李斌可以造手機(jī)，李想為什么不能做AI眼鏡？

文｜唐辰 圖｜理想AI眼鏡宣傳海報(bào)截圖

造車(chē)十年，李想要講一個(gè)新故事。

12月3日，理想汽車(chē)推出AI眼鏡：Livis，售價(jià)1999元起。眼鏡重36克，半透明磨砂框、六種配色、鈦合金鼻托，續(xù)航時(shí)間達(dá)18.8小時(shí)，支持蔡司鏡片定制，第一視角拍攝，可調(diào)用“理想同學(xué)”AI助手。

其核心優(yōu)勢(shì)還是與理想汽車(chē)的協(xié)同，可實(shí)現(xiàn)百米范圍內(nèi)語(yǔ)音控車(chē)：開(kāi)車(chē)門(mén)、調(diào)節(jié)空調(diào)、檢查電量等操作，響應(yīng)時(shí)間800毫秒，比手機(jī)操作快10倍。

這得益于理想自研VLA模型底層支持，同一Agent系統(tǒng)可同時(shí)在車(chē)機(jī)、眼鏡、APP端復(fù)用。

理想汽車(chē)CEO李想并沒(méi)有出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)上，但他在預(yù)熱視頻里，用“輕”、“長(zhǎng)續(xù)航”、“頂級(jí)鏡片”、“極速互動(dòng)”、“便捷充電”五大賣(mài)點(diǎn)，推薦自家首款A(yù)I眼鏡。

他還強(qiáng)調(diào)，理想AI眼鏡并非簡(jiǎn)單的可穿戴設(shè)備，而是“理想最好的人工智能附件”，將“理想同學(xué)”的能力從車(chē)內(nèi)延伸至用戶(hù)的日常生活場(chǎng)景。

這可以理解為，李想沒(méi)有另起爐灶，在電動(dòng)汽車(chē)之外再做一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，而是將眼鏡作為一套AI附件，提供給150萬(wàn)理想車(chē)主，即定位為“汽車(chē)生態(tài)的延伸終端”。

從生態(tài)的層面看，Livis不僅成為理想智能座艙的“第三塊屏”，也是理想在AI終端上的自然延伸，其試圖將眼鏡、手機(jī)、車(chē)機(jī)三個(gè)終端的關(guān)系劃分清楚。

圖注：李想推薦Livis

但不少行業(yè)人士并不看好想AI眼鏡的試水。比如前魅族高管，現(xiàn)Angry Miao創(chuàng)始人李楠發(fā)文稱(chēng)，理想AI眼鏡發(fā)布之前，他根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)評(píng)論做了一項(xiàng)AI眼鏡調(diào)研。結(jié)果顯示，導(dǎo)航、眼鏡支付、提詞器等功能都是偽需求，翻譯不算但也不是用戶(hù)的剛需。

微博CEO@來(lái)去之間轉(zhuǎn)發(fā)其動(dòng)態(tài)，直白的提出質(zhì)疑，不太明白AI眼鏡主推的使用場(chǎng)景都是“不用手機(jī)可以XX”。除了開(kāi)車(chē)和運(yùn)動(dòng)，其他“不用手機(jī)”的場(chǎng)景，有點(diǎn)像單手上廁所——看似高效，實(shí)則多余。

還有一個(gè)更關(guān)鍵的人物，理想汽車(chē)的投資人、美團(tuán)創(chuàng)始人王興，一開(kāi)始就不支持理想做AI眼鏡。《智能涌現(xiàn)》提到，2024年年底的一次會(huì)議上，王興否定了理想做眼鏡的想法。

“理想當(dāng)前的任務(wù)，應(yīng)該是先把L4車(chē)做出來(lái)”。

王興的意見(jiàn)被保留，只是延緩了理想眼鏡項(xiàng)目的上線(xiàn)時(shí)間。今年4月，李想還是決定啟動(dòng)AI眼鏡項(xiàng)目——在內(nèi)部看來(lái)，一副AI眼鏡，不過(guò)是車(chē)?yán)铩耙桓北ｋU(xiǎn)桿的費(fèi)用”。

