辭掉鐵飯碗，義烏創(chuàng)業(yè)失敗后，他靠10元單品4個月賣出100萬

現(xiàn)在年輕人的儀式感，早已經(jīng)進化到“next level”。

對父母輩來說，儀式感是“一家人團聚的盛宴”。而對年輕人來說，這頓飯不僅要美味，還得選一家適合拍照的餐廳，出門前再搭配上合適的妝容、穿搭和發(fā)型，最后配點小道具。用一套完整的流程，構(gòu)建起精致生活的想象，只為度過特殊的一天，拍出自己滿意的照片。

日常生活是如此，碰上結(jié)婚這種人生大事，就更不得馬虎了。在小紅書，兩個女生拍了一個“婚禮禮花測評”的視頻，她們擺出幾十種不同花樣的禮花筒，逐一試用并表達感受，竟收獲了4.5萬次點贊，2.5萬次收藏。

評論區(qū)里，幾百位女生分享著她們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。不同類型的禮花筒，對應(yīng)著迥異的酒店場景風(fēng)格，甚至還要與服裝相協(xié)調(diào)。一只小小的道具，成了“出片”的關(guān)鍵元素。

在淘寶上，商家們也瞅準(zhǔn)了大家對儀式感的追求。這些產(chǎn)品的文案不再強調(diào)功能和實用，主打一個對生活的享受，滿屏都是氛圍感。

年輕人對氛圍感的追求，也讓禮花筒這類產(chǎn)品，突破了其固有的使用場景。如今，不少電商直播間，也將禮花筒視為烘托氣氛的必備道具。

付豪對此深以為然。2023年，他放棄“鐵飯碗”，轉(zhuǎn)行做電商，從實用的日用百貨做起，一年能賣出幾百萬元，但年末一復(fù)盤才發(fā)現(xiàn)，“利潤幾乎沒有”。

后來他轉(zhuǎn)做氛圍類產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)年輕人對“出片”的執(zhí)著，專門為特殊的日子營造氛圍感，沒想到反而賺到了錢。其中一款禮花筒通過淘寶國貨嚴選，4個月的時間就賣出了超100萬元。

生活的儀式感

在各大網(wǎng)紅的帖子中，我們總能看到比偶像劇還精致的生活。

每逢節(jié)假日，都宛若各大博主們的新戰(zhàn)場。從氛圍感餐廳的選擇，到服飾和發(fā)型的搭配，就連出片道具都得提前考慮到，絲帶、泡泡、花瓣，越有氛圍感越有利于“出片”。簡直把這屆年輕人的“沒出片就是白玩”貫徹到了極致。

而對于大部分普通人來說，日常生活里，公司和家兩點一線，重復(fù)得就像是復(fù)制粘貼來的一樣。在節(jié)假日和意義非凡的日子保留一些儀式感，成了他們數(shù)不多用以對抗平淡的出口。

遇上婚禮和喬遷新居這樣的大事，更是得全套道具加持，設(shè)計背景墻，再配上禮花筒和泡泡機，恨不得用上全身的力氣，拍一組“人生照片”。

大小商家們也伺機而動，希望在這股浪潮里覓得商機，于是各種各樣的出片小道具應(yīng)約而生。

在付豪的店鋪里，單禮花筒這一個小道具，就被細分為多種包裝和填充物。外包裝上“新婚快樂”“我們結(jié)婚啦”適合用在婚慶喜事；“吾家有喜”“大喜的日子”適合喬遷新居，甚至還有一些不加字體的純圖案包裝可供多種場景選擇。填充物也有各種不同的顏色，有的只有彩色紙片，有的還添加了金箔和祝福卡片。

對于消費者來說，十幾元換來一瞬間絢爛的浪漫，氛圍感直接拉爆。禮花筒自然成了不少人重要日子必買的出片神器。除此之外，不少主播也在直播間里用上了禮花筒。禮物刷到了一定的數(shù)量，主播也在直播間放禮花筒，主打一個“花錢至少聽個響”，情緒價值拉滿。

在付豪的店鋪里，禮花筒上架不到4個月的時間里，銷售額就已突破100萬元。臨近元旦，他最近的日銷售額都在幾萬元。和他合作的工廠，今年的禮花筒產(chǎn)量已然翻了一倍。

用付豪的話來說：“大家愿意為日常生活的浪漫，付出溢價。”

為浪漫付費

2023年，付豪剛進入電商行業(yè)的時候，做的并不是婚慶節(jié)日類產(chǎn)品，而是日用百貨。

在此之前，他在小學(xué)當(dāng)老師，每天除了上課，就是檢查學(xué)生的作業(yè)情況，兩點一線的生活讓他覺得枯燥。2023年他選擇放棄鐵飯碗，和朋友一起創(chuàng)業(yè)，也選擇了更自由的生活。

