靠賣(mài)垃圾袋，兩人整出個(gè)年銷(xiāo)千萬(wàn)美金品牌

在美國(guó)加利福尼亞州，兩位環(huán)保人士于2021年創(chuàng)立了一家名為HoldOnBags的公司，專(zhuān)注于生產(chǎn)可堆肥垃圾袋。

令人驚訝的是，這個(gè)成立僅四年的品牌，竟將一捆40個(gè)裝的垃圾袋賣(mài)到了25.7美元的高價(jià)，更是實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)，成為環(huán)保消費(fèi)品領(lǐng)域的一匹黑馬。

第一部分：從日常生活發(fā)現(xiàn)商機(jī)

一切始于一個(gè)簡(jiǎn)單卻充滿(mǎn)力量的育兒觀(guān)察。2021年，初為人母的Sheeva Sairafi在處理日常家務(wù)時(shí)，被一股深深的焦慮所困擾。

當(dāng)她每次丟棄尿布和其他家庭垃圾時(shí)，傳統(tǒng)塑料垃圾袋需要數(shù)百年才能分解的事實(shí)讓她憂(yōu)心忡忡——這些塑料袋在使用一兩個(gè)小時(shí)后，卻要在環(huán)境中存留數(shù)個(gè)世紀(jì)，給她孩子的未來(lái)帶來(lái)負(fù)擔(dān)。

Sheeva Sairafi與她的合伙人都是長(zhǎng)期的環(huán)保主義者，他們共同堅(jiān)信，人們的日常生活方式需要一場(chǎng)徹底的環(huán)保變革。正是這個(gè)信念，催生了HoldOnBags品牌的誕生。

HoldOnBags的創(chuàng)立理念頗為純粹：為傳統(tǒng)塑料袋提供環(huán)保的替代品。兩位創(chuàng)始人決定從垃圾袋這一最普通卻消耗量巨大的日常用品入手，重新設(shè)計(jì)一種既不影響使用便利性，又能完全降解的材料。

在產(chǎn)品研發(fā)上，HoldOnBags投入了大量精力。與單純的可降解塑料不同，HoldOnBags的產(chǎn)品達(dá)到了100%可堆肥的標(biāo)準(zhǔn)，且僅需幾周就能完全分解，這意味著它們可以在工業(yè)堆肥條件下完全分解為水和二氧化碳，回歸自然循環(huán)。

在創(chuàng)始人看來(lái)，環(huán)保不僅僅是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，更是一種責(zé)任與承諾。Sheeva Sairafi曾表示，品牌的使命很簡(jiǎn)單——就是“減少環(huán)境污染，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展”。

第二部分：高價(jià)垃圾袋征服市場(chǎng)

根據(jù)HoldOnBags官網(wǎng)信息顯示，其最暢銷(xiāo)的一款組合售價(jià)高達(dá)25.70美金。

盡管HoldOnBags垃圾袋的價(jià)格遠(yuǎn)超普通垃圾袋，但市場(chǎng)反饋卻出乎意料地積極。這個(gè)年輕品牌在2023年榮獲了Fast Company2023年材料類(lèi)別創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，證明了其在環(huán)保材料領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)力。

另一方面，HoldOnBags的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建也頗具策略性。在線(xiàn)上渠道，品牌不僅建立了自己的獨(dú)立站，還通過(guò)訂閱模式提升客戶(hù)粘性。

消費(fèi)者可以選擇按月訂閱服務(wù)，享受25%的折扣并免費(fèi)送貨。這種模式不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了便利和實(shí)惠，也為HoldOnBags創(chuàng)造了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和可預(yù)測(cè)的銷(xiāo)量。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Holdonbags.com網(wǎng)站的月訪(fǎng)問(wèn)量近12萬(wàn)次，其中高達(dá)43.50%的流量來(lái)自于自然搜索，直接流量占27.06%，社交流量占19.78%。

這些數(shù)據(jù)反映了品牌在目標(biāo)受眾中的強(qiáng)大吸引力和認(rèn)知度。

有意思的是，HoldOnBags的受眾群體畫(huà)像十分鮮明：女性用戶(hù)占72.21%，人數(shù)最多的年齡組是35-54歲，大多是中高端收入的女性消費(fèi)者。

這一群體通常對(duì)環(huán)保議題更為關(guān)注，且擁有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，愿意為符合自己價(jià)值觀(guān)的產(chǎn)品支付溢價(jià)。

在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面，HoldOnBags布局全面且精準(zhǔn)。在TikTok上，HoldOnBags建立了官方宣傳賬號(hào)，目前擁有超過(guò)4K粉絲。

