【視頻】上海一家公司為何急于出海越南？

【出海第一站：選擇越南】

上海品爵鞋業公司的負責人魏峻從未出過國，55歲的他把“出海第一站”奉獻給了越南。

由于訂票晚了，從上海浦東國際機場飛往越南的航班上已經沒有了經濟艙；魏峻毫不猶豫花了5000多元買了一張商務艙，只為能及時趕上這幾天在越南河內國家會展中心舉辦的勞防用品展。

上海品爵鞋業公司 魏峻

上海品爵鞋業公司是一家專門從事生產制造“安全鞋”的企業，魏峻從事“安全鞋”生產和研發工作已經有8年時間了，此前他和公司合作伙伴一直從事企業安全生產防護方面的工作，有超過20、30年的從業經驗。

而企業對于“安全鞋”技術和品質的要求極高，同時也要吸納民用鞋的舒適、美觀等特點，同時也要兼具性價比。

【20多年安全鞋從業經驗】

從專業角度來看：“安全鞋”的四大功能包括：

防砸（主要是對腳趾進行防護）；

防刺穿（防止釘子等尖銳物刺傷腳底）；

防靜電（電子行業內、人體靜電對產品會產生品質危害；石油化工行內、因為靜電會產生火花引發爆燃起火事故）；

絕緣（電工用鞋）。

尤其在一些密閉環境中的生產活動，對于“安全鞋”的質量要求就更高。另外，在冶煉、化工等行業中，對于鞋子的耐高溫、耐酸堿要求也非常高。

【越南是勞動力新興市場】

那么，為什么品爵鞋業這次要趕赴越南呢？

近年來，由于產業鏈的轉移、市場需求的轉移，品爵需要開拓新的市場。

隨著大量生產制造類企業涌入越南、以及越南對于安全生產防護的相關規定越發嚴格，魏峻敏銳地發現：東南亞市場的增長是公司發展的重要著力點。

在上述情況下，魏峻和他的認為：做安全防護方面的工作是一個非常有前途的事業。

而在這次展會上，魏峻發現：他的公司是唯一一家提供“安全鞋”的生產企業，整個展覽會上，有提供“安全手套”的韓企、越企，但沒有生產“安全鞋”的企業，這讓魏峻頗感意外和高興。

幾天來，魏峻收到60多家公司的有效咨詢，一些企業對于魏峻所在的品爵公司提供的產品非常感興趣。

魏峻說：他要著急改簽機票回國、以回滬安排生產計劃，應對接下來可能增長的訂單。

新加坡道益公司 蘇先生

除了魏峻所在的公司，新加坡公司道益（DOU YEE）也提供了幾款在半導體、電子產品等公司內使用的高端專業用鞋，這些專業“安全鞋”是半導體產業鏈上不可或缺的勞防用品。

越南國家會展中心 形似金龜

在展會現場，我也看到了不少中資企業在這里參展。

如果，大家誤以為海外企業涌入越南只是因為這里便宜的人工成本的話，那可能這種認知并不全面。

比如，在動車方面，越南要求中資企業能轉讓技術和專利；這一點上，與中國剛剛改革開放時如出一轍，也就是用“市場換技術”；

10多年來，越南不斷派出官員來到中國各地學習參訪，其中，有一年，我就在中國浦東干部學院看到：大批越南各級官員來華學習中國改革開放的成功經驗、對此興趣濃厚。

【出海越南的幾次浪潮】

越南出海的第一波浪潮是始發于“低成本出海”。

這個窗口已經在加速關閉過程中，2015年前后，低附加值加工行業諸如紡織、鞋帽、家具等勞動密集型企業紛紛落地越南開廠，低廉的人工、便宜的廠租、可以規避關稅的原產地證明。

但這三個優勢已經開始弱化。

根據越南國家工資委員會決議，2026年1月1日起，越南最低工資標準再次上調6.2%。此前已經有10多次上調。

?第一區?：從496萬越南盾增至531萬越南盾（約1,435元人民幣）。??

?第二區?：從441萬越南盾增至473萬越南盾（約1,278元人民幣）。??

?第三區?：從386萬越南盾增至414萬越南盾（約1,119元人民幣）。??

?第四區?：從345萬越南盾增至370萬越南盾（約1,000元人民幣）。??

(第一區包括河內、胡志明市等經濟發達地區；?第二區?涵蓋工業重鎮及經濟較發達地區；?第三區?以傳統制造業和農業為主；?第四區?是經濟發展相對滯后地區）

越南南部的廠租這5年多來也不斷上漲，幾乎翻了一倍。

而歐美海關對于“洗產地”的行為正在進行更加細致入微的、放大鏡式的檢查。

如果2025年的新入局者還是沿用7、8年前進入越南的老思路的話，就不可能吃到這一波紅利了。

越南出海的第二波浪潮、也就是近期的“嵌入式出海”。

就是很多高端玩家：諸如三星、蘋果、佳能、LG、比亞迪等新興行業公司加速布局越南。其中包括：半導體、新能源車、儲能、精密加工等高附加值產業。

其目的是為了：規避地緣政治的波及、產品供應鏈的替代和穩定。

比如，河內已經形成了“韓國城”（非常像當年上海古北地區有來自日、韓、臺灣省等的公司員工聚集）；

比如，三星要求其下游供應鏈必須在主廠附近設立工廠，以確保整個供應鏈能全部轉移到越南。

這些高端玩家并不是一般公司可以進入，他們不是競爭對手、而是你的核心甲方，許多公司要做的、是想盡辦法嵌入到這些公司的供應鏈中。

所以，如果你的公司有這些大公司作為甲方爸爸，那么，你必須跟著出海越南、借船出海，以保住訂單嵌入他們的全球供應鏈。

而魏峻的“安全鞋”正是試圖嵌入越南當地的供應鏈中。

所以，如果能給這些大客戶提供日常消費、基礎建設等方面的服務，那么恭喜你，你已經成功出海越南。

所以，接下來，越南市場不僅僅是一個生產市場、同時越南也是一個消費市場，這些公司帶來的效益，不僅僅是工廠、員工以及產品，也刺激并形成了龐大的消費市場。

明天，我就跟大家聊聊越南的“消費市場”是如何倒過來刺激當地的經濟、并帶來了大量歐美消費者的進入的。