戀綜產業化，當可持續IP遇見可持續營銷｜下篇

上篇（擴展閱讀：《可持續IP養成記：戀綜如何深耕「人」與「情感」》）我們揭示了戀綜產業化的底層邏輯——以人為核心資產、以情感為價值紐帶、以長期主義為經營底色，將傳統綜藝IP升級為可持續戀綜IP。

但這僅僅完成了價值創造的前半段，一個更加現實的問題隨之而來：

當戀綜通過「人」與「情感」構建起信任資產，品牌該如何將這份抽象的好感度，轉化為可量化、可擴展、可持續的商業回報？

答案就在戀綜產業化正在重構的一套營銷價值系統中，由「可持續IP」催生「可持續營銷」，形成「價值創造」與「價值兌現」的共生關系——前者負責培育真實可感的信任，后者負責搭建信任變現的完整閉環。

重構后的營銷價值系統為品牌提供了新的價值維度——

更多元的合作界面，帶來品牌合作的「場景爆發」。品牌的植入空間從內容時段擴展至紅人日常、衍生內容、線下場域的「全場景矩陣」；

更直接的轉化路徑，意味著消費決策的「信任躍遷」。戀綜嘉賓種草的不是產品，是情緒；粉絲購買的不是商品，是認同。由「看到」到「買到」的閉環，縮短了轉化鏈條，卻放大了信任價值；

更長遠的合作周期，成為品牌價值的「養成系投資」。當嘉賓成為紅人，他們不再是三個月的「流量耗材」，而是可以長久陪伴品牌的「價值共生體」；

更復合的價值回報，實現營銷效果的「資產化沉淀」。品牌收獲的不僅是曝光量，更是可復用的用戶資產、可信賴的紅人關系、可增值的品牌美譽度。

那么，戀綜產業化中的這套可持續營銷體系，究竟如何通過具體玩法落地？下文通過四方采訪的20萬字原文中的具體案例，為業內朋友們全景展現。

周期延伸——從單次曝光到全周期運營

傳統品牌營銷的痛點之一在于斷點——節目結束，營銷即終止，用戶關系隨之冷卻；而戀綜產業化的本質，是將節目作為用戶關系的啟動器，而非終點站。

通過可持續IP的長鏈路模式，讓品牌擺脫節目身份合作的局限性，升級為覆蓋「內容身份+紅人經濟+衍生資產+線下活動」的組合權益，將一次性的贊助行為，延伸為貫穿用戶認知、興趣、購買、忠誠全鏈路的長期運營——

內容身份作為起點，節目內的冠名、特約等身份合作，是品牌與IP情感價值綁定的基礎，幫助品牌在高質量內容場景中建立初步認知與好感；

紅人經濟承接流量，不僅在節目熱播期能為品牌直播間引流、帶貨，其長期的社交媒體影響力更能為品牌持續背書、為產品深度講解；

衍生資產延長生命周期，短劇、播客、聯名禮盒等衍生內容與產品，將IP熱度延伸至新的內容場域與消費場景，為品牌創造二次傳播與銷售機會；

線下運營固化用戶關系，通過線下見面會、主題活動等，將線上積累的情感共鳴轉化為真實的用戶體驗，進一步強化品牌與用戶之間的情感連接。

虎鯨文娛商業化中臺相關負責人表示，這種玩法，已經成為當下頗受品牌歡迎的新形式——

比如Soul App，它不僅是《偏愛之戀》的特約贊助身份，還在IP后鏈路上進行深度挖掘，邀請8位節目嘉賓集體入駐Soul平臺，并為之定制了一系列站內互動專題活動，將觀眾的熱情從優酷自然引導至Soul社區。這種運營思路的巧妙之處在于：它捕捉到了戀綜觀眾的核心行為——追看節目只是開始，follow嘉賓后續、參與CP討論才是更深層次的情感投入。Soul通過提供「售后場地」，成功承接了節目帶來的精準流量，將短期曝光轉化為了長期用戶留存。

