被奧樂齊追著打，沃爾瑪做了個不收會員費的山姆

文源 | 源Sight

作者 | 王言

實體零售爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。

近日，有媒體報道，2026年1月，德國平價超市品牌奧樂齊將在南京連開四店，此后將進入鎮(zhèn)江和揚州。到明年一季度，奧樂齊在中國市場的門店數(shù)量將達到100家。

據(jù)了解，奧樂齊目前約90%為自有品牌商品，2025年，其全年最高價格降幅達45%，累計已有超700款產品長期降價，600余個SKU價格低至9.9元及以下。

另一邊，最近廣州第3家，也是全國第63家山姆正式營業(yè)，開業(yè)當天，該門店便迎來客流熱潮；盒馬旗下平價社區(qū)超市超盒算NB也在本月初開放加盟，加入線下硬折扣大戰(zhàn)。

眼看競爭對手動作頻頻，“親兄弟”山姆更是一天火過一天，沃爾瑪也沒閑著。

11月，沃爾瑪宣布自有品牌“沃集鮮”煥新，使資源更聚焦，希望將其打造為沃爾瑪?shù)暮诵钠放啤６?025年以來，沃爾瑪在國內陸續(xù)開設社區(qū)店，在更新業(yè)態(tài)的同時，將門店布局到更下沉的區(qū)域。

其實，上述零售品牌，不論是門店業(yè)態(tài)、品類選擇、產品陳列和人員配置都不盡相同，也有著各自的邏輯，但本質上都指向同一核心——在當前消費分級的市場環(huán)境下，探索并落地效率最優(yōu)的商業(yè)模式。

01

不收會員費的小山姆

近年來，中國平價超市業(yè)態(tài)競爭日趨白熱化。盒馬旗下超盒算NB加速跑馬圈地并開放加盟通道，奧樂齊聚焦核心區(qū)域持續(xù)深耕，沃爾瑪社區(qū)店則一改品牌此前的大店業(yè)態(tài)，“自降身段”融入市場。

當下，零售業(yè)的競爭邏輯已徹底重構。過去，傳統(tǒng)賣場扮演的更多是“收稅者”的角色，其只需不斷擴張遍布線下門店網(wǎng)絡，形成渠道壁壘，就能不斷收取銷售產品的渠道費用。

但現(xiàn)在，電商平臺以更高效的流通鏈路和極致的價格，瓦解了前者的渠道優(yōu)勢。與此同時，旨在砍掉渠道費用、呈現(xiàn)更強性價比的自有品牌開始走上臺前。

根據(jù)官方資料，近幾年，沃爾瑪持續(xù)專注升級轉型，明確以大眾城市中產家庭及單身人群為核心顧客群體，并圍繞其真實需求，確立了“提供高品質生鮮和食品、精選快消和非食商品；穩(wěn)定的天天平價和全渠道便捷服務”為核心的三大戰(zhàn)略方向。

而從2024年起，沃爾瑪加大對門店升級改造的投入，并開始探索包括社區(qū)店在內的全新店型。其社區(qū)店提出“10分鐘步行生活圈”概念，通過“約500平米主力店型、聚焦一日五餐高質價比商品”模型，匹配城市高密度社區(qū)生活。

這一過程中，沃爾瑪自有品牌沃集鮮持續(xù)受到關注。官方資料顯示，沃集鮮通過源頭直采、規(guī)模化優(yōu)勢、全鏈路提效、商品定制化等方式，甄選全球優(yōu)選產地的地標性產品，在品質優(yōu)先的基礎上，實現(xiàn)線上線下全渠道長期穩(wěn)定低價。

總體看，沃集鮮產品的價格帶的確更為精簡、促銷活動也較少，較大程度減少了消費者在購物過程中的決策成本，比如其9.99元價格帶既包括了30多款烘焙商品，還有果汁、水餃包子早餐系列、濃湯面系列等。

而沃爾瑪和沃集鮮的目的其實很明確，就是吸引那些被電商和社區(qū)生鮮店分流的價格敏感型大眾顧客重回門店。

目前，沃爾瑪已設置沃集鮮專區(qū)，產品品類包括烘焙、乳品、休閑零食等多個品類。根據(jù)公開資料，沃集鮮近一年推出近千款新品（包含升級產品）。

截圖來源于小紅書

而由于沃爾瑪自有品牌的部分爆品與山姆相似，最近其還一度引發(fā)“沃爾瑪越來越像山姆的”“沃爾瑪做了一個不收會員費的山姆”的討論。

比如此前被稱為“山姆生仔水”的弱堿性天然礦泉水爆火，沃集鮮也推出類似的巴馬弱堿性飲用天然礦泉水；山姆鹽蘇打餅干持續(xù)受到熱捧，在沃爾瑪?shù)呢浖埽材苷业较嘟漠a品。

而這些沃爾瑪?shù)纳侥贰捌教妗保?guī)格往往要小于山姆的產品，價格也更低，多為9.9元。

02

供應鏈復用和“雙手互搏”

