月賺10萬，拼豆手工店線下“圈地”線上“破圈”

來源| Tech星球

文| 陳橋輝

那些曾經藏在街角、只被兒童所關注的手作工坊，如今紛紛搬進了商場最黃金的樓層，成為年輕人的消費新寵。

武漢江漢路步行街的中心百貨，干脆把一整層改成了手作集合區。周末，拼豆、衍紙、手賬、奶油膠、流體熊，每個店里前都擠滿了人。年輕人三五成群，帶著朋友、戀人、閨蜜，甚至爸媽孩子一起，挑好材料包就圍坐下來，在店員簡單指點下，把一堆零散的小珠子、彩紙條慢慢變成獨一無二的小作品。花上幾十到幾百塊，耗上兩三個小時甚至長達十個小時，他們卻覺得值，因為“親手做出來的東西，有溫度。”

“現在年輕人就吃這套”，一位綜合手作店的老板說道，“忙的時候一天能接待上百組客人，一周差不多能賺一萬塊。”

這并非個例。線上熱度更是火得離譜：抖音上“拼豆”話題播放量超過59億；小紅書不僅上線了“拼豆2.0”官方活動，相關筆記討論也突破了500萬條。有人曬成品，有人拍教程，還有人自發建群交流技巧，儼然形成了一股亞文化圈層。

從個人愛好到消費新寵，這些看似不起眼的手工店甚至跑出了單店月入數十萬的案例。這種節奏緩慢、效率不高的手工活，憑什么讓年輕人心甘情愿掏錢？線下門店扎堆進場，靠的真是熱愛，還是另有流量密碼？更重要的是，這波熱潮，到底是一陣風，還是真能長成一門穩當生意？

手工店的線下“圈地”與線上“破圈”

周末的商場里，年輕人逛街目光不止駐留在服飾、吃谷等傳統聚集地，而是開始坐在手工店里編織、制作自己的文藝品，手工店似乎成了線下的又一種消費密碼。

除了武漢江漢路中心百貨整層被手工工坊占據，還有北京朝陽大悅城、上海陸家嘴的商場附近，杭州湖濱銀泰等知名商圈，在今年均有新增的手工店。

這些門店不再是單一的手賬或陶藝店，而是涵蓋拼豆、衍紙、奶油膠、流體熊、肌理畫等十幾種項目的綜合工坊，從十幾歲的學生到二三十歲的上班族，都愿意花上一兩個小時沉浸其中。

“現在商場都主動找我們入駐，還給租金優惠。” 從業5年的手工店品牌創始人林姐透露，前幾年手工店多開在街邊小巷，面積不過二三十平，如今動輒拿下商場100平米以上鋪位，“商場看中我們能吸引年輕人，而且客群停留時間長，能帶動餐飲、零售的消費”。

武漢一商場手工集合區的運營方向Tech星球表示，招商時幾乎沒費力氣，報名的手工店主排到了十幾家，最終篩選了10家不同品類的店鋪，開業首月就實現整體盈利。

年輕人的消費熱情是這場熱潮的核心驅動力。

26歲的上班族陳雨每周都會約閨蜜去手工店，“對著電腦工作一周，做點手工能徹底放松，而且親手做的東西比買的有意義，上次做的衍紙畫掛在家里，朋友來都問在哪買的。”

剛上大二的李陽則是拼豆愛好者，已經在小紅書分享了20多期創作視頻：“拼豆成本不高，但完成后很有成就感，現在我的作品已經攢了一盒子，還會送給同學當禮。”

線上的熱度更是為這場線下爆發添了一把火。抖音“拼豆”話題總播放量超59億次，小紅書“拼豆2.0”官方活動吸引超500萬討論，網友們分享著 “漸變拼豆教程”“衍紙賀卡做法”，甚至有人曬出自己的“手工作品集”。“很多客人都是刷到社交平臺的帖子來的，指名要做視頻里的同款拼豆造型”，一位店主表示。

一位手工店的主理人林姐表示，她的門店賬號每周發10條以上創作過程短視頻，每條都能帶來10組到店客人。抖音平臺生活類達人張琪透露，現在手工店探店視頻流量特別好，“上周拍的拼豆制作視頻，播放量破百萬，幫合作門店引流了200多組客人，傭金就賺了5000元”。

從商場主動拋橄欖枝，到店主賺得盆滿缽滿，再到年輕人線上種草、線下消費，手工店已經形成了完整的熱度閉環，這場從小眾愛好蔓延開來的消費風潮，正在全國商圈里快速“圈地”。

月賺10萬不是夢

“年輕人是真舍得在手工品上花錢，關鍵是要讓他們覺得‘花得值’”，開了兩年手工店的老板小王，一語道破了盈利的關鍵。手工店能跑出單店月入數十萬的成績，絕非偶然，而是擊中了年輕人消費需求。

定價策略上，門店早已摸透年輕人的消費心理，采用“低價引流”和“高價盈利”的模式。打開大眾點評團購頁面，Tech星球發現一線城市部分門店的產品價格相當亮眼。Tech星球發現陸家嘴附近一家綜合手工店，客單價從20元（如基礎拼豆套餐）到300元。

