約會、面試，“萬物皆可作弊”！00后打造作弊神器，獲億元投資

在AI技術日新月異、模型能力時刻都在迭代的今天，傳統的“技術護城河”正在消失。OpenAI發布一個更新，可能就會殺死一千個創業公司。

Andreessen Horowitz 合伙人 Bryan Kim 認為，對于面向消費者的 AI 初創公司而言，“勢頭就是護城河（momentum is the moat）。”

他解釋道：如今創辦一家AI公司就像把一只鴿子拋向天空，然后讓它展翅高飛。

一大群AI初創公司正爭先恐后地向上攀升，試圖獲得足夠的速度和高度，以免最終精疲力竭、一蹶不振。他們接連不斷地被推向天空，往往開發出類似的產品，有時甚至使用相同的底層模型。

其中一些就像鴿子，勉強飛離地面。另一些爬升到一定高度后便趨于平穩；他們的增長速度放緩，最終疲憊不堪，或許會找到一個軟著陸點（例如被收購或悄然轉型）。但也有極少數的佼佼者，能夠筆直向上，穿透云層，持續攀升，讓其他公司只能拼命追趕。

Kim表示，在AI的早期階段，因為底層技術變化太快，能夠最快速度吸引注意力、最快速度迭代、最快速度將流量轉化為收入的公司，才能活下來。

Roy Lee 是其中的典型代表。

他創立的公司Cluely，在成立約兩個月后，宣布完成由頂級風投Andreessen Horowitz (a16z)領投的1500萬美元A輪融資。Roy Lee稱，Cluely的年度經常性收入（ARR）在一周內翻了一番，達到700萬美元。

這一切的發生，并非因為技術壁壘，而是源于一種“病毒式傳播”的營銷策略。

Roy Lee 稱，大多數初創公司的死因不是“產品不好”，而是“沒人發現”。

今天這篇文章，希望對你有所啟發~

01

從“面試作弊”到“萬物作弊”

Roy Lee 自稱從幼兒園起就是個“博眼球”的人，這種性格在他大學時期達到了頂峰。

他開發了一款名為“Interview Coder”的工具，專門用來在程序員面試中作弊。得益于一個隱藏的瀏覽器窗口，面試官或出題人無法察覺。更瘋狂的是，他公然錄制視頻，展示自己如何利用這個工具在亞馬遜的面試中“作弊”通關。

這個視頻讓他被亞馬遜拉黑，被哥倫比亞大學停學，但也讓他收獲了數百萬的瀏覽量和第一批狂熱粉絲。

“那是一個天生的病毒式時刻，”Roy 回憶道，“既然我能讓數百萬人關注‘面試作弊’，為什么不能把這個概念泛化？”

這就誕生了 Cluely。

Cluely 的核心不再局限于代碼面試，它的定位變成了“Cheat on Everything”（在一切事情上作弊）。

Cluely的形態是一個人工智能助手，在用戶桌面上靜默運行。通過一個半透明的AI覆蓋層（Overlay），它能實時“看”到屏幕內容，“聽”到音頻，智能解讀并提供主動洞察。

最初，Cluely 通過引人注目的營銷活動在消費者中流行起來。如今，它已在企業環境中證明了價值——尤其是在銷售領域——并迅速贏得了合同和部署。與傳統的筆記和轉錄產品不同，Cluely將即時響應與深度上下文理解相結合，使其能夠有效地同時開拓消費者和企業市場。

在獲得 a16z、Abstract Ventures 和 Susa Ventures 等風投支持后，公司將營銷口號從最初的“幫你作弊”調整為：“你需要的一切，在你開口之前……這感覺就像作弊一樣。”

02

重新定義 MVP：

先有病毒視頻，后有產品

傳統的創業建議是：構建 MVP（最小可行性產品），獲取反饋，然后迭代。

Roy Lee的建議是：先做視頻，如果視頻不火，就別做產品。

“當我們發布 Cluely 的發布視頻時，我們甚至幾乎沒有一個能用的產品，”Roy 坦言，“我們在視頻發布前一天才完成了最后的測試。”

他們制作了一個充滿爭議的視頻：視頻中，Lee 使用隱藏的 AI 助手在一家高級餐廳約會時向一位女士謊報自己的年齡，甚至謊報自己的藝術知識。

視頻瞬間引爆了網絡，數萬人涌入。令人驚訝的是，企業客戶甚至在產品尚未完善時就支付了定金。

Roy 稱之為“病毒式契合”（Viral Fit），這比“產品市場契合”（PMF）更早、更直觀。

“如果你的分發能力足夠強，你根本不需要去‘詢問’用戶想要什么。數據會告訴你一切。如果視頻里的某個功能（比如銷售通話輔助）火了，你就去造那個功能。”

這種“為了營銷而構建”的策略，極大地縮短了試錯周期。Roy堅信，在算法時代，如果一個想法不能在TikTok或Instagram上獲得數百萬次觀看，它可能根本不值得被構建出來。

即使在 4 月份推出視頻時幾乎沒有任何可用產品，Roy 依然認為：“網上都在議論紛紛，都在問‘產品在哪兒？’。我們比最新一批 YC 創業公司起步更早，獲得的瀏覽量卻比他們所有公司加起來都多。”他堅信，這種先聲奪人的策略帶來的轟動效應，遠超默默研發后再發布。