基于《偏愛之戀》的合作，此次Soul App繼續攜手《怦然心動20歲：冬季》，旨在與優酷共同探索更長鏈路、更深層次的合作可能——不僅向后鏈路紅人經濟延伸，還要參與前端戀綜嘉賓招募；不僅做站內社群的線下運營，還要邀請戀綜嘉賓參與線下活動。「戀綜生命力可以不斷延伸，品牌要做的是將戀綜產業化的價值開發到極致，目標是為用戶打造更多元、沉浸的鏈接體驗。」Soul App 副總裁及市場、運營負責人范莉表示。

嘉頓與《偏愛之戀》的合作同樣體現了全周期思維：不僅在IP上游通過節目植入獲得品牌曝光，更在IP下游邀請節目嘉賓種草，并推出了聯名定制禮盒。這種「節目曝光+紅人種草+衍生品禮贈」的模式，將觀眾對節目的情感投射轉移到對產品的興趣上，縮短了決策路徑，放大了單次合作的復合價值。

嘉頓與《偏愛之戀》聯名禮盒

而從上述兩個案例，可以看到，全周期營銷具有三大核心優勢——

成本效率的整體優化，用戶關系的深度經營，營銷資源的持續復用。

體驗升級——從硬性植入到沉浸式共生

傳統綜藝植入長期存在一個通病：過于依賴高頻次、強曝光的硬性手段，例如生硬的口播或突兀的道具擺放，試圖以此最大化品牌的記憶度。然而，這種策略往往適得其反——品牌越是急于突出自身，用戶就越容易產生被打擾之感。結果便是，品牌既未能真正融入IP的情感內核，也無法與用戶建立良性的情感聯結。

為破解這一難題，虎鯨文娛商業化中臺團隊探索出可持續營銷的新路徑——

該玩法的核心在于，讓品牌自然地「長」在戀綜里，潤物細無聲地編織進戀愛的敘事進程。

這使得品牌從單純的「廣告投放者」升華為與內容共生的「劇情共建者」，既守護了IP的可持續，避免了生硬植入對觀眾體驗的傷害，也維護了IP賴以生存的情感連續性與用戶黏性；也成就了營銷的可持續，品牌收獲的不僅是播出期間的曝光量，更是一個與美好情感強關聯的「強人設」。

比如三星Z系列在《偏愛之戀》中扮演了「戀愛助攻官」的角色。

今年三星Z系列主打AI功能，于是優酷讓它化身為約會氛圍營造大師：在第一期約會中，讓男女嘉賓用三星Z系列的AI音樂功能，創作獨屬于二人約會的背景音樂；在第六期約會中，讓男女嘉賓用手機的AI繪圖助手，共同生成二人理想中的約會場景。這種硬核科技與心動場景的交相輝映，將產品賣點轉化為相處中的默契與驚喜，讓三星AI功能化身「賽博丘比特」，遠比單純的功能演示更能打動觀眾。

三星Z系列AI生成約會背景音樂

在節目內，「可持續營銷」的另一種新玩法，是以創新廣告產品實現。

例如優酷為蘭蔻定制的「AI寵粉動效」廣告，以品牌代言人張凌赫的現有素材為基礎，通過AIGC生成近景互動特效，實現了藝人「突破屏幕」與用戶進行「摸頭殺」等親密互動。這種創新形式將單向的廣告觀看轉化為沉浸式的互動體驗，在贏得用戶喜愛的同時，極大地提升了品牌好感度。

不論是「劇情深度融入」還是「互動創新植入」，沉浸式植入的要義始終是：以用戶為導向找到精準切入點，讓品牌從「打擾式曝光」變為「好感度露出」。唯有基于好感，營銷才能搭建良性用戶關系，從而實現真正的可持續。

信任構建——從流量采買到人格化投資

上篇，我們已經充分論證，可持續IP的核心資產是「人」——

通過嚴格的選人標準與科學的孵化體系，讓戀綜嘉賓成為可持續IP的「活載體」，在節目播出中，甚至下播后繼續承載IP的情感信任與用戶期待，這正是品牌與戀綜紅人進行合作的核心依托。