賬號(hào)內(nèi)容不局限于產(chǎn)品展示，更延伸至環(huán)保理念傳播、環(huán)境污染的危害講解，甚至包括HoldOnBags垃圾袋可降解真實(shí)效果的展示。

真實(shí)用戶(hù)的開(kāi)箱測(cè)評(píng)和使用體驗(yàn)分享，成為吸引潛在客戶(hù)的重要素材。

此外，HoldOnBags還會(huì)與環(huán)保生活領(lǐng)域的KOL進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。這些網(wǎng)紅在自己賬號(hào)上分享使用HoldOnBags產(chǎn)品的體驗(yàn)視頻，強(qiáng)調(diào)其環(huán)保優(yōu)勢(shì)。

此類(lèi)合作不僅提高了品牌的知名度，還直接拉動(dòng)了銷(xiāo)售——有數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)KOL合作，HoldOnBags的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了35%。

在Instagram上，HoldOnBags更是收獲了2.6萬(wàn)訂閱者。品牌在該平臺(tái)上主要發(fā)布品牌優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品多場(chǎng)景使用展示以及品牌線(xiàn)下售賣(mài)渠道分享等內(nèi)容。

通過(guò)高質(zhì)量的圖片和視頻，HoldOnBags增強(qiáng)了品牌的視覺(jué)吸引力，同時(shí)提高了用戶(hù)的參與度和品牌忠誠(chéng)度。

第三部分：環(huán)保垃圾袋的藍(lán)海與中國(guó)的優(yōu)勢(shì)

HoldOnBags的成功并非偶然，而是精準(zhǔn)抓住了全球環(huán)保消費(fèi)崛起的大趨勢(shì)。

據(jù)LinkedIn數(shù)據(jù)顯示，2022年全球垃圾袋市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)106億美元，預(yù)計(jì)將以5.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2030年該市場(chǎng)將達(dá)137億美元。

這一數(shù)據(jù)印證了垃圾袋作為一個(gè)高頻剛需產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。

更為重要的是消費(fèi)者觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。Sevencleanseas的研究表明，約有57%的消費(fèi)者愿意改變購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)幫助保護(hù)環(huán)境，66%的消費(fèi)者愿意為更具可持續(xù)性的品牌支付更多費(fèi)用。

這一消費(fèi)心態(tài)的變化，為環(huán)保垃圾袋這類(lèi)綠色產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間。

在美國(guó)市場(chǎng)，環(huán)保型可降解垃圾袋行業(yè)已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模。行業(yè)報(bào)告顯示，2024年全球環(huán)保型可降解垃圾袋市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)百億元人民幣，且未來(lái)增長(zhǎng)潛力可觀(guān)。

這一市場(chǎng)現(xiàn)狀為中國(guó)賣(mài)家進(jìn)軍該領(lǐng)域提供了充分的市場(chǎng)依據(jù)。

對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，切入環(huán)保垃圾袋賽道有著天然的優(yōu)勢(shì)。首先，中國(guó)在環(huán)保材料研發(fā)方面已經(jīng)積累了相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，尤其是在可降解塑料領(lǐng)域的技術(shù)日趨成熟。

這意味著中國(guó)賣(mài)家可以在產(chǎn)品研發(fā)階段就站在較高起點(diǎn)，快速研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的環(huán)保垃圾袋產(chǎn)品。

供應(yīng)鏈整合能力是中國(guó)賣(mài)家的另一大優(yōu)勢(shì)。從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品生產(chǎn)，中國(guó)制造業(yè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟弥袊?guó)賣(mài)家可以有效控制成本，在保證質(zhì)量的前提下，提供比美國(guó)本土品牌更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

這對(duì)于那些對(duì)價(jià)格較為敏感但又希望踐行環(huán)保消費(fèi)的群體來(lái)說(shuō)，具有極大吸引力。

然而，中國(guó)賣(mài)家要想在這一市場(chǎng)獲得成功，也需要借鑒HoldOnBags的品牌建設(shè)策略。單純依靠產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是不夠的，更需要構(gòu)建鮮明的品牌故事和價(jià)值觀(guān)。

HoldOnBags的成功很大程度上在于它不僅僅銷(xiāo)售垃圾袋，更是在推廣一種環(huán)保生活方式和責(zé)任感。

中國(guó)賣(mài)家需要從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向品牌思維，深入理解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的文化心理和情感需求，將環(huán)保理念真正融入品牌基因，而非僅僅作為營(yíng)銷(xiāo)噱頭。