李想執(zhí)著于AI鏡，根本上還是想在理想造車(chē)10年后，講一個(gè)全新的故事。在他看來(lái)，人工智能是“未來(lái)的全部”。他也多次強(qiáng)調(diào)，希望外界將理想視為一家AI企業(yè)。在最新財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，李想曾提及，公司全年研發(fā)總額將達(dá)到120億元，其中對(duì)人工智能的投入就將超過(guò)60億元。

換句話(huà)說(shuō)，李想為了“人工智能”、“AI企業(yè)”這盤(pán)新餡兒餃子，選擇了AI眼鏡作為第一盤(pán)醋，Livis也未必是為了賣(mài)硬件。

這與蔚來(lái)汽車(chē)?yán)畋笸瞥鯪IO Phone；小鵬汽車(chē)何小鵬做飛行汽車(chē)、具身機(jī)器人；吉利通過(guò)星紀(jì)魅族構(gòu)建車(chē)機(jī)同屏生態(tài)，并在手機(jī)、AR眼鏡上持續(xù)布局；比亞迪與大疆合作推出“靈鳶”車(chē)載無(wú)人機(jī)系統(tǒng)等，沒(méi)有本質(zhì)的不同。

車(chē)企要搶AI眼鏡、具身機(jī)器人等智能終端的市場(chǎng)，核心動(dòng)力還在于新能源汽車(chē)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)由單車(chē)競(jìng)爭(zhēng)遞進(jìn)到生態(tài)之戰(zhàn)。

其中典型代表就是華為鴻蒙智行、小米“人-車(chē)-家”全生態(tài)，背后是前景更大的智能化空間。消費(fèi)者選購(gòu)一款新能源汽車(chē)，已經(jīng)不是選購(gòu)出行工具這么簡(jiǎn)單，更重要是圍繞這輛車(chē)的移動(dòng)生活場(chǎng)景。

或許就是參考李斌可以造手機(jī)，何小鵬打造具身機(jī)器人，瞄準(zhǔn)的都是構(gòu)建“硬件+算法+場(chǎng)景”的護(hù)城河，形成從車(chē)端到終端的協(xié)同生態(tài)，李想通過(guò)做AI眼鏡，邁出布局AI終端生態(tài)的第一步，也就成了必然。

Livis的命名，也能體現(xiàn)李想的一部分想法。他坦言自己是《鋼鐵俠》的忠實(shí)粉絲，片中人工智能管家“賈維斯”（J.A.R.V.I.S.）給他留下深刻印象，“Livis”正是對(duì)這一經(jīng)典科幻形象的致敬。

理想汽車(chē)高級(jí)副總裁范皓宇在接受澎湃新聞采訪(fǎng)時(shí)介紹，在理想汽車(chē)的戰(zhàn)略版圖中，機(jī)器人可以分為兩類(lèi)：具身機(jī)器人與人形機(jī)器人。其中，具身機(jī)器人是給最常用的工具賦予“眼睛”“大腦”和“心臟”，讓其在原有形態(tài)上進(jìn)一步智能化，最終演化為機(jī)器人。

基于這一具身智能的思路，AI終端被清晰地劃分為四種形態(tài)：L4級(jí)自動(dòng)駕駛的車(chē)，是跑在路上的汽車(chē)機(jī)器人；升級(jí)后的智能座艙，是會(huì)思考的空間智能體；智能進(jìn)化后的充電站，是自動(dòng)服務(wù)的充電機(jī)器人；而AI眼鏡，就是戴在頭上的穿戴機(jī)器人。

為何從眼鏡做起？范皓宇解釋?zhuān)袄硐胍恢痹谔剿髂軌蜃匀弧⒊掷m(xù)陪伴用戶(hù)的智能設(shè)備形態(tài)。而眼鏡因其日常佩戴時(shí)間長(zhǎng)、靠近眼睛、耳朵、嘴巴，且無(wú)需改變用戶(hù)習(xí)慣，是目前最自然的交互入口。”

