那些芯片代理商老板的風格、特點

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大多數芯片代理商老板是踩著時代的紅利，利用手中的人脈資源，加上驚人的膽識把公司逐步做起來的。對于大多數中小型公司來說，老板的風格對公司的文化、運營、銷售影響巨大。而代理商老板的風格往往來源于最初成功積攢的經驗、模式。這種風格沒有好壞之分，只有適合不適合當前和未來的發展。

代理商老板張三：

張三老板一開始并不是從事芯片這個行業的，他是北方人，身上帶有哥們義氣也有點匪氣。他在內部會議上開口必稱兄弟們如何如何......公司有些江湖氣。這位老板抓大放小，從不會在考勤、報告上去要求銷售太多，而是以結果為導向，你有業績，能為公司帶來利潤，你就是他的兄弟。如果你犯錯，能力不行就會被爆粗口，沒有業績，不好意思，請你走人。

這位老板對待兄弟也大方，他吃肉員工也能跟著吃肉，賺了1000萬能拿出來500萬分給大家。靠著這種風格，張三老板已身價幾億了。

代理商老板李四：

李四老板是那種非常精明，高情商、高膽商的人，是從銷售一步步做起，最后創業成功的，簡單的說他屬于“業務型老板”，他非常清楚這個行業的門門道道。過于的精明，讓他對員工不放心，總是有一種不安全感，擔心員工帶走客戶，帶走生意，于是牢控客戶、供應商關系。

優秀的員工待不住，留下來的都是無欲無求的員工，最后演變成他是最大的銷售和PM，其他員工都成了圍繞他轉的助理。雖如此，靠著自己強大的能力，精明過人以及敢于賭的特性，公司銷售額做的并不小。

代理商老板王五：

王五老板屬于“管理型老板”，他相信完善的制度，流程管理是一個公司的基本。這位老板會經常參加企業培訓，把學到的一些新的管理方法用到公司管理上。

這位老板的風格是既看過程又看結果，非常在乎員工的考勤、工作報告這些細節的地方。由于把太多的時間放在了流程管理和細節上，就沒有精力去搞客戶和供應商關系。這種風格像極了戰爭片里面的督戰隊，老板在后面架上機槍督戰。

雖然嚴苛的管理讓員工流動率非常高，但依靠著幾條大產品線，幾個大客戶，公司收益也很不錯。

代理商老板趙六：

趙六是跟幾個同事和朋友一起創業的，他是股份最多的那個老板。雖說是最大的老板，但因為公司核心的客戶和供應商關系分別掌握在公司的幾個人手里，并不全在老板手里，大家也都有明確分工，老板并不能“獨裁”。

以前公司很多事情難以決策，一直處于爭吵中，股東們都有私心，搞一些私下的東西也經常發生。這兩年他們最終達成了一致，規范化了公司制度。

在代理商行業，成功的經驗是可以復制，延續使用的，但隨著發展若一直不變，必然也會衰敗。公司處于不同的階段，有著不同的方法，若要持續發展可能就要改變。比如張三老板，公司做大了后，就需要規范化，規范化就會帶來缺乏靈活性，但規范化能穩住基本盤，避免出現大的問題。

行業內有太多李四這樣的老板，他本來就沒有想著把公司規模做多大，對他來說失去對公司的控制比什么都難以接受。在可控的范圍內賺錢已經足矣。

公司是“人治”還是靠制度管理？不同的規模不同的管理辦法。但在如今越來越卷的芯片代理商行業，老板還是要抽出一半的精力放在客戶和供應商上的，沉迷于管理就是無水之源，無本之木。

我是芯片超人花姐，入行20年，經手10億+RMB芯片采購。

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內容轉載自微信公眾號「IC交易圈」（ID:ic-trade），作者：芯片老余

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