線上占比首超50%！上海家化凈利潤翻倍

10月27日，上海家化交出一份亮眼的第三季度成績單：前三季度營業(yè)收入達(dá)49.61億元，同比增長10.8%；凈利潤4.05億元，同比增幅達(dá)149.1%，扣非凈利潤2.31億元，同比增長92.4%。

值得注意的是，第三季度單季營收增速高達(dá)28.3%，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

截自財報

01

線上收入首次超過線下

多個億元大單品誕生

上海家化2024年年報暨2025第一季度報告業(yè)績說明會上，上海家化董事長林小海表示：2025年，公司將繼續(xù)圍繞四個聚焦——聚焦核心品牌、聚焦品牌建設(shè)、聚焦線上、聚焦效率，力爭2025年度營業(yè)收入相比2024年度實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

在“四個聚焦”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，上海家化線上線下渠道協(xié)同發(fā)展成效顯著。報告期內(nèi)，公司國內(nèi)業(yè)務(wù)線上收入同比增長1.7倍，貢獻(xiàn)占比首次超過線下。美妝業(yè)務(wù)全渠道收入猛增2.7倍，成為拉動整體增長的核心動力。

其成功延續(xù)了上半年的增長勢頭，業(yè)績再次迎來高增，離不開大單品的打造。

前三季度，率先跑出三大億元級單品——六神驅(qū)蚊蛋、玉澤第二代屏障修護(hù)面霜、佰草集新七白大白泥，并帶動整體品牌業(yè)績增長。

六神推出升級版便攜式驅(qū)蚊蛋，進(jìn)一步助力品牌年輕化。在經(jīng)典玻瓶花露水的基礎(chǔ)上，通過將驅(qū)蚊蛋定義為具有驅(qū)蚊功能的香水，再次引領(lǐng)品類變革，并實現(xiàn)傳統(tǒng)品類的線上突破，其中六神黑金蛋廣受消費者好評。

玉澤持續(xù)深化“品牌力、產(chǎn)品力、運營力”三大維度的破圈布局，今年以來保持快速增長，其中億元單品——第二代專研修護(hù)面霜在“大單品引領(lǐng)、新爆款突圍”的品牌戰(zhàn)略下收入貢獻(xiàn)突出。

佰草集前三季度實現(xiàn)高速增長，作為公司今年首個線上億元單品，佰草集新七白美白泥膜，表現(xiàn)尤為亮眼，在小紅書美白面膜滲透率排名TOP3，帶動天貓和抖音的搜索熱度呈倍數(shù)級增長，形成從曝光到轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)，實現(xiàn)品牌深度種草與銷量雙贏。

02

新品加速爆發(fā)，營銷策略升級

作為國內(nèi)最早成立研發(fā)中心的日用化妝品企業(yè)之一，上海家化35年的研發(fā)積累不僅構(gòu)建了完善的研發(fā)創(chuàng)新體系，也為新品面市、產(chǎn)品迭代儲備了堅實力量。

報告期內(nèi)，新品加速爆發(fā)，為孕育下一個億元單品持續(xù)蓄力。

如六神推出新品清爽香氛沐浴露系列，延續(xù)了香水級調(diào)香的產(chǎn)品升級理念，深海龍涎、雨后梔子、山野青柚等香型精準(zhǔn)對接年輕群體對香氛護(hù)理的需求，同時第三季度加碼梯媒投放，曝光量達(dá)58億次，同比增長50%，通過梯媒高頻觸達(dá)，實現(xiàn)規(guī)模與效率雙提升。

佰草集推出革命性爆品“仙草油”，是行業(yè)首個實現(xiàn)60%高濃添加，并做到100%植萃，0基礎(chǔ)潤膚合成脂的精華油產(chǎn)品。在包裝設(shè)計中，品牌融入中式汝瓷的元素，延續(xù)東方養(yǎng)護(hù)的理念。

自上市以來，“仙草油”在全渠道的勢能持續(xù)攀升，接連登上天貓精華油新品榜首位、淘寶直播間美容護(hù)膚榜TOP1以及抖音舒緩精油好物榜第一名備市場爆發(fā)力強勁。

美加凈以面護(hù)級科學(xué)功效及愉悅的香氛體驗，推出蜂膠香氛手霜，上市即登抖音及天貓熱銷榜單，斬獲抖音護(hù)手霜禮盒爆款榜與人氣榜雙第一。

同時，在營銷端強化布局，實現(xiàn)多品牌開花。第三季度上海家化官宣四位品牌代言人，進(jìn)一步強化品牌形象，提升市場聲量。

具體包括，玉澤重磅官宣國民乒乓運動員樊振東為品牌身體護(hù)理代言人，引爆全網(wǎng)聲量過億。佰草集在推出“仙草油”之際，正式官宣劉濤擔(dān)任品牌全新代言人，夯實中醫(yī)中草藥養(yǎng)膚的品牌定位。

高夫官宣品牌代言人付航，進(jìn)一步強化年輕消費者認(rèn)知，代言人官宣后與達(dá)人強聯(lián)動視頻首日播放量2600萬，總播放量已達(dá)6800萬+。啟初官宣張柏芝為品牌代言人，推出“#啟初強韌肌膚成長#”與“#張柏芝的強韌CP#”話題，全網(wǎng)累計曝光超3629萬次，品牌熱度顯著提升。

從渠道突破到產(chǎn)品創(chuàng)新，從營銷升級到品牌重塑，上海家化正在經(jīng)歷一場深刻的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，同時，也展現(xiàn)出了國貨美妝龍頭在復(fù)雜市場環(huán)境中的戰(zhàn)略韌性。

在億元單品矩陣持續(xù)擴(kuò)張、新品孵化能力不斷增強的背景下，上海家化有望打開更廣闊的成長空間。