從踩坑到鋪路，薇婭10年助農(nóng)靠的不是流量

在鄉(xiāng)村振興的浪潮中，直播助農(nóng)已成為連接田間與餐桌的重要橋梁。然而，如何讓農(nóng)產(chǎn)品不僅“賣得出去”，更能“賣得持久”“賣得好”，卻是一條漫漫長路。薇婭及其團(tuán)隊(duì)用近十年的堅(jiān)持，從早期試錯(cuò)中逐步建立起一套可持續(xù)的助農(nóng)模式，幫農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，更推動地方產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展。這段從“流量助農(nóng)”到“產(chǎn)業(yè)興農(nóng)”的轉(zhuǎn)型，也許可以算是當(dāng)下鄉(xiāng)村振興實(shí)踐中一個(gè)參考答案。

而在這條不斷探索、不斷試錯(cuò)的道路上，薇婭團(tuán)隊(duì)算是最早一批拿著新工具去墾荒的人。
12月6日，鳳凰網(wǎng)行動者聯(lián)盟2025公益盛典在安徽六安霍山縣舉行，在這一天，謙尋拿到了“鄉(xiāng)村振興行動獎”。作為初代電商人，薇婭、董海鋒算是見證了電商直播的一路成長，最難能可貴的，是他們公司對公益助農(nóng)的堅(jiān)持，真正做到了十年如一日。
很多人不知道，薇婭團(tuán)隊(duì)第一次做助農(nóng)公益是在2016年。當(dāng)時(shí)電商直播剛剛起步，沒人能想象直播賣貨會改變多少農(nóng)民的命運(yùn)。同一年，浙江仙居連續(xù)陰雨，楊梅爛在山里沒人摘。阿里公益找到薇婭團(tuán)隊(duì)，希望他們能試試，看看能不能幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)民把貨賣掉。
那一次公益直播，說實(shí)話，是失敗的。
為什么會失敗？因?yàn)樗麄兺耆珱]有心理準(zhǔn)備，也沒有經(jīng)驗(yàn)，只憑著一腔熱血沖了上去。薇婭第一次在直播間遭遇密集質(zhì)疑。更現(xiàn)實(shí)的問題是，農(nóng)產(chǎn)品品控不穩(wěn)定、鮮果沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、供貨商沒有包裝經(jīng)驗(yàn)、物流不成熟、售后混亂等問題疊加在一起，直接導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)不佳。
從品控，到物流，到售后，再到消費(fèi)者心態(tài)，這一場公益直播幾乎把所有坑都踩了一遍。

對薇婭本人來說，那更是第一次在直播間被質(zhì)疑到心態(tài)動搖，但這次失敗沒有讓她退縮。相反，它成了謙尋助農(nóng)體系化的起點(diǎn)。也正是從那之后，謙尋開始下意識地復(fù)盤、搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)、建立標(biāo)準(zhǔn)流程，讓助農(nóng)不再是臨時(shí)響應(yīng)，而是有方法、有節(jié)奏、有長期目標(biāo)的系統(tǒng)工程。

在2025年鳳凰網(wǎng)行動者聯(lián)盟公益盛典上，董海鋒把這十年的助農(nóng)總結(jié)成三個(gè)階段，從1.0的賣得掉，到助農(nóng)2.0賣得好，再到現(xiàn)在的助農(nóng)3.0的持續(xù)賣。
簡單地說，以前的助農(nóng)公益是讓農(nóng)產(chǎn)品能走出村子，被消費(fèi)者看見；而到了2.0時(shí)代，供應(yīng)鏈穩(wěn)定、品質(zhì)可控、復(fù)購形成、區(qū)域品牌開始成長；而在3.0時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品不再是靠一場直播爆火，而是在沒有直播的情況下也能穩(wěn)定賣出去。

直播不再是全部，而只是一個(gè)入口，真正關(guān)鍵的是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)有沒有被帶起來。
其實(shí)，在過去幾年我們見過很多例子，某地產(chǎn)品因一場直播爆賣，第二年再推就無人問津，第三年甚至連供貨商都找不到了。
火得了一次，但沒活下來，這才是助農(nóng)最難、也是最現(xiàn)實(shí)的問題。
從2016到現(xiàn)在，薇婭團(tuán)隊(duì)做助農(nóng)已經(jīng)快十年。十年間，直播行業(yè)換了三輪打法，但鄉(xiāng)村的節(jié)奏依舊慢、穩(wěn)、需要時(shí)間，他們從幫賣一批貨，走到了幫建立可持續(xù)市場能力。從熱情到專業(yè)，從經(jīng)驗(yàn)到體系，從流量到產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)必須踏踏實(shí)實(shí)走出來的過程。
說句實(shí)在話，助農(nóng)不是一件熱鬧的事，不是喊兩句口號、做一場直播就能解決問題的事，更不是越吆喝越好的事。助農(nóng)是一件需要慢、需要穩(wěn)、需要扎根的事，這也正好對應(yīng)了今年公益盛典的主題，十年答卷，扎根的力量。
薇婭團(tuán)隊(duì)這十年的助農(nóng)經(jīng)歷，就是對這句話最踏實(shí)、最實(shí)際的注解，把事情做對，把事情做久，才是真正的助農(nóng)。