北方露營市場的“阿喀琉斯之踵”：季節性魔咒何解？

【品橙旅游】深秋的北京，各家露營地相繼陷入沉寂。這不僅是大自然的規律，更是整個北方露營行業年復一年必須面對的現實。當寒風掠過空曠的營地，這個老生常談的問題再次浮現：為何熱鬧的露營經濟，在北方總是難逃“半年生意”的宿命？

而這個北方露營市場的”阿喀琉斯之踵”，本質上也是一場規模經濟的悖論。在旺季，規模化運營確實能創造可觀收益；但當淡季來臨，高昂的固定成本反而成為沉重枷鎖。場地租金、設備維護、人員成本這些在旺季可以忽略的數字，到了淡季就成了壓在經營者心頭的巨石。

更為深層的問題在于，多數有規模性的營地投資回報模型也存在嚴重缺陷。以北京地區舉例，一個上規模的露營地需要在前三個大的旺季（勞動節、暑期、國慶節）完成至少50%甚至更高的年度營收目標，這也意味著經營壓力全部集中在短暫的經營窗口期。這種“將全部雞蛋放在一個籃子里”的商業模式，注定了其在面對市場波動時的脆弱性。

對于那些小型營地，情況更不容樂觀。表面上的“船小好調頭”，實際上意味著更弱的抗風險能力和更有限的轉型空間。當寒冬來臨，它們往往連掙扎的機會都沒有，只能選擇直接關門。這種年復一年的季節性停業，不僅造成客戶流失，更使得整個行業難以形成持續健康的生態體系。

?即夢AI

季節性困局，折射出的是更深層次的結構性問題

商業模式的單一性成為制約行業發展的首要瓶頸。絕大多數露營地仍停留在“場地出租”快速收益的初級業態，缺乏內容創造和品質提升能力。當氣候條件不再適宜戶外活動，這種單一模式的弊端就暴露無遺。

本人曾和一位在南方經營多年營地的主理人聊天，他表示非常羨慕北方露營市場產品更替的快節奏和追求收益極致化的運營方法，我當時也只能苦笑，要是一年四季都能正常經營，誰不想“悠哉悠哉”的提升品質。

其實，這句無奈的調侃，恰恰點破了南北露營產業因自然稟賦而走向了截然不同的發展路徑。南方的悠哉，源于其得天獨厚的綿長經營周期，這允許它們將“露營”本身作為一種舒緩的生活方式來打磨和呈現。而北方的“快節奏”與“極致化”，本質上是一種被季節逼出的“求生法則”—— 我們必須要在短暫的最佳窗口期內，通過最高效的產品迭代和運營，創造出足以支撐全年的品牌聲量與現金流。這并非我們更精通商業，而是凜冬在背后追趕的必然結果。

從這個角度看，北方營地從業者更像是一群被環境塑造的“極限創業者”，我們的困境與掙扎，或許也正在倒逼出一種更具韌性、更富效率，甚至在未來可能更具競爭力的商業模式雛形。

破局之道：重構行業發展邏輯

其實在我看來要打破季節魔咒，需要的不僅是戰術層面的調整，更是戰略層面的重構。

重塑商業模式是首要任務。露營地必須從“空間提供商”向“內容運營商”轉型。這意味著要打破對物理空間的過度依賴，開發出真正具有核心價值的內容產品。無論是深耕在地文化，還是打造特色IP，都需要營地找到屬于自己的不可替代性。

值得思考的是，為何每年總有一些特殊主題的露營地能夠在一定程度上擺脫季節束縛？答案在于它們提供的不是簡單的戶外露營，而是獨特的體驗價值。當消費者為內容而來，而非為露營而來時，氣候因素的影響自然會減弱。

另外單個營地力量畢竟有限，抱團取暖或許是個出路。如果北方的營地主理人們能組成一個聯盟，共享一些客戶資源和運營經驗，甚至一起策劃一些跨區域的淡季活動，是不是能更好地抵御風險？就像滑雪場和溫泉行業做的那樣，他們也有很多應對季節性的巧思，值得我們琢磨。

最后就是我們常說的技術創新，但這里別只盯著帳篷能不能過冬。我自己的體會是，真正的技術是能用數字化工具有效地‘留住’客人。比如，通過數據分析，我發現很多客人在淡季對室內手作、品酒活動感興趣，這也為我策劃非戶外項目提供了方向。建立會員社群，哪怕冬天不營業，也能在線上和大家保持聯系，維系感情，這才是對抗季節性的“軟實力“。

全國視野：構建新發展格局

從全國范圍來看，北方露營市場面臨的季節性困境，實則折射出中國文旅產業一個共性命題：如何從粗放式的規模擴張，轉向可持續的精細化運營。

當前，基礎設施的完善是有待突破的瓶頸。許多營地的困境不僅源于經營理念，更在于水電接入、衛生設施、應急管理等基礎配套的缺失，這些硬件短板直接制約了服務品質與運營效率的提升。

比硬件缺失更嚴重的是專業人才的匱乏。從營地規劃、內容運營到風險管理與客戶服務，行業各個環節都面臨著人才缺口的挑戰。構建系統化的人才培養機制，已成為支撐產業升級的迫切需求。

而這一切，最終都離不開政策環境的創新與完善。營地用地性質、經營許可標準、安全保障規范等制度設計仍待明晰。值得注意的是，國家發展改革委等六部門近期發布的《關于加快建設現代化國有林場的意見》明確提出，鼓勵國有林場通過特許經營等多種方式，發展生態旅游、森林康養、自然教育、戶外運動等業態 。這為露營產業解鎖國有林場范圍內的優質資源提供了關鍵的政策通道。一個既規范界定場地用途與安全底線，又包容鼓勵“露營+”融合發展的政策框架，才是引導行業從野蠻生長走向規范化、專業化發展的根本保障。不過這一利好，最終能否幫助露營行業度過寒冬，關鍵還在于后續的落地與執行力度。

?攝圖網

未來展望：在挑戰中孕育新生

每年的寒冬，或許都是一個轉型升級的最佳時機。往往在最困難的時期，能催生出真正的創新和變革。

對于我或者其他從業者而言，現在需要的是冷靜思考和果斷行動。放棄對短期利益的追逐，去構建長期的競爭力；擺脫同質化競爭的泥沼，去打造獨特的價值主張；改變單打獨斗的習慣，去尋求一起協同發展之道。

行業的未來，屬于那些能夠深刻理解消費需求、精準把握市場趨勢、勇于創新求變的經營者。在這個體驗經濟的時代，露營行業的真正價值不在于提供了多少頂帳篷，而在于創造了多少難忘的回憶。

季節輪回是自然規律，但商業模式的革新可以打破發展的周期。當北方的露營地學會在冰雪中尋找商機，在淡季里積蓄力量，這個行業才能真正走向成熟。

寒冬終將過去，而經歷考驗的露營產業，必將在春天煥發出新的生機。

（朱志鵬，Way Win向果露營聯合創始人&投資人。二十年旅游行業資深從業者。）