小外｜寶山入場

小外丨Lifestyle story

寶山入場

808萬上車——

也是海宸元境獻(xiàn)給寶山入場者，

一個極致誠意的價(jià)格。

◎小外敘事集之 海宸元境

作者 | 小外

一

世事洞明皆學(xué)問——人情練達(dá)即文章。

你生而有翼，為何甘居于泥沼。別讓不敢困住翅膀。你生而有翼，該去觸碰云端的光，而非在原地研磨時光。

話說，小外在地產(chǎn)圈二十年，寫了上千篇地產(chǎn)品牌文章——忽然某天，在熱河聽著小河流水，發(fā)現(xiàn)沒人找我寫稿了。

定睛一看，原來地產(chǎn)商都暴雷了......

于是盼星星盼月亮，好容易等到國之子上場，結(jié)果熟悉的品牌人都不見了，改營銷人掌權(quán)了。夜深人靜的時候，小外翻了一下朋友圈——不認(rèn)識幾個營銷人呀——

這才有了朋友圈那一幕——

去年的一天，我坐在張寶全柿子林大大落地窗的大客廳里，忽然，有一點(diǎn)傷感的說——

“寶哥。當(dāng)年在報(bào)社時候，我是地產(chǎn)一支筆，風(fēng)頭兩無，一邊寫文章一邊拉廣告……

十年。報(bào)社黃了，又轉(zhuǎn)型做自媒體。一鼓作氣做到頭部……遇見一個個老大，寫下一篇篇地產(chǎn)小史記——

十年之后，又開始流行短視頻……我也不是不能轉(zhuǎn)型。而是覺得，寫來寫去，古今多少事，不就是希望遇見幾個真人 懂你嗎？”

傷感歸傷感。有網(wǎng)友說過——小外也是一枚“騎馬能征戰(zhàn)，卸甲可歸田”的人。于是搖身一變，從“寫不完的品牌文章從天安門排到上海灘”——

到變身一枚最佳推銷員。

底層邏輯還是——沒有金剛鉆，不攬瓷器活兒。

去年，小外找兩個營銷總吃了個便飯，三言兩語，把一年的單盤主義文章訂完了——圈子還是那個圈子，敘事主講不一樣了。

作為一個專注于講好故事的人，自然是——

你有故事我有酒——

坐等一出好戲，開演。

二

地是萬物之本——人是萬物之源。

我勸天公重抖擻，不拘一格降人才。

2025年，地產(chǎn)算是開始暖了。

尤其是到年末，北京地產(chǎn)圈屬實(shí)有點(diǎn)忙。一邊是越秀和中建智地打成一團(tuán)，一邊是北京潤園美得一匹。此外，寶山這邊兩小只，也躍躍欲試，摩拳擦掌——箭在弦上了。

前天半夜，q忽然發(fā)信——“小外老師，明天到寶山，碰碰稿子呀。營銷部想一起對故事線。”

我說行——“一個開盤稿，這么重視的嗎。”

他偷笑了一下——“是。”

第二天，跑到座無虛席的海宸元境售樓聊故事線。

一個容貌姣好的姑娘進(jìn)來，有點(diǎn)不好意思的說，外總，我們開盤前一天600組客戶，現(xiàn)在一天300組，90多平的戶型定差不多了，139也很火爆——連樣板間都沒來得及做......寶山市場比我們預(yù)想的還高漲很多......

我一聽——小姐姐，這也太凡爾賽了吧。

“妥妥一個紅盤，好寫。”

于是，話題自然轉(zhuǎn)到寶山營銷天團(tuán)上——“操盤手感極好，出手不凡......”。

行家一出手，便知有沒有。話說，很多人行走一生，攢下金幣，也不是為了邂逅一位旌旗招展的操盤手，手一揮——

買下一座熠熠生輝的好房子嗎？

所謂“天下誰人不識君”，就是這種感覺。

“我們不想把海宸元境寫成說明書......不用面面俱到，抓住最打動你的幾個點(diǎn)就好。”

三言兩語，你會發(fā)現(xiàn)，這個團(tuán)隊(duì)很懂內(nèi)容，審美在線，操盤手感也相當(dāng)?shù)轿弧环勗捪聛恚梢哉f是刷新了小外的地產(chǎn)認(rèn)知。

地是萬物之本，人是萬物之源。

那天，站在西四環(huán)邊，海宸元境售樓處前，看著來來往往的買房人，終于明白中建壹品，在寶山拿地之后，沒有例行公事——因?yàn)椋匆娏藷釔圻@片土地的寶山入場者，帶著他們殷殷的囑托、信任——便早早率領(lǐng)一眾營銷人，指揮若定，擲地有聲——

