700塊的手機殼界愛馬仕，華強北仿貨遍地

CASETiFY門店的聯名款產品，圖源：時代財經攝

撰文丨李馨婷

編輯丨周嘉寶

“手機殼界的愛馬仕”CASETiFY漲價了。

12月19日，CASETiFY官方旗艦店客服對時代財經表示，目前品牌主要是手機殼產品統一漲價10元，“價格是由多種因素綜合決定的”。

CASETiFY成立于2011年，由兩位創始人——吳培燊及楊子業在香港聯合創立。CASETiFY產品向來以貴著稱。其推出的iPhone15、16與17三個系列的手機殼，售價分別為439元、479元與519元。當前，天貓店鋪上，CASETiFY定價最高的一款手機殼產品，價格在739元。

CASETiFY的高溢價很大程度依靠其強營銷策略。不僅吸引多位流量明星在社交平臺曬品牌相關產品，其門店的選址更是以高端商圈為主。

與高端的定位形成對比的是，在人來人往的深圳華強北，CASETiFY的仿款遍地，也有不少顧客在檔口尋覓。盡管仿品用戶大多并非CASETiFY的目標消費人群，但對這類以設計驅動的高溢價品牌，仿品泛濫短期內也將造成利潤侵蝕和品牌損傷。

500元的手機殼，年輕人搶著買

CASETiFY之所以能賣出高價，關鍵在于它把賣手機殼做成了潮牌生意。

在創業以前，吳培燊曾是香港本土電視臺的高管，管理創意團隊。在大部分手機殼產品將平價與實用作為賣點時，吳培燊選擇將個性化、高端、時尚作為CASETiFY的標簽，大走品牌路線。

創立初期，CASETiFY通過為海外社交平臺用戶提供手機殼個性定制服務而迅速走紅。直至目前，CASETiFY的部分產品仍會提供定制服務，消費者可以選擇在手機殼等配件上自行組合圖案，又或者是印上自己的照片與簽名。

為了凸顯產品的高端，在梅西、防彈少年團、LISA、楊紫、周杰倫等名人的社交平臺上頻繁曝光的同時，CASETiFY還將門店開進了K11、太古匯、萬象天地等高端商場，也持續與迪士尼、Chiikawa、蠟筆小新、村上隆等知名IP聯名合作。

環環相扣的營銷策略，為CASETiFY培育了一批忠實的粉絲。

在2022年因為CASETiFY的小黃人IP聯名款入坑后，Jessica（化名）每個月起碼要買一款CASETiFY的新品，入手的最貴的一款手機配件套裝，價格超過千元。

最讓Jessica上頭的是CASETiFY的聯名款。“我覺得設計好看，而且也覺得需要支持正版。尤其是它們手機殼鏡頭框上的品牌名，特別有辨識度。不是C家粉絲的人，肯定都沒法理解我為什么花這么多錢買手機殼。”

CASETiFY門店。時代財經攝

高客單價疊加穩定的粉絲客群，為CASETiFY帶來了可觀的銷售額。

2021年時，吳培燊曾對媒體透露，CASETiFY年均手機殼銷售量超300萬件，成立10年每年都保持倍數式增長，并持續保持盈利。據界面新聞，2022年，CASETiFY營收已達到3億美元（約21億人民幣）。近期一組未經官方證實的數據則顯示，CASETiFY 2024年營收達到36億元。

部分CASETiFY的限量聯名款產品，在轉售市場也有明顯溢價。截至12月20日，得物app上，CASETiFY的蠟筆小新聯名款手機支架，原價509元，轉售價格高達889元。村上隆聯名款立式手機殼，原價2189元，轉售價格高達2589元。

脆弱的高價，華強北仿貨遍地

“賣手機不如賣手機殼賺錢。”錘子手機創始人羅永浩曾直言。

數據顯示，作為全球最大消費市場，中國手機殼市場規模早已突破百億元。有研究顯示，全球25%的手機用戶會購買2個以上手機殼，產品的復購率高達200%以上。不同于過去的低價特性，隨著市場發展，手機殼已逐漸成為具備商業化的時尚單品。

尤其當年輕一代成為消費主力軍，情緒價值成為驅動消費決策的關鍵因素。本質上，CASETiFY與爆火的潮玩品牌泡泡瑪特（09992.HK）面向的是同一消費客群。

2024年以來，泡泡瑪特旗下的LABUBU、星星人等熱門IP產品的轉售價動輒溢價數倍。泡泡瑪特官方推出的IP相關手機配件也銷量亮眼。天貓旗艦店上，定價129元的 LABUBU前方高能系列手機殼銷量已破5000件，同價位的DIMOO×迪士尼聯名款銷量更是超 7000 件。

CASETiFY同樣靠個性化設計做高溢價生意，同一賽道內的還包括美國氣囊支架品牌Popsockets（泡泡騷）和英國手機鏈品牌String Ting等。當前，天貓店鋪上，泡泡騷一款哈利波特聯名款帶氣囊支架的手機殼，售價高達569元，而String Ting一款水晶方糖手機鏈的售價則高達1599元。

但區別于潮玩產品，CASETiFY的產品本質是手機配件等功能性商品。在手機配件產業鏈已高度完善的中國，其主打的設計感與防跌耐摔屬性，難以形成真正的產品壁壘。

在國內手機配件主要集散地深圳華強北，掛出CASETiFY仿款產品的檔口不在少數。時代財經走訪多家檔口后了解到，CASETiFY手機殼的低仿款，零售價在20~30元，批發價在10~15元。做工與手感更接近正品的高仿款，零售價則在約50~60元，批發價在約40元。

“采購我們自己的款，又或者是客戶給款我們定制，都可以。訂單量在5000個以下的話，2天內我們都能出貨。”一位檔主對時代財經說道。在與時代財經交談的幾分鐘內，其檔口已經接待了3~4波顧客，其中不乏外國人。

華強北的CASETiFY仿款。時代財經攝

上述仿款的銷量亦不低。電商平臺上，以“CASETiFY+華強北”作為關鍵詞，搜索出的店鋪比比皆是。淘寶上，單個仿款銷量超過2000件的店鋪不在少數，上述店鋪的仿款售價在20~40元。而拼多多上，一家仿款店鋪的已拼件數則顯示已經超過500萬件，該店鋪的產品價位整體在約15元。

在成熟的產業鏈與善變的潮流面前，CASETiFY靠營銷撐起的高價邏輯難言穩固。這門情緒消費生意，終究要在高溢價與低壁壘之間，找到可持續的平衡支點。

19號商研社

轉載|合作

請添加微信賬號_time19

萬寧內地退場，屈臣氏還在“死磕”

山姆、盒馬的車厘子開始大降價了