破解流量困境，AI 驅動下 Moloco “增長飛輪”重塑品牌新未來

揚帆出海 作者丨子墨

人工智能正在為各行各業帶來新一輪變革浪潮。如今，人們獲取信息的方式正在悄然改變，以ChatGPT 為代表的對話式AI 正逐漸代替傳統搜索；而未來的服務體驗也將被重塑，用戶只需用自然語言描述需求，AI Agent 就能自主安排全流程服務。這種轉變意味著，大量應用將“隱身”為后臺模塊，品牌與用戶互動的“主舞臺”正向 AI 界面轉移。

面對這一轉型，開發者的競爭邏輯也從“購買媒體位”轉向了“購買 AI 決策影響權”，如何讓自己的服務在AI 的決策鏈中占據有利位置，成為了市場面臨的核心課題。在近期舉辦的“Moloco Connect 2025 增長峰會”上，Moloco 就為各行業開發者提供了一套覆蓋“產品-增長-變現”的完整閉環解決方案，幫助企業在AI 主導的新生態中建立可持續的競爭優勢。

告別流量依賴，在“圍墻花園”之外尋找新大陸

在全球泛互聯網產業中，社交、在線教育等賽道今年增速普遍放緩，而短劇與AI應用增長勢頭依舊強勁。

Sensor Tower數據顯示，2020-2024 年，短劇賽道下載量與收入年復合增長率分別高達609.10%和1210.46%。今年前10個月全球市場規模約20億美元，其中以ReelShort、DramaBox為代表的中國廠商已占據近半份額，形成“雙寡頭”格局。同期，AI應用收入規模約60億美元，正快速逼近130億美元的社交應用體量，顯現出從工具向顛覆性力量的躍遷。

然而，高增長也伴隨著嚴峻挑戰。短劇市場已呈現高度集中和內容同質化壓力。AI 賽道變現難題更深，ChatGPT 等頭部應用因高昂研發與算力成本普遍虧損，預計盈利仍需數年；中國廠商如DeepSeek 雖憑借開源及性價比策略搶占市場，但收入能力仍與頭部存在差距。

從商業模式來看，各賽道仍在探索可持續變現路徑。短劇融合單集付費、會員與廣告，并延伸IP開發；AI應用分化出C端廣告與B 端訂閱；社交應用從傳統廣告向社交電商、虛擬禮物等拓展。行業共識是，依賴單一流量變現的模式已難持續。

此外，用戶注意力日益碎片化，社媒使用時長在發達市場明顯下降，興趣向生產力、AI 工具、健康等多元領域擴散，但行業對跨品類遷移趨勢的洞察與響應仍顯滯后。

同時，在開放互聯網環境中，用戶路徑分散，傳統廣告投放難以精準追跨場景的完整鏈路，廣告投入的真實價值難以量化，進一步制約了營銷決策的科學性與商業閉環的形成。

基于這些痛點，Moloco 推出了“非游增長飛輪”。首先通過CPI、留存、自定義事件及再營銷等模型實現流量獲取與用戶沉淀；其次采用動態廣告庫、CTV 流量、網頁端廣告、獨家優質流量及分地區/時段投放等工具，達成效果提升與流量拓展；進而再借助ROAS、付費事件等模型推動長線收入增長。

在這一解決方案中，Moloco 特別強調基于算法的再營銷，它能夠以低于新客成本5 倍以上的效率激活非活躍用戶，并帶來高出5% 的留存表現。以韓國電商巨頭GS Shop 為例，在整合 Moloco 再營銷方案并搭配動態廣告創意優化后，其成功突破目標 CPI，實現了超過4000/100 的 ROAS 回收。

其背后依托的，正是Moloco Ads 這一 AI 驅動的站外增長引擎，它能通過覆蓋超過300 萬網站與應用、觸達每日 23 億活躍用戶，幫助品牌實現從拉新到留存的全周期用戶覆蓋。

值得注意的是，真正的增長動力并非來自單一產品。當同時采用Moloco Ads與 Moloco SDK 時，兩者可形成明顯的“齒輪效應”：一方面，SDK 收集的實時、深度應用內行為數據，能夠持續優化廣告模型，提升投放精準度與回報；另一方面，隨著投放規模擴大，系統可更高效地通過程序化方式采買同應用的廣告庫存，從而提升變現收益，實現“投放-變現”的正向循環。

在非游應用中，流量變現往往離不開多樣化的廣告形式。無論是社交、工具還是內容類產品，合適的廣告樣式不僅能提升用戶體驗，也對收益有直接影響。例如，常見的橫幅、插頁廣告適合輕量展示，激勵視頻可結合任務體系增強互動，原生廣告可融入信息流降低干擾，而可試玩廣告則在休閑工具或內容平臺中，能以互動體驗吸引用戶深度參與。

為適應行業變化，Moloco的解決方案也開始拓展新的適配場景，面向短劇、短視頻推出了InReels 新型廣告形式，幫助開發者在更多流量場景中自然融入變現環節，實現體驗與收益的平衡。