當(dāng)時他們想得很簡單，百貨是人人都需要的產(chǎn)品，價格低，一定好賣。他和合伙人跑到了義烏，這里是小商品聚集地，無論什么產(chǎn)品都能找到貨源。

他們選的產(chǎn)品以實用為主，電動車擋風(fēng)被、理線夾、噴霧瓶等生活日用品，在義烏當(dāng)?shù)卣夜S拿貨，再通過淘工廠賣出去。

但現(xiàn)實很快給了他們一記重拳。日用品容易成交，但根本賺不到錢，這些產(chǎn)品的均價不到5元，幾乎沒有利潤空間，消費者并不愿意為這些必需品付出溢價。就像網(wǎng)友說的那樣，“買日用品拿快遞都沒什么興奮和期待感，就只是因為有需要而已”。

更重要的是，2023年的日用品市場已經(jīng)卷成一片紅海，產(chǎn)品價格越卷越低，“年末一算，利潤率甚至不足5%，這也意味著100萬元的銷售額，我們連5萬元都賺不到”。

“義烏也會時不時出一些爆品，但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)爆品的時候，你找工廠是拿不到貨的，等你能拿到貨的時候，熱度已經(jīng)下去了。”付豪說。

到了2024年，付豪果斷地放棄了百貨類目，轉(zhuǎn)做婚慶節(jié)日類產(chǎn)品。因為他發(fā)現(xiàn)整個婚慶市場雖然在萎縮，但大家還是愿意為婚慶用品付出溢價。他隨意上架的喜字貼，在完全沒有推廣的情況下，就賣出去了，而且還“有利可圖”。

他和合伙人搬離了義烏，回到了家鄉(xiāng)河南，決定主做婚慶節(jié)日類產(chǎn)品，比如背景墻裝飾，絲帶以及禮花筒。“百貨市場雖然大，但擠滿了人，小商家?guī)缀鯖]有發(fā)揮的空間；婚慶的市場體量雖然在縮小，但參與的人少，反而還有機會。”付豪感慨。

浪漫的背面

還在義烏的時候，付豪就在展會上看見過禮花筒，當(dāng)時他已經(jīng)留意到上面的包裝顯示，生產(chǎn)廠家在河南。

2024年，付豪決定深耕婚慶類目的時候，他馬上想到了這個老鄉(xiāng)，禮花筒作為營造婚禮、喬遷等喜慶氛圍的“硬通貨”，完美契合了他想做的新方向。他找到了這位老板，雙方很快一拍即合。

而在義烏待的一年已經(jīng)讓他意識到，單純的拿貨模式走不遠，很容易陷入價格戰(zhàn)的泥潭。于是，團隊直接轉(zhuǎn)變思路，在拿貨之外，也自主做一些新的設(shè)計，聯(lián)合廠家進行生產(chǎn)。

比如在廠家原本的設(shè)計之上修改包裝，換成更清新的顏色、更可愛的字體，使其更貼合時下年輕人的審美。針對產(chǎn)品內(nèi)部的填充物，他們還加一些亮片，設(shè)計一些祝福語放進去，和市面上其他的禮花筒形成差異性。

同時期，他還投資十幾萬元，購買了6臺機器，專門用于生產(chǎn)背景裝飾類布藝產(chǎn)品。婚禮有淡旺季，淡季的時候，由團隊自己設(shè)計方案，小批量打樣生產(chǎn)，然后上架測試市場反應(yīng)。通過這種方式快速篩選出有潛力的產(chǎn)品，然后在婚禮旺季重點推廣。

在日訂單量少于500單時，他們可以自行生產(chǎn)，壓縮成本；在日訂單量高于500單或者遇見自己無法生產(chǎn)的產(chǎn)品時，就交由合作的代工廠大批量生產(chǎn)。這種自建小規(guī)模產(chǎn)線用于打樣、測試和小規(guī)模生產(chǎn)，與外部工廠合作進行大批量生產(chǎn)的模式，讓付豪在靈活性與規(guī)模性之間找到了平衡。

今年，不僅團隊整體的銷售額翻了好幾倍，還有了利潤空間。但他已經(jīng)感覺到了危機，“禮花筒并不是一個很有技術(shù)含量的產(chǎn)品，今年的成功，必然會引起一大批模仿者，新一輪價格內(nèi)卷近在眼前。”

而他也在考慮和禮花筒的廠家進行深度合作。他設(shè)想的合作模式，不再是計件價的代工模式，而是轉(zhuǎn)向利潤分成，通過和工廠深度綁定，來壓低成本。他希望能掌握供應(yīng)鏈的話語權(quán)，在可預(yù)見的價格戰(zhàn)中，為自己占據(jù)最有利的位置。

最近，他正在準(zhǔn)備新年和元旦的產(chǎn)品，他知道，這些即將發(fā)出的包裹，將會給另一群人制造出屬于他們的，閃亮的生活儀式感。