03

公司的唯二職位：工程師與網紅

Cluely 的組織架構可能是硅谷最激進的。Roy Lee 規定，公司里只有兩種角色：

世界級的工程師：負責構建產品。

世界級的網紅（Influencer）：負責制造聲量。

“如果一家公司的營銷主管沒有至少 10萬粉絲，你就應該把他換掉，”Roy 說道，“游戲規則已經變了。”

Cluely 甚至招聘了 50 名“實習生”（實際上是合同工），他們的唯一工作就是每天坐在鏡頭前，為 TikTok 和 Instagram 制作關于 Cluely 的短視頻。這就像是一個現代化的“內容工廠”，以極低的成本換取了甚至超過超級碗廣告的曝光量。

這種策略引來了大量的批評、仇恨甚至嘲諷。但 Roy 對此毫不在意，甚至樂見其成。

“這就是反脆弱營銷，”a16z合伙人Bryan Kim評價道，“有人恨你，有人愛你，但沒人能忽視你。每一次攻擊，都在增加你的‘光環值’。”

Lee 解釋了他的方法：“大多數人不知道如何制作爆款內容。X 上的每個人都想讓自己聽起來最有學問、最有思想。但這缺乏病毒式傳播的要素。”

相反，他研究的是 TikTok 和 Instagram 上內容爆紅的機制。“算法會推廣最具爭議性的內容，”他說。“我只是把同樣的爭議性原則應用到了 X 和 LinkedIn 上。”

04

消費級AI產品的護城河：

動量即壁壘

在 AI 技術日新月異的今天，傳統的“技術護城河”正在消失。OpenAI發布一個更新，可能就會殺死一千個創業公司。

a16z合伙人 Bryan Kim 敏銳地察覺到了這一點。甚至在遇到 Roy Lee 之前，他就認為在人工智能時代，創業公司需要新的策略。他指出，生成式 AI 出現后，提供精良的“匠心”產品可能已不足以保證成功。

“如果你開發出這個功能，而OpenAI或其他公司開發出新的模型，將這部分功能整合到他們的產品中，那就完了，”Kim解釋道，“所以，它不能成為那種需要深思熟慮、緩慢開發的產品。它必須是創始人能夠迅速行動的產品。”

基于此，Bryan Kim 提出了一個新概念：“動量即護城河”（Momentum as a Moat）。

在消費AI領域，真正的護城河很難建立。基礎模型每周都在更新，緩慢構建產品已不可能。速度成為了關鍵：快速發布、快速獲得用戶認可、快速贏得市場份額。

Kim 用了一個比喻：如今創辦一家AI 公司就像把一只鴿子拋向天空，讓它展翅高飛。一大群初創公司爭先恐后地向上攀升，大多數會精疲力竭、一蹶不振。只有極少數佼佼者能筆直穿透云層，進入主流意識，占據人們的思維空間。

即便飛到云端之上，也必須比競爭對手更努力地振翅高飛。你推出新功能、新特性、新模型的速度越快，就越能拉開差距。

結論是：在當今的AI領域，往往是先構建、迭代速度最快、分發效果最好的人最終獲勝。

Roy Lee 正是這種“速度”的化身。他抓住了 X (Twitter) 和 LinkedIn 在內容生態上的滯后性——他認為這兩個平臺比 Instagram 和 TikTok 落后兩年。他將短視頻平臺上那種極度抓眼球、極度情緒化（甚至有些低俗）的內容策略，降維打擊到了科技圈的 Twitter 和 LinkedIn 上，瞬間成為了“房間里聲音最大的人”。

當 Kim 遇到 Lee 并看到 Cluely 能夠將知名度轉化為付費客戶時，他立刻意識到自己找到了他一直設想的那種創始人。

盡管 X 上有人批評 a16z 支持這家有爭議的公司，但 Cluely 吸引眼球的能力正是 a16z 被吸引的原因。Kim 認為 Cluely 的方法完美地體現了他的“勢頭如護城河”理論。“重要的是，要在懸崖墜落的過程中努力造出一架飛機，”Kim 形象地比喻道。

05

結語

Roy Lee 并不認為自己只是在做“嘩眾取寵”的營銷。他認為自己代表了一種不可逆轉的社會趨勢：專業主義的消亡（The Death of Professionalism）。

“40 年前，工程師上班不穿西裝是不可想象的。現在，穿西裝反而成了異類，”Roy 說道，“人們厭倦了企業公關的廢話，厭倦了虛假的品牌形象。他們想要真實、想要混亂、想要看到活生生的人。”

Cluely 的營銷策略——充滿爭議、甚至有些冒犯——正是迎合了這一趨勢。無論是埃隆·馬斯克在Twitter上的口無遮攔，還是特朗普的競選風格，本質上都是同一套邏輯：在這個注意力稀缺的時代，真實（哪怕是丑陋的真實）遠比完美的虛假更有價值。

對于未來，Roy 有一個兩手準備的賭注：

• 如果 AI 模型能力停滯： Cluely 將成為最好的 AI 筆記和輔助工具，占據應用層入口。

• 如果 AI 模型能力爆炸（如 GPT-7 出現）： Cluely 目前打造的“半透明覆蓋層”（Translucent Overlay）將成為人與超級 AI 交互的終極界面——就像鋼鐵俠的賈維斯一樣，無縫集成在你的屏幕和生活中。

無論結果如何，Cluely 已經證明了一件事：在AI創業的賽場上，如果你不能先聲奪人，你可能連上場的機會都沒有。

正如 Roy 所說：“這是一個土地爭奪戰。我們正在向世界尖叫：我們就是那個隱形的 AI 層。當我們正式發布時，你為什么還會選擇別人？”

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