在鄉(xiāng)村振興的浪潮中,直播助農(nóng)已成為連接田間與餐桌的重要橋梁。然而,如何讓農(nóng)產(chǎn)品不僅“賣得出去”,更能“賣得持久”“賣得好”,卻是一條漫漫長路。薇婭及其團(tuán)隊(duì)用近十年的堅(jiān)持,從早期試錯(cuò)中逐步建立起一套可持續(xù)的助農(nóng)模式,幫農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村,更推動地方產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展。這段從“流量助農(nóng)”到“產(chǎn)業(yè)興農(nóng)”的轉(zhuǎn)型,也許可以算是當(dāng)下鄉(xiāng)村振興實(shí)踐中一個(gè)參考答案。
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而在這條不斷探索、不斷試錯(cuò)的道路上,薇婭團(tuán)隊(duì)算是最早一批拿著新工具去墾荒的人。
12月6日,鳳凰網(wǎng)行動者聯(lián)盟2025公益盛典在安徽六安霍山縣舉行,在這一天,謙尋拿到了“鄉(xiāng)村振興行動獎”。作為初代電商人,薇婭、董海鋒算是見證了電商直播的一路成長,最難能可貴的,是他們公司對公益助農(nóng)的堅(jiān)持,真正做到了十年如一日。
很多人不知道,薇婭團(tuán)隊(duì)第一次做助農(nóng)公益是在2016年。當(dāng)時(shí)電商直播剛剛起步,沒人能想象直播賣貨會改變多少農(nóng)民的命運(yùn)。同一年,浙江仙居連續(xù)陰雨,楊梅爛在山里沒人摘。阿里公益找到薇婭團(tuán)隊(duì),希望他們能試試,看看能不能幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)民把貨賣掉。
那一次公益直播,說實(shí)話,是失敗的。
為什么會失敗?因?yàn)樗麄兺耆珱]有心理準(zhǔn)備,也沒有經(jīng)驗(yàn),只憑著一腔熱血沖了上去。薇婭第一次在直播間遭遇密集質(zhì)疑。更現(xiàn)實(shí)的問題是,農(nóng)產(chǎn)品品控不穩(wěn)定、鮮果沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、供貨商沒有包裝經(jīng)驗(yàn)、物流不成熟、售后混亂等問題疊加在一起,直接導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)不佳。
從品控,到物流,到售后,再到消費(fèi)者心態(tài),這一場公益直播幾乎把所有坑都踩了一遍。
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對薇婭本人來說,那更是第一次在直播間被質(zhì)疑到心態(tài)動搖,但這次失敗沒有讓她退縮。相反,它成了謙尋助農(nóng)體系化的起點(diǎn)。也正是從那之后,謙尋開始下意識地復(fù)盤、搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)、建立標(biāo)準(zhǔn)流程,讓助農(nóng)不再是臨時(shí)響應(yīng),而是有方法、有節(jié)奏、有長期目標(biāo)的系統(tǒng)工程。
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在2025年鳳凰網(wǎng)行動者聯(lián)盟公益盛典上,董海鋒把這十年的助農(nóng)總結(jié)成三個(gè)階段,從1.0的賣得掉,到助農(nóng)2.0賣得好,再到現(xiàn)在的助農(nóng)3.0的持續(xù)賣。
簡單地說,以前的助農(nóng)公益是讓農(nóng)產(chǎn)品能走出村子,被消費(fèi)者看見;而到了2.0時(shí)代,供應(yīng)鏈穩(wěn)定、品質(zhì)可控、復(fù)購形成、區(qū)域品牌開始成長;而在3.0時(shí)代,農(nóng)產(chǎn)品不再是靠一場直播爆火,而是在沒有直播的情況下也能穩(wěn)定賣出去。
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直播不再是全部,而只是一個(gè)入口,真正關(guān)鍵的是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)有沒有被帶起來。
其實(shí),在過去幾年我們見過很多例子,某地產(chǎn)品因一場直播爆賣,第二年再推就無人問津,第三年甚至連供貨商都找不到了。
火得了一次,但沒活下來,這才是助農(nóng)最難、也是最現(xiàn)實(shí)的問題。
從2016到現(xiàn)在,薇婭團(tuán)隊(duì)做助農(nóng)已經(jīng)快十年。十年間,直播行業(yè)換了三輪打法,但鄉(xiāng)村的節(jié)奏依舊慢、穩(wěn)、需要時(shí)間,他們從幫賣一批貨,走到了幫建立可持續(xù)市場能力。從熱情到專業(yè),從經(jīng)驗(yàn)到體系,從流量到產(chǎn)業(yè),這是一個(gè)必須踏踏實(shí)實(shí)走出來的過程。
說句實(shí)在話,助農(nóng)不是一件熱鬧的事,不是喊兩句口號、做一場直播就能解決問題的事,更不是越吆喝越好的事。助農(nóng)是一件需要慢、需要穩(wěn)、需要扎根的事,這也正好對應(yīng)了今年公益盛典的主題,十年答卷,扎根的力量。
薇婭團(tuán)隊(duì)這十年的助農(nóng)經(jīng)歷,就是對這句話最踏實(shí)、最實(shí)際的注解,把事情做對,把事情做久,才是真正的助農(nóng)。
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