東呈“借道”蘭州萊特，西北酒店市場暗流涌動

圖源：攜程

近日，東呈集團(tuán)與蘭州萊特簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建西部建立物資配套中心，優(yōu)化酒店業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)。

從2015年首次接觸陜西市場，到2020年明確提出“深耕西北”。不難發(fā)現(xiàn)，此次簽約是東呈西北市場攻堅的關(guān)鍵一步，也讓其全國化布局再添重要落子。

面對西北市場份額落后等諸多挑戰(zhàn)，東呈究竟能否開辟新增長極？而這背后也牽動著行業(yè)思考：

當(dāng)規(guī)模不再是唯一標(biāo)準(zhǔn)，以東呈為代表的泛全國化酒店，如何借資源互補(bǔ)、模式融合推進(jìn)全國化？區(qū)域酒管又該如何找準(zhǔn)定位參與全國布局？

從區(qū)域深耕到西北補(bǔ)位

近日，東呈集團(tuán)與蘭州萊特戰(zhàn)略合作簽約，這是其西北市場布局的關(guān)鍵落子，也是全國化布局的重要一步。

此次簽約，雙方不僅簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，還同步敲定了蘭州黃河第一橋城市便捷酒店等三個具體項目協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，東呈將輸出成熟的品牌體系、運(yùn)營經(jīng)驗及創(chuàng)新供給方案；蘭州萊特則憑借覆蓋蘭州、天津等城市的多業(yè)態(tài)布局與深厚本土資源提供支撐。

從南寧起步，深耕華南、華中，再到如今向西北輻射。東呈這種梯度轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略，一定程度上讓其避開了與頭部酒管的正面交鋒，在差異化空間中尋找增長機(jī)會。

回顧東呈集團(tuán)的發(fā)展歷程：2006年，其在深圳開了第一家城市便捷酒店，這也標(biāo)志著東呈正式踏入酒店行業(yè)。

初期，其用直營模式深耕華南腹地，憑借高端經(jīng)濟(jì)型創(chuàng)新品類、高性價比的打法，慢慢在華南站穩(wěn)了腳。

2013年，該集團(tuán)將運(yùn)營中心從南寧遷至廣州，這一步，也成了從區(qū)域品牌向全國化布局的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。

圖源：東呈酒店集團(tuán)

隨后其開始快速擴(kuò)張，5年時間，規(guī)模翻了10倍，逐步構(gòu)建起覆蓋經(jīng)濟(jì)型、中端到中高端的14大品牌矩陣。

2016年與萬豪國際合作引入萬楓品牌，2021年引入美團(tuán)戰(zhàn)略投資完成股份制改制。

截至2024年，其加盟酒店數(shù)量超過3500家，躋身全國連鎖酒店集團(tuán)TOP5，華南、華中地區(qū)門店占比接近70%，形成穩(wěn)固的核心根據(jù)地。

但東呈簽約蘭州萊特并不是首次布局西北市場，其布局早有鋪墊。

2015年首次接觸陜西市場開啟初步探索；

2020年明確提出“深耕西北”戰(zhàn)略；

同年便與西安市瑞安商會達(dá)成合作，短短一年半內(nèi)在西北五省籌開新店近50家，宜尚、城市便捷、怡程等主力品牌紛紛落戶西安核心區(qū)域。

從早期華南區(qū)域深耕，到全國化布局提速，再到如今聚焦西北補(bǔ)位，東呈的發(fā)展軌跡清晰展現(xiàn)了其“毛細(xì)血管戰(zhàn)略”的落地。

值得一提的是，憑借多年沉淀的存量酒店改造經(jīng)驗，東呈已形成系統(tǒng)化的酒店升級解決方案，這可為其在西北市場的存量酒店改造提供一套成熟方法論。

為何此時選擇進(jìn)軍西北？

其實，東呈此時發(fā)力西北市場，恰逢行業(yè)變革的轉(zhuǎn)型期。

為啥會選擇西北市場？

先來看西北市場的潛力，其堪稱一片待開發(fā)的藍(lán)海。

先是西北市場的酒店連鎖化率遠(yuǎn)低于東部，住宿市場總體上還處于發(fā)展階段初期。高端品牌酒店數(shù)量較少，同時也缺乏國際連鎖品牌的滲透。

數(shù)據(jù)來源：Directrix準(zhǔn)聚數(shù)據(jù)庫

隨著旅游需求的復(fù)蘇，以青甘為代表的西北旅游也逐漸走紅。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2025年春節(jié)假期期間，西北地區(qū)接待游客超4000萬人次，平均增幅達(dá)7.8%；旅游花費(fèi)超220億元，平均增長8.55%。旅游的走紅，也為西北地區(qū)帶來大量酒店住宿需求，市場廣闊。

此外，和東部地區(qū)相比，西北地區(qū)酒店的物業(yè)租金和租賃條件更為優(yōu)惠。

近年來，西北地區(qū)各省政府也相繼出臺了一系列支持酒店行業(yè)發(fā)展的政策，如稅收優(yōu)惠、財政補(bǔ)貼、土地政策等，鼓勵企業(yè)投資酒店項目，推動酒店行業(yè)的快速發(fā)展。

