廣東
作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案
對于牛馬打工人來說，升職加薪是畢生夢想。但在這個 “談薪色變” 的時代，加薪仿佛成了一種遙不可及的奢望。
近期，螞蟻財富在杭州地鐵5號線、上海漕河涇地鐵站、深圳南山科技園等程序員聚集的地鐵站，投放了一組充滿程序員黑話的“加薪”廣告。
這些直白而扎心的文案，出現在杭州、上海、深圳程序員扎堆的地鐵站時，打工人集體破防。
螞蟻財富“加薪”廣告
成打工人的心聲“嘴替”
在職場壓力與生活成本雙高的今天，螞蟻財富用最樸素的職場語言，道出了打工人們內心最深處的渴望，說出了打工人想說卻不敢說的話。
這不僅是程序員的心聲，更是當代打工人的集體吶喊。
“我為公司添磚 JAVA，希望工資也能加哇！”
這句文案巧妙地運用了程序員最熟悉的 JAVA 語言，將 “添磚加瓦” 與 “加薪” 進行了諧音梗的創意表達。
既展現了程序員們為公司辛勤付出的工作狀態，又直白地表達了他們對加薪的渴望，讓人深有體會。
“BUG 最好越修越少，但收入一定越多越好！”
對于程序員來說，修BUG是日常工作中最頭疼的事情之一。這句文案精準地抓住了程序員的痛點，以幽默的方式表達了他們對工作和收入的期望。
“文檔都能自動生成了，工資能不能自動加成呢？”
在科技飛速發展的今天，文檔自動生成已經不再是遙不可及的夢想。
這句文案從程序員的工作場景出發，通過對比文檔自動生成和工資加成，引發了人們對于職場公平和收入增長的思考。
“能跑的碼都是好碼，能干的我是不是工資也能加碼？”
程序員們每天都在與代碼打交道，這句文案用 “能跑的碼” 來比喻好的工作成果。而 “能干的我” 則是對程序員自身能力的肯定，他們付出了辛勤的努力，希望得到相應的回報，工資加碼就是最好的體現。這句靈魂拷問直擊內心。
這組文案的成功之處，在于它充分運用了程序員的職業黑話，如JAVA、修BUG、文檔自動生成、跑代碼等，將他們的工作場景、痛點和期望融入其中，用一種幽默風趣、接地氣的方式說出了程序員的心聲。
這些文案不僅讓程序員們感同身受，也讓其他行業的打工人找到了共鳴點。
除了文案的精妙設計，螞蟻財富在廣告投放地點的選擇上也下足了功夫。
杭州地鐵 5 號線、上海漕河涇地鐵站、深圳南山科技園，這些都是程序員扎堆的地方。在這里投放廣告，能夠精準地觸達目標受眾，提高廣告的曝光率和傳播效果。
在線上，螞蟻財富選擇了 “班味最重” 的脈脈 app 進行開屏暴擊。
脈脈作為職場社交平臺，匯聚了大量的職場人士，其中不乏程序員群體。在脈脈上投放開屏廣告，能夠進一步擴大廣告的影響力，讓更多的打工人看到。
而且，廣告的設計也別具一格，模仿電腦故障的藍屏畫面，配上古早顏文字表情包，這種獨特的視覺效果，瞬間吸引了用戶的注意力。
從線下地鐵到線上脈脈，螞蟻財富通過全方位、立體式的廣告投放策略，讓“加薪”廣告在社交媒體上持續發酵，程序員們自拍打卡，職場人紛紛轉發。
在工資不漲、壓力爆表的當下，螞蟻財富巧妙地將“追求正收益”的產品賣點轉化為打工人的“加薪外掛”，提供了另一種確定性 。
螞蟻財富的營銷洞察
讀懂程序員的“高薪低穩”
在大眾的認知里，程序員似乎是一個站在金字塔尖的職業群體，頭頂著 “高薪” 與 “體面” 的光環，但實際他們往往用時間精力和身體換高薪。
他們的工作強度極大，加班更是家常便飯。他們不僅要面對身體上的疲憊，還要承受巨大的精神壓力。每一行代碼都關乎著項目的成敗。
盡管程序員們拿著相對較高的薪水，但 “高薪” 并不等同于 “高穩”，他們渴望低風險、追求確定。
螞蟻財富敏銳地洞察到了程序員們的痛點和需求。它深知，對于這些在高壓環境下工作的程序員來說，他們渴望的不僅僅是高薪，更是一種穩定的、可預期的收益。
于是，螞蟻財富以 “嘴替” 的方式，幫助程序員們說出了內心深處的心聲，將理財的高穩收益與加薪的低概率相結合，讓 “追求正收益” 成為了職場 “加薪外掛”—— 加班靠老板，加薪靠自己。
這并不是螞蟻財富第一次充當打工人的嘴替。
早在今年 9 月，品牌就在知乎、脈脈、拉勾等 App 上線了 “追求正收益” 系列開屏廣告，用 App 名字梗和職場黑話化帶出理財的正收益。
在脈脈App上，螞蟻財富將“脈脈”二字拆解為“升職的脈”和“加薪的脈”，直言“升職的脈咱是把不準了，但加薪的脈一把一個準”。
在知乎，螞蟻財富借助“知乎”二字，點出“前方的大餅是未知的，吃到嘴里才是熱乎的”；
在拉勾，借用歌詞調侃“你說過拉了勾就算約定，但親愛的是TA給我加了薪” ；
在前程，精準點出老板畫餅開空頭支票，“談前程，就怕說的多給的少談錢？成！它說多少就是多少。”
螞蟻財富充當打工人的互聯網嘴替，把打工人不敢說的全說了：老板畫餅、承諾如空氣、升職無望…...用調侃消解焦慮。
整個視覺還用的是打工人最熟悉的word，代入感拉滿。
螞蟻財富的營銷策略基于一個深刻洞察：當下許多職場人正徘徊在“卷升職”還是“提離職”的兩難境地。
而螞蟻財富提出的解決方案是——“追求年收穩定”，將理財的正收益與職場加薪形成巧妙關聯。
追求正收益產品
成打工人的“加薪外掛”
在當下這個充滿不確定性的時代，打工人的理財需求愈發迫切。
他們渴望在忙碌的工作之余，找到一種可靠的方式，讓自己的財富實現穩健增長，為未來的生活增添一份保障。
而螞蟻財富推出的 “追求正收益” 系列產品，正是為滿足打工人的這一需求而量身定制的。
“追求正收益” 系列產品是螞蟻集團旗下支付寶平臺提供的穩健型理財產品，主要投資于高等級信用債券，如國債、金融債等。
最大特點是收益穩定，風險低。分為月月正收益、季季正收益、年年正收益三類產品，分別保證每月/每季/每年實現正收益，到期贖回時確保本金和收益均為正值。
以旗下月月正收益產品“長信30天”為例，該產品自成立以來28個月均為正收益，收益率穩定在3%以上。這與打工人在職場中追求的穩定性不謀而合。
螞蟻財富用一波精準的社交傳播，將“追求正收益”的產品賣點，巧妙變成了打工人的“加薪外掛”。
當年輕人看到“我為公司添磚JAVA，希望工資也能加哇”這樣的文案，會心一笑的同時，也接收到了“追求正收益”的信息。
這種情感共鳴式的營銷，遠比生硬的產品推銷更有效。
螞蟻財富的廣告，提供了營銷另一種思路。營銷不再只是推銷產品，而是成為用戶生活態度和價值主張的表達者。
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