給寶山這片土地——

注入無可估量的價(jià)值與能量。

小外常說，一個項(xiàng)目的操盤團(tuán)隊(duì)特別特別特別重要。通常，買房拿不定主意的時候，盯著主操盤手照片看幾分鐘，內(nèi)心會有一個判斷——

你更喜歡誰——

那就是誰。

就這么簡單。

三

房地產(chǎn)不僅僅是投資屬性——更重要的是改善需求與價(jià)值。

“房地產(chǎn)不僅僅是投資屬性——

更重要的是改善需求與價(jià)值。”

坦白講。在寶山，我們看到了太多改善需求者，智慧的目光。2025年年末，北京市場上，很多開發(fā)商還在一板一眼的重復(fù)著“老三樣”，中建壹品營銷天團(tuán)上場，“啪”一槍——

便把寶山的價(jià)值與熱情點(diǎn)亮了。

這是什么精神——

寶山激發(fā)、盼望來的精神與能量場。

就是這樣一種感覺。

這是一只有著絕對直覺和判斷力、決策力的團(tuán)隊(duì)——一面之，三言兩語，真誠到你走出售樓處很遠(yuǎn)——還久久不能釋懷......說起寶山買房人，一字一句都是敬意。因?yàn)闆]有把139戶型樣板間，馬上部署了各種形式的視頻樣板間菜單——完美鎖住139的客戶的目光。

在這個世界上，還有什么比真誠更重要的嗎——

不存在了。

“人一旦，擁有極致心流，能量就會涌向你。”

這是我不到一個小時，感受到的中建壹品在寶山的故事畫面。很多人傾其所有，買下一生之城，不是就希望遇見這樣的團(tuán)隊(duì)，托舉出這樣一個理性與感性兼而有之的房子嗎？理性層面，咱十八般武藝，做足功課。

感性層面，直接給您一場來自靈魂的對話。

他與她們，清流如許，帶著尊重與熱情，細(xì)細(xì)尋找每一個業(yè)務(wù)條線中，值得尊重值得合作的人。憑著多年積累的直覺與判斷，迅速趟出一條寶山入場者的希望之路。

每一位來到海宸元境的人，都會注意到，洗手間整齊擺放了漱口水、牙線、濕紙巾......一應(yīng)具全。這可是skp-s才能看見的洗手間場景——

這，也是一位極致溫柔的——

女性操盤手才有的售樓處視角。

所以，你沒有理由不相信海宸元境的底層邏輯。當(dāng)然，808萬上車——請注意，不是908萬，而是808萬——更是海宸元境獻(xiàn)給寶山入場者，一個極致誠意的價(jià)格——

此刻的中建壹品，你仔細(xì)品。

這個團(tuán)隊(duì)的做派，可以說是行業(yè)的一股清流——

海宸元境開局提出了“陽光案場”——“率先開創(chuàng)了新的營銷打法——1V1全程服務(wù)、絕密隱私保護(hù)、60天超長保護(hù)期、7*24小時陽光服務(wù)大使、閃電結(jié)傭、反洗客 嚴(yán)懲處等。”——

引得頭部房企紛紛學(xué)習(xí)中。

我們都知道，做企業(yè)的高手，都是選人的高手。千里馬不用鞭策，天然有一種自驅(qū)力。智者擇人而用，賢人擇鄰而棲——

每一位寶山入場者，應(yīng)該是看懂了這個道理，才下定的。

萬物皆待尋覓。恭喜每一位——寶山入場者。

尾聲｜寶山的希望

愛出者愛返，福往者福來。

沒錯，地產(chǎn)永不落幕......

以前，接到項(xiàng)目稿，小外都會和品牌負(fù)責(zé)人蛐蛐——“我寫品牌的，別老讓我寫那些項(xiàng)目，大材小用。”后來，房地產(chǎn)下行，品牌崗大都消失不見，營銷天團(tuán)上場后，寫項(xiàng)目都搶不到了。

小外一邊和營銷人對稿子寫著單盤主義，一邊心存疑惑，這些眼里只有現(xiàn)金流的營銷人懂內(nèi)容嗎——

但內(nèi)心也清楚，房地產(chǎn)確實(shí)應(yīng)該回歸到營銷敘事邏輯了——因?yàn)椋禺a(chǎn)行業(yè)最重要的條線是營銷崗——