同時(shí)他也提到，公司想做的事情是真正圍繞AI來(lái)做好的產(chǎn)品，而不是給消費(fèi)電子產(chǎn)品上增加功能，“我們處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦里，但我們要跳出這個(gè)漩渦，我們做的事情是做用戶(hù)真正需要的東西。”

智能涌現(xiàn)還透露，李想3年前已經(jīng)對(duì)AI眼鏡表露興趣，也曾與創(chuàng)辦“細(xì)紅線(xiàn)”的羅永浩私下深談。當(dāng)時(shí)，李想對(duì)這一品類(lèi)的關(guān)鍵判斷是：AI眼鏡就是收集真實(shí)世界數(shù)據(jù)的最佳載體。

但李想面對(duì)的是理想汽車(chē)不太“理想”的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。理想汽車(chē)第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，營(yíng)收274億元，同比下跌36.2%；凈虧損6.244億元，去年同期盈利28億元，這是理想汽車(chē)近三年首個(gè)季度虧損，終結(jié)此前連續(xù)11個(gè)季度盈利。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，理想汽車(chē)似乎也陷入蔚來(lái)汽車(chē)、小鵬汽車(chē)曾遭遇的境地。如果李想復(fù)盤(pán)過(guò)李斌的打法，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，造過(guò)手機(jī)、AR眼鏡等智能終端的蔚來(lái)，在過(guò)去一年間，反而專(zhuān)注于造車(chē)。

蔚來(lái)也在理想同期，交出一份堪稱(chēng)“史上最好看”的三季度財(cái)報(bào)：營(yíng)收達(dá)217.9億元，交付87071臺(tái)車(chē)，綜合毛利率達(dá)13.9%，整車(chē)毛利率達(dá)14.7%，現(xiàn)金儲(chǔ)備367億元，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高，并實(shí)現(xiàn)正向經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流。

李斌被現(xiàn)實(shí)教育了。他坦白的說(shuō)，“在年銷(xiāo)量3000萬(wàn)的中國(guó)市場(chǎng)，我們只有1%多的份額，哪有資格扯別的事。”“在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間之內(nèi)，我們都會(huì)聚焦做好汽車(chē)產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)賣(mài)車(chē)。”

這番話(huà)，清晰勾勒出蔚來(lái)當(dāng)前階段的戰(zhàn)略重心：一切圍繞“賣(mài)車(chē)”展開(kāi)。這或許也是王興否定李想的核心邏輯。

但李想的野心并沒(méi)有受挫，他表示，“未來(lái)三到五年內(nèi)，公司的目標(biāo)是成為具身智能領(lǐng)域表現(xiàn)最好的企業(yè)，用戶(hù)價(jià)值最高的企業(yè)”。

這就需要他持續(xù)投入，持續(xù)布局，還要先救汽車(chē)主業(yè)的火。

值得肯定的一點(diǎn)是，李想在AI眼鏡上的策略，還是很克制，沒(méi)有學(xué)習(xí)友商鼓吹“革命性”產(chǎn)品，沒(méi)有大規(guī)模投入，定位也十分清晰。

如果以“低成本試錯(cuò)”為目標(biāo)，那它存在就有合理性。

當(dāng)然，李想需要警惕的是，把任何硬件都包裝成“生態(tài)閉環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)”。真正的生態(tài)，不是靠堆設(shè)備堆出來(lái)的，而是靠解決用戶(hù)真實(shí)問(wèn)題長(zhǎng)出來(lái)的。

參考資料：

智能涌現(xiàn)，《不只理想夸克，我們還有7家大廠(chǎng)AI眼鏡的獨(dú)家消息》

澎湃新聞，《理想汽車(chē)發(fā)布AI眼鏡Livis，車(chē)企為何集體押注AI終端》

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