“大屏”新勢力，CTV 或成營銷轉化加速器

盡管手機已成為日常必備，但智能電視所代表的家庭觀看場景，仍然是建立用戶信任、傳遞品牌信息的重要陣地。在北美、拉美、日韓等地，人們依然習慣于在客廳的“大屏幕”上獲取信息、發現新品牌。對于非游應用來說，從“小屏競爭”中跳脫出來，進入用戶更放松、更專注的“大屏”場景，正成為打破增長瓶頸的一種新思路。

當前，越來越多的移動應用營銷團隊開始將CTV 視為效果提升的戰略渠道。數據顯示，CTV 廣告完播率長期維持在接近95% 的高位，互動率更是達到普通視頻廣告的10 倍。高完成度與強互動性，也為后續轉化奠定了堅實基礎。

從實際的投放效果來看，也印證了這一趨勢。在采用“70% 移動+30% CTV”的預算組合時，ARPPU 相較純移動策略提升 14%，付費用戶轉化率從2.42% 顯著提高至 5.36%。對網站類廣告主而言，CTV 不僅能有效引流，更能在注冊、購買等關鍵行為上，帶來更快響應、更高價值的用戶轉化。由此可見，跨終端、跨場景的整合觸達，正成為下一階段營銷效率的核心差異點。

基于此，Moloco 打通了從移動應用、移動網頁、PC 網頁到 CTV 的全場景增長路徑，幫助廣告主在用戶旅程的每個觸點上實現連貫、高效的價值轉化。

Moloco CTV 解決方案的核心在于通過機器學習技術，以最優價格識別最具價值的廣告曝光機會。整合了家庭用戶畫像、專有信號及第一方與第三方受眾數據，能夠理解“誰在行動”而不僅僅是“誰在觀看”。其最新推出的由家庭用戶畫像驅動的V3 機器學習模型，更是能夠更精準地識別家庭設備間的緊密關聯，從而優化跨設備投放策略。

這種效果導向的策略也在實踐中得到了驗證。例如，在游戲行業，NEXON 通過 Moloco CTV 廣告實現了自然的跨設備轉化，其CPIR 相比其他渠道降低了約 50%，ROAS 提升了 30%。

此外，Moloco 正在構建跨越“CTV + DSP”的完整營銷漏斗，實現漏斗上層的廣泛觸達與品牌認知，再利用“Moloco DSP”對已被觸達的 CTV 觀眾進行再營銷和效果轉化，最終實現更低的CPA 和更高的 ROAS。這一由單一 AI 驅動的“認知-考慮-行動”閉環，貫穿了從CTV 到移動端的完整用戶旅程。

重構亞馬遜引擎，實現 Any-to-Any 終極融合

在電商行業，廣告變現正從平臺的附加功能，逐步演變為驅動GMV與利潤增長的核心引擎。據亞馬遜2022 年財報數據顯示，公司廣告收入占整體GMV的7%左右，且單用戶廣告變現價值可達Pinterest、Snapchat、Facebook 等社交媒體平臺的數倍乃至數十倍。這揭示了基于交易行為的第一方數據，在提升廣告效率和用戶終身價值上的巨大潛力。

然而，構建這樣高效的廣告系統并非易事，往往需要長期的研發投入與復雜的數據閉環，由此也讓許多電商平臺面臨投入產出失衡的困境。

Moloco Commerce Media（MCM）正是基于對這一痛點的洞察應運而生，其設計邏輯源于對亞馬遜廣告變現引擎的深度解構。它將類似的能力產品化、模塊化，形成一套可快速部署至電商平臺的廣告系統，幫助平臺在不投入大量研發資源的情況下，啟動或升級站內廣告變現業務。

MCM 可支持商品推廣、品牌展示、視頻廣告等多種廣告形態，并提供按ROAS、CPS 等效果的靈活競價策略。并能夠通過機器學習模型實時預測用戶行為，動態匹配廣告展示。模型基于Transformer 架構構建，每兩小時更新，可融合用戶長短期行為與商品數據進行推理，以提升交易轉化可能。

目前，MCM 已在韓國多家電商平臺落地。例如，與韓國頭部家居電子平臺 Bucketplace 合作后，平臺在八周內就實現了廣告系統上線，并借此扭虧為盈；美妝零售商 CJ Olive 在概念驗證階段就實現了超過1000% 的廣告支出回報率，是美妝市場平均水平的兩倍。近期，美國家居電商Wayfair 也逐步采用 MCM 替代自建引擎，優化廣告分發效率。

為實現跨端、跨場景的用戶連貫運營，Moloco 正在推進新產品Moloco NEXT，目標是實現“Any-to-Any”的無縫連接。無論用戶處于APP、Web 還是其他觸點，系統均可基于同一數據源識別用戶意圖，實現貫穿內外的個性化觸達與競價優化，最終幫助電商平臺在流量分散、行為跨端的狀態下，提升整體 ROI 與用戶生命周期價值。

結語

“Moloco Connect 2025 增長峰會”的思想碰撞與實踐分享，再次印證了一個清晰的方向：在數字營銷領域，AI 不僅是工具，更是重新定義連接與增長的底層引擎。從移動應用到網頁，從 PC 到 CTV，Moloco 正用 AI 技術編織一張覆蓋用戶全場景、全生命周期的觸達網絡。

在對的場景，把對的信息，交給對的人。在這一點上，Moloco 與其說是在提供“解決方案”，不如說是在與各行各業的伙伴共同搭建一種面向流量的新秩序。