折扣零售怎么突然火了？逛完奧萊唯品會(huì)有點(diǎn)懂了

如果不是最近降溫、入冬換季，很多人可能都沒(méi)意識(shí)到，折扣零售真的火到離譜。

網(wǎng)上有人說(shuō)去奧萊買衣服，感覺(jué)像進(jìn)了春運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)：停車排隊(duì)、餐廳排隊(duì)、試衣間排隊(duì)，甚至退貨都要排隊(duì)。上次陪朋友去逛，同樣有這種感覺(jué)。朋友一句“隨便看看”，結(jié)果從下午三點(diǎn)逛到晚上九點(diǎn)，滿載而歸。甚至到了9點(diǎn)，商場(chǎng)里人流也不見(jiàn)少。

不只是奧萊線下火，線上折扣同樣獲得了很多人喜歡。看了下唯品會(huì)前不久發(fā)布的Q3數(shù)據(jù)，這家特賣電商最新一個(gè)季度SVIP 活躍用戶持續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)超過(guò)一半的銷售額。

以前消費(fèi)者要買好的買貴的，往往不甚關(guān)注折扣，但根據(jù)最近幾年的觀察，消費(fèi)者確實(shí)變了。過(guò)去大家覺(jué)得“貴就是好”，現(xiàn)在觀念直接反了過(guò)來(lái)——可以買貴的，但不能買貴了。

換句話說(shuō)，品牌必須要，但不能高溢價(jià)。這一點(diǎn)在折扣零售身上體現(xiàn)得超級(jí)明顯。比如今年冬天，很多人應(yīng)該都真正感受到了羽絨服折扣有多香。

舉個(gè)例子，這陣子降溫太突然，前幾年舊羽絨服完全扛不住冷，想買件新的，結(jié)果跑了三家店都被勸退。不是1500+的輕薄款，就是2000起步的“品牌新款”；問(wèn)有沒(méi)有活動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)基本都在復(fù)讀：“羽絨服今年都漲價(jià)啦！不太會(huì)便宜。”

結(jié)果回家隨手打開(kāi)唯品會(huì)，整個(gè)人都清醒了：同款品牌，不少價(jià)格直接被打到三位數(shù)，甚至 300 多、400 多就能拿下大牌運(yùn)動(dòng)羽絨服。這時(shí)候才明白網(wǎng)友說(shuō)的：唯品會(huì)沒(méi)有最便宜的羽絨服，但有最便宜的波司登、鴨鴨、雪中飛等大牌羽絨服。

最后買的那件，是一直在糾結(jié)的運(yùn)動(dòng)品牌沖鋒羽絨服，也是這兩年的大熱款，線下吊牌價(jià)1699，唯品會(huì)折后459到手。當(dāng)時(shí)甚至懷疑是不是搞錯(cuò)了，直到下單，看到評(píng)論區(qū)一群人都在狂曬“被便宜驚到”。

還有昨天去奧萊，逛了波司登，很多款式都在打折，299專區(qū)、5折起，看得人忍不住又沖動(dòng)下單。所以為什么折扣零售會(huì)在今年火了？原因很簡(jiǎn)單，也特別現(xiàn)實(shí)：消費(fèi)者越來(lái)越聰明了，折扣好貨不貴正好對(duì)上了胃口。