29.9元的“300色拼豆豆單人一小時套餐”常年掛在熱賣榜，年售1.3萬+，成為吸引客人到店的“敲門磚”；而88元不限時拼豆、138元陶藝單人套餐、298元雙人3D立體手模套餐，則覆蓋了不同消費能力和需求的客群。

照此計算，該門店在美團端的團購年銷售額達100多萬元，每個月營收為10萬，這還不算抖音團購和其他渠道，去掉材料和人工成本，每周純利穩定在2萬元左右，旺季能沖到3萬，月入數十萬是可以實現的。

看似不便宜的手工項目，其實毛利空間相當可觀。小王算了筆細賬：“拼豆、紙條這類耗材一斤才幾十元，一套30元的拼豆套餐，毛利潤能有15元左右；150元的陶藝套餐，陶泥和顏料成本甚至不到30元，毛利直接過百。” 更聰明的是，不少店主還在經營“線下體驗”和“線上賣材料” 的雙渠道。有主打衍紙和拼豆的店主，在淘寶和拼多多開了材料店，光財力、衍紙工具包，每月銷量就破萬，“線下體驗賺服務費，線上材料賺差價，兩邊都不耽誤”。

老王還向Tech星球介紹，現在的手工店也不再那么傳統，場景化運營是提升客單價的關鍵。門店不再只做“賣材料”的生意，而是打造多元化消費場景。有些套餐會在手作之外，加入手模制作、定制刻字、相框包裝等額外消費，這種額外消費可達200多元。

“而且年輕人來做手工，圖的是儀式感，愿意付費，不同場景對應不同的套餐組合，客單價自然水漲船高”，老王表示。

成本控制同樣關鍵。手工店大多采用輕資產運營，材料成本低、損耗小，人工方面，一家百平門店只需3-4名店員，忙時兼職即可。有些商場雖然租金高，但這些店能帶動周邊消費，商場會給月份不等的免租期，還能談租金分成，壓力小了很多。

熱潮曇花一現，還是長久生意

手工店的爆發，本質上是年輕人情緒消費需求的集中釋放。日常年輕人在快節奏的生活里，對著電腦敲鍵盤、刷手機碎片化信息成了常態，而手工創作帶來的“慢體驗”，剛好填補了情緒缺口。

Tech星球通過企查查查詢手工手作等關鍵詞發現，近一年時間，國內手工手作公司新增達6000多家，而2022年12月-2024年12月這3年內成立的公司為9000多家，這意味著，僅過去一年的新增企業數量就占到了近兩年總量的三分之二，行業擴張速度呈現出爆發式增長的態勢。

00后陳雨說，“做拼豆的時候，眼里只有五顏六色的豆子和模板，腦子不用想工作，那種專注又放松的感覺，比躺平刷視頻還治愈。”

剛畢業的白領李然也有同感，她把做衍紙當成解壓方式：“每次完成一幅作品，看著零散的紙條變成完整的圖案，那種成就感是買成品給不了的，還能拍下來發朋友圈，朋友的點贊又能多一份快樂。”

“這種帶有治愈感、成就感、社交屬性的情緒價值，正是手工店能讓年輕人心甘情愿付費的核心密碼”，上述行業人表示。

小紅書上，“我染上了拼豆”話題瀏覽量超16.7億次，網友們曬作品、分享教程，甚至組建“拼豆交流群”，形成了獨特的亞文化圈層。手工不再是單純的動手活，而是年輕人表達自我、連接同好的社交載體。

“上次做了個動漫角色的拼豆掛飾，發小紅書后好多同好來問教程，還加了好友一起交流新造型，這種歸屬感特別好。” 拼豆愛好者李陽說。

但這股熱潮之下，手工店的生存考驗依然存在。最突出的問題是品類同質化嚴重，走進任何一家手工店，都是拼豆、奶油膠、流體熊這幾樣，缺乏新意。“剛開始覺得新鮮，做了兩次就發現每家店都差不多，沒什么想嘗試的新項目了。” 有消費者直言，新鮮感褪去后，導致復購意愿明顯下降。

此外，門檻低導致競爭加劇，不少新手店主跟風入局，缺乏專業指導和服務意識，拉低了行業口碑。“上次去一家新開的手工店，店員根本不會教，拼豆燙的時候還燙壞了我的作品，之后就再也沒去過了”，消費者王女士在店鋪的線上評論區吐槽道。

想要擺脫“一陣風”的宿命，有些手工店也在求變。Tech星球發現有些門店已經開始嘗試跨界融合，比如“手工”加“茶飲”，讓客人邊做手工邊喝飲品；還有的推出“季節限定款”“IP聯名款”，保持品類新鮮感。有些大店會和熱門動漫合作，推出限定拼豆模板，吸引了不少粉絲到店，“聯名款上線后，周末客流直接翻了一倍”。

不過，年輕人的新消費熱潮大部分都是一陣風，手工店能否真正跳出“跟風熱潮”，成為一門穩當的長久生意，以及年輕人消費清單里的常駐選項，還有待觀察。