營銷崗——

營銷崗——

重要的事情說三遍。

因?yàn)椋鞘钦娼鸢足y給老板賺回來錢的崗位。一個好的品牌人不難。但沒有十年八年，很難誕出一個營銷奇才。

寫作一年來，幾個眼明心亮的營銷人硬是把小外心中的問號打消了。因?yàn)樗麄兪钦嬗杏泄适卵剑皇悄切┨擃^巴腦的——

以海宸元境為例，他們不是傳統(tǒng)地產(chǎn)的復(fù)讀機(jī)，而是一個個開拓者——他們用多年的操盤經(jīng)驗(yàn)，細(xì)細(xì)的梳理每一個業(yè)務(wù)條線，產(chǎn)品條線，用獨(dú)特的視角重新定義和解讀這個行業(yè)——

這是我十分驚訝的。

44歲的宋佳二度斬獲白玉蘭獎，她的獲獎詞是——“我們選擇站在這里，不是因?yàn)槲覀冇卸嗄贻p漂亮，也不是因?yàn)槲覀儼咽聵I(yè)家庭平衡的很好，而是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)作和成就作品的能力——”

就是這樣。2025年的一天，我們得以在海宸元境遇見這樣一群人——談及寶山的理想。

對買房人來講——在這個世界上，還有什么比——我在找你，你也在找我，又在人生的一個轉(zhuǎn)角忽然遇見——更讓人驚喜的事情呢？

這就是我眼里的寶山故事——

想必，看到海宸元境那一刻，你們的感受，和我如出一轍。

那天，聊到專業(yè)、專注，聊到地產(chǎn)的底層邏輯，聊到房子的精神性，我們一臉的相見恨晚。

王石說得好，春天不春天放在一邊，房地產(chǎn)有投資屬性不假，但現(xiàn)在很重要的一件事是——人們需要改善住房。在改善住房這件事情上，海宸元境可以說是拿出了百分之百，直達(dá)物質(zhì)與精神的雙重誠意——

“清華附----兩個硬核中軸——兩個完整的元?dú)鉂M滿的內(nèi)生公園——全洋房社區(qū)，盡可能實(shí)現(xiàn)樓宇獨(dú)棟化......”

“西山雅集·宸居之境：一場現(xiàn)代東方美學(xué)的當(dāng)代復(fù)興——以宋代建筑規(guī)劃為藍(lán)本，將中軸對稱的禮制秩序、板點(diǎn)結(jié)合的虛實(shí)空間，與西山雅集的文人精神相融合，把傳統(tǒng)都城的空間智慧轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代社區(qū)的營造法則。它不僅是對物理空間的規(guī)劃，更是一場關(guān)于文化記憶的喚醒。”

“中軸為骨，禮序天成—空間秩序的東方基因——從《營造法式》到當(dāng)代社區(qū)的‘禮制轉(zhuǎn)譯’。板點(diǎn)相生，雅集成章—虛實(shí)相生的空間哲學(xué)。”

“現(xiàn)代東方建筑追求‘徹上明造’的通透感，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹休S框架下，創(chuàng)新采用“板點(diǎn)結(jié)合”的空間策略。”

“禮制滲透，西山雅集—從空間到生活的文化敘事——以《西園雅集圖》為藍(lán)本，重構(gòu)文人雅士的社交劇場，將禮制秩序轉(zhuǎn)化為居民可感知的空間體驗(yàn)。”

"從東方園林到社區(qū)—文明基因的當(dāng)代延續(xù)——規(guī)劃的最高境界，是讓空間成為文化的載體。"

幾乎是傾其所有——有關(guān)一個好房子的元素——物質(zhì)性與精神性的表達(dá)。

“低谷見真情，謝謝你，一直在。”

那天，周日，車子行駛在安靜又適意的西四環(huán)上，我眼前展開一幅畫面——中建壹品在北京，拿下寶山這塊地那一刻，站在這片土地上——就沒有停止過忐忑與思考——要拿出怎樣一個作品出來，才對得起這片土地的入場者。

發(fā)自內(nèi)心的真誠溝通、準(zhǔn)備，本身就是對這片土地的敬畏。

我想，他們一定是聽到了寶山入場者內(nèi)心的呼喚，才喚來這樣一眾營銷團(tuán)隊(duì)——一群專業(yè)選房師，積極敘事的策劃，面帶微笑的，帶大家有條不紊的入場，下定——

選中各自的一生之城。

再安居樂業(yè)——

在寶山開始詩意的棲居......寶山這片熱土，因?yàn)樗麄円查_始變得不一樣了。

認(rèn)真，只能把事情做對。用心，才能把事情做好。“小女子不才，承蒙公子厚愛。”接下來，讓我們在海宸元境開盤前一天，安靜又熱烈的——期待每一位寶山海宸元境入場者——

開啟他們美好家的敘事之旅吧。

作者｜小外

攝影 ｜海宸元境提供

微信 ｜xiaowaibiji

2025.11.25