盡管其他頭部酒管也在加速布局，但西北地域遼闊，尚未形成壟斷，東呈此時進(jìn)入，能搶占先機(jī)。

注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至2024年12月 圖源：中金點(diǎn)睛

再來看看東呈的規(guī)模擴(kuò)張壓力。其早期深耕華南市場，華南市場的門店數(shù)量占比約40%。

但隨著行業(yè)競爭白熱化，錦江、華住、亞朵都來搶灘，東呈的市場占有率面臨一定壓力。

僅2024年，華住在華南新開就超200家門店。

而且華東及新一線城市的酒店連鎖化率高達(dá)81.4%，留給增量酒店的空間越來越小。

此時選擇布局西北市場，是東呈尋求擴(kuò)大市場覆蓋的重要抓手。

當(dāng)然，此時的東呈也有進(jìn)軍西北的底氣。

從2015年的試探到2020年明確，再到2024年受讓山東百宅一生酒管30%股權(quán)，雙方圍繞喬治莫蘭迪進(jìn)行全方位的深度戰(zhàn)略合作，東呈早已在探索著布局區(qū)域酒店市場。

圖源：喬治莫蘭迪酒店

此次與蘭州萊特合作算是正式吹響了布局西北市場的沖鋒號，另一方面也說明其在積極開拓新市場。

值得一提的是，截止今年10月，喬治莫蘭迪全國門店突破100家，開業(yè)門店覆蓋濟(jì)南、上海、西安、合肥、烏魯木齊等國內(nèi)核心重點(diǎn)城市；東呈旗下的14個品牌覆蓋從經(jīng)濟(jì)到中高端，3-5線城市覆蓋率達(dá)55%。

不論是喬治莫蘭迪的“鋪路”，還是東呈自身的運(yùn)營經(jīng)驗，這些都和西北的市場需求高度契合。

多重因素的加持下，西北地區(qū)顯然已是東呈酒店集團(tuán)眼中的擴(kuò)張熱土。

西北市場并非坦途

東呈簽約蘭州萊特，是進(jìn)軍西北破局的關(guān)鍵一步，但也并非一帆風(fēng)順。

雙方合作，在產(chǎn)品矩陣上既有顯著互補(bǔ)，又存在局部重疊；品牌滲透需依托本土優(yōu)勢推進(jìn)，但同時需要應(yīng)對多重合作的難題。

從互補(bǔ)角度來看，東呈擁有覆蓋經(jīng)濟(jì)型到高檔酒店的完整品牌矩陣，涵蓋商務(wù)、休閑、特色等多種類型；蘭州萊特旗下業(yè)態(tài)包含從經(jīng)濟(jì)型到高端等住宿業(yè)態(tài)，還擁有專業(yè)月子護(hù)理服務(wù)，在蘭州、天津等城市有成熟布局。

蘭州萊特酒店管理有限公司企業(yè)圖譜 圖源：企查查

其中，東呈的法式輕奢品牌蓓利夫人、電影主題的殿影酒店等特色品牌，可填補(bǔ)蘭州萊特在個性化住宿領(lǐng)域的空白；而萊特的本土高端住宿資源和月子護(hù)理業(yè)態(tài)，也豐富了東呈的業(yè)務(wù)邊界。

好萊塢劇場套房圖源：殿影酒店

從重疊性角度來看，則表現(xiàn)在雙方的經(jīng)濟(jì)型和中端住宿業(yè)態(tài)上。

東呈的城市便捷、精途與萊特的經(jīng)濟(jì)型品牌，在大眾商旅市場存在一定程度競爭，需進(jìn)行內(nèi)部資源整合。

雖然東呈借助蘭州萊特導(dǎo)入品牌的路徑已然十分清晰：

一方面采用特許加盟與直營結(jié)合的模式，將自身成熟品牌植入萊特的現(xiàn)有物業(yè)，對簽約的三個項目進(jìn)行品牌改造，快速實現(xiàn)城市便捷等優(yōu)勢品牌的落地；

另一方面輸出完整的運(yùn)營體系，從客源輸送、人才培養(yǎng)到財務(wù)管理全方位支持，同時搭建西部物資配套中心，優(yōu)化供應(yīng)鏈生態(tài)，為品牌擴(kuò)張?zhí)峁┍Ｕ稀?/p>

但雙方的合作或仍將面臨多重挑戰(zhàn)。

其一，產(chǎn)品重疊引發(fā)內(nèi)部協(xié)調(diào)難題，經(jīng)濟(jì)型酒店的同質(zhì)化競爭可能分散資源，需重新劃分市場定位。

其二，管理模式存在磨合成本，東呈的標(biāo)準(zhǔn)化體系與蘭州萊特本土化的運(yùn)營習(xí)慣可能產(chǎn)生沖突，影響決策效率。

其三，西北市場消費(fèi)能力與東呈中高端品牌定位存在適配壓力，如柏曼、臻程等品牌需時間培育市場認(rèn)可度。

其四，供應(yīng)鏈落地難度較大，西部物資配套中心的建設(shè)需克服地域物流、資源供給等問題，短期內(nèi)難以完全發(fā)揮效能。

對于東呈而言，與蘭州萊特的簽約只是起點(diǎn)，真正的考驗在于后續(xù)的整合與創(chuàng)新。

而東呈與蘭州萊特合作的價值，也不在于其新增了幾家酒店，或在于它提出了一個行業(yè)命題：當(dāng)規(guī)模不再是競爭力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，酒店集團(tuán)該如何實現(xiàn)高質(zhì)量增長？