布局自有品牌這一過程，其實也倒逼零售企業(yè)跳出“單純賣貨”的定位，轉型為“買手”和“產品經(jīng)理”，從而反向打磨自身的采購、品控管理等綜合實力。

而隨著沃集鮮受到的關注度越來越高，外界一度認為沃爾瑪開始與山姆在中國共用供應鏈。

不過，有媒體報道稱，山姆中國與沃爾瑪超市的采購體系一直是獨立運作。雖然在執(zhí)行層面會有采購、經(jīng)理等崗位的正常流動，但各品類的負責人并未發(fā)生變化。

作為深耕中國市場的多年的零售巨頭，沃爾瑪自然有其自身的供應鏈優(yōu)勢。

根據(jù)官方資料，沃爾瑪與頭部品牌深度合作，比如佳潔士、君樂寶、蒙牛、伊利等，通過精簡SKU、整合供應鏈提升效率等方式，最終實現(xiàn)極致的質價比。

不過，需要注意的是，沃集鮮等自有品牌在沃爾瑪?shù)尼绕穑央[現(xiàn)平替“山姆”的風險。

短期看，由于沃爾瑪門店類型和消費場景的不同，沃爾瑪內部出現(xiàn)“左右互搏”的可能性并不大。但長期看，由于沃集鮮等品牌也開始瞄準大眾城市中產家庭，這毫無疑問會觸及山姆的根基，比如會影響到其會員模式。

但無論如何，在當前的市場環(huán)境下，沃爾瑪更新店型，強化自有品牌的重要性，已經(jīng)是不得不走的一步棋。

根據(jù)最新財報，2026財年第三季度，沃爾瑪中國實現(xiàn)凈銷售額61億美元，同比增長21.8%。其中，山姆會員商店延續(xù)雙位數(shù)交易增長，過去12個月共新開8家門店。

在山姆穩(wěn)中有進的同時，沃爾瑪賣場卻一直處在關店縮減規(guī)模的狀態(tài)。今年來，包括廣州、杭州、東莞等地的多家沃爾瑪大賣場宣布停業(yè)。

截圖來源于小紅書

03

為什么都在做社區(qū)店？

除了推出自有品牌之外，沃爾瑪、盒馬以及奧樂齊，均把目光投向社區(qū)業(yè)態(tài)，而這其中的原因，也與當前消費需求的變遷有關。

近幾年，人們的生活方式和消費觀念發(fā)生了巨大變化，“家門口經(jīng)濟”迅速從概念轉變?yōu)榍袑嵉男枨蟆Ｅc此同時，“精致窮”“性價比優(yōu)先” 等消費理念逐漸深入人心，消費者在追求高品質生活的同時，對商品價格的敏感度也在不斷提高。

另一方面，零售品牌們在供應鏈的積累以及效率的提升則是推動社區(qū)小店興起的另一動力。短鏈條化、直采化的供應鏈模式，讓社區(qū)店在成本控制方面具備顯著優(yōu)勢，能夠以低于傳統(tǒng)商超的價格提供高性價比的商品，吸引了大量對價格敏感的消費者。

比如盒馬NB通過“城市倉+社區(qū)店”雙層體，快速響應市場需求，及時調整庫存，確保商品的新鮮度和供應的穩(wěn)定性；奧樂齊早在6年前就進入中國市場，在長三角、珠三角建立直采基地，不斷提升商品直供比例，直到近年來，其才終于在中國市場實現(xiàn)規(guī)模的爆發(fā)。

截圖來源于小紅書

沃爾瑪也是類似，雖然長期受制于傳統(tǒng)大賣場業(yè)態(tài)，但由于在供應鏈多年的積累，其自然有能力推出新的門店模型。

此外，成本優(yōu)勢和更高的坪效比，也是社區(qū)店的另一優(yōu)勢。社區(qū)店往往采用輕資產模式，不論是門店租金、裝修、還是人力成本，都要低于大賣場。憑借高頻剛需的商品結構與貼近消費者的場景優(yōu)勢，其坪效表現(xiàn)往往遠超大賣場，形成“低成本、高產出”的良性循環(huán)。

但對于沃爾瑪來說，由于其長期大賣場業(yè)務，轉型社區(qū)店，需要在產品品類、陳列邏輯等方面進一步向小店模式考慮，同時其自有品牌仍處在品牌宣傳階段，最終能否形成穩(wěn)定的品牌勢能還有待觀察。

相比之下，奧樂齊在進入中國市場后，就一直深耕小店業(yè)態(tài)，其在產品SKU、價格劃分等方面已經(jīng)形成了一套穩(wěn)定的運營邏輯。

總的看，現(xiàn)在的沃爾瑪社區(qū)店有點像是一個“不收會員費的山姆”，它們試圖通過門店更小、產品更平價、規(guī)格更多元化的模式與山姆形成區(qū)分，并覆蓋單身消費者等山姆未能觸達的客群。

但如何突破大賣場的慣性思維，在供應鏈、物流、選品等方面擁有“小、快、零”的基因，才是其在業(yè)態(tài)調整后重新找回競爭力的關鍵。

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