爾羔羊肉卷等20余款國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品上市即大賣……這種“低價不低質(zhì)，高價不高冷”的反差營銷策略，讓首批體驗(yàn)用戶直呼“大為過癮”。

其次是從源頭對商品質(zhì)量的把控。大潤發(fā)推出1+1雙品牌矩陣策略，順應(yīng)消費(fèi)者對商品品質(zhì)、安全、性價比的三大需求，依托大賣場全國供應(yīng)鏈資源，從源頭上進(jìn)行全鏈路的品質(zhì)管控和價格力打造，每款商品上市前，都要經(jīng)過嚴(yán)格審核、多輪打樣，數(shù)次盲測、層層評選，可謂是一路過關(guān)斬將。

大潤發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來大潤發(fā)將持續(xù)推進(jìn)自有品牌1+1雙品牌戰(zhàn)略，“超省”系列通過直連工廠，去除中間商環(huán)節(jié)，去除品牌溢價，聚焦價格競爭力，堅(jiān)持國標(biāo)及以上商品品質(zhì)，打造“民生基礎(chǔ)”、“市場爆款”、“極致性價比”三大維度；“潤發(fā)甄選”系列則直擊消費(fèi)者“既要高品質(zhì)，又要市井價格”、“既要健康，又要口感”的需求，重點(diǎn)關(guān)注“健康趨勢”、“地方風(fēng)味”、“權(quán)威認(rèn)證”三大維度，將健康飲食從“概念化”變?yōu)椤翱陕涞亍保铝τ诔蔀橄M(fèi)者生活解決方案的信任共同體。

「品智PLSC」了解到，截至2025年9月底，兩大品牌共計(jì)推出商品SKU數(shù)近500個，覆蓋休閑食品、酒飲、五谷、調(diào)味、面點(diǎn)、水產(chǎn)、家庭清潔、百貨等50余個品類。

其中，部分商品表非常亮眼：“潤發(fā)甄選”系列沙漠有機(jī)奶憑借4.3g/100mL高乳蛋白的差異化優(yōu)勢持續(xù)熱銷，“超省”系列的打手瓜子、手撕豬肉脯、100%椰子水及東北寒地珍珠米，亦穩(wěn)居終端銷售榜單前列，部分門店因需求旺盛還需高頻補(bǔ)貨。

自有品牌迭代：從“貼牌”到“商品主權(quán)”

要理解為何大潤發(fā)將如此重金押注“自有品牌”，必須先洞察當(dāng)前自有品牌在中國零售業(yè)的整體發(fā)展趨勢。

1. 從“渠道為王”到“商品為王”，自有品牌已成“標(biāo)配”

這些年來，中國零售業(yè)進(jìn)入了一個重要節(jié)點(diǎn)：從“渠道為王”走向“商品為王”。

各大零售商也是紛紛強(qiáng)化自有品牌的布局：盒馬將其定位為核心戰(zhàn)略驅(qū)動，山姆、COSTCO、奧樂齊等海外模式也在中國市場不斷強(qiáng)化自有品牌比重，胖東來更是靠著自有品牌大單品將許昌變成一座“旅游城市”。為何業(yè)內(nèi)紛紛注重自有品牌的打造呢？原因就在于自有品牌能夠做到“剔除品牌溢價”、“供應(yīng)鏈可控”、“反應(yīng)敏捷”、“差異化打造”等，這些正是傳統(tǒng)品牌很難與之匹敵的競爭點(diǎn)。

傳統(tǒng)超市，商品結(jié)構(gòu)大眾化，且貨物更新時間漫長。自有品牌不僅能做到性價比高，還能不停地更新迭代，讓消費(fèi)者每次走進(jìn)超市都能看見上新產(chǎn)品，進(jìn)而增加“走進(jìn)超市”的欲望與頻率。

正如一篇業(yè)界評論所說：“自有品牌從不提‘好不好賣’，它本身就是零售商掌握商品主權(quán)的象征。”

2. 大潤發(fā)長線積累，而非一蹴而就

此次大潤發(fā)自有品牌節(jié)的表現(xiàn)“一鳴驚人”，緣于大潤發(fā)在這一領(lǐng)域并非新兵。過去幾年，它在自有品牌上的探索積累深厚。從最初的“大拇指”，到“薈尚”，再到如今的“超省”、“潤發(fā)甄選”，大潤發(fā)在自有品牌開發(fā)賽道愈發(fā)嫻熟。做到了自有品牌陣列豐富、商品規(guī)模龐大、供應(yīng)鏈升級與直采擴(kuò)張等，所以，本次自有品牌節(jié)并非臨時抱佛腳，而是基于多年的自有品牌建設(shè)的豐富積累。