為此，優酷以產業化的思維將其底層邏輯升級為前瞻性的「投資策略」——

協助品牌前置鎖定調性契合的潛力紅人，以「早期識別+長期陪跑+價值共享」的養成機制，在素人階段押中潛力股，伴隨成長收獲超額回報。

虎鯨文娛商業化中臺相關負責人做了一個類比：「這種模式如同彪馬簽約博爾特——一旦押中未來偶像，價值呈指數級增長。」

品牌可以投資一個紅人，基于人格特質與品牌理念的深度契合，實現流量到銷量的高效轉化。

在優酷的精準匹配下，國貨美白護膚品牌谷雨發現了《怦然心動20歲》第四季嘉賓朱朱身上靈動甜妹的人格魅力與品牌希望傳遞的清新、自然、友善的護膚理念相契合，在節目播出之時高度關注她的成長，邀請她拍植入、做種草；在節目下播之后迅速邀請朱朱進入官方直播間進行互動帶貨。這一合作不僅借助朱朱在節目中獲得的人氣和觀眾緣，為品牌注入了親和力與信任感，還將粉絲對嘉賓的情感關注直接轉化為對品牌產品的興趣與購買行為。

或者投資一對CP，依托情感羈絆與品牌賣點的精準綁定，將磕糖熱度轉化為品牌熱度。

洞察戀綜磕糖經濟的嘉頓，精準捕捉到《偏愛之戀》中段丹徽與潘肖毅這對CP的獨特魅力——兩人在克制中藏著深沉的雙向奔赴，這份細膩拉扯的甜蜜感，與品牌「雙重夾心雙倍美味」的核心賣點天然契合。憑借敏銳嗅覺抓住這一高甜苗頭，嘉頓快速推進合作，邀請二人拍攝專屬 Vlog——女生身著粉色帽衫、男生搭配藍色帽衫，「自古紅藍出 CP」的視覺符號自帶氛圍感。這波「追著糖點做營銷」的操作，讓營銷物料變身粉絲追捧的「磕糖補給包」，評論區滿是「裝都不裝了，這對和嘉頓鎖死了」的狂歡反饋，實現了磕糖熱度到品牌聲量的高效轉化。

品牌還可以投資一個群像，通過圈層文化與品牌價值觀的同頻共振，構建用戶生態與品牌心智的長期共生。

當品牌希望與特定文化圈層建立情感共鳴而非僅追求單點爆破時，通過矩陣式合作投資一個紅人群像，往往能收獲破圈效應。

Soul App 之所以從《偏愛之戀》到《怦然心動20歲：冬季》接連與優酷戀綜進行合作，在于其深耕情緒價值、興趣社交賽道的核心需求，與優酷戀綜嘉賓群體「有價值觀、有話題度、有活人感」的特質高度匹配；

而長隆與《友間合租屋》的群像聯動，則是因為邀請這樣一群有鮮活生命力的年輕人成為Z世代的快樂代言人——他們所展現的敢玩、會玩的真實狀態，與長隆回歸童真、釋放歡樂的品牌內核高度契合。

全域經營——從內容觀看到多場景全面融合互通

可持續 IP 的核心價值，在于突破單一內容邊界，構建多元場景交織的價值網絡 —— 這正是產業化后的戀綜更加適配全域經營的關鍵。

優酷以IP為支點，借勢阿里巴巴集團各個業務單元進行資源聯動，讓品牌的營銷觸角得以延伸到電商場景、零售場景、戶外場景、出行場景、校園場景、生活場景等六大場景，打開更廣闊的增長空間。

虎鯨文娛商業化中臺相關負責人分享道，谷雨通過《怦然心動20歲》第四季撬動與淘寶逛逛的「珠聯璧合」合作，便是戀綜產業化后這一玩法的典型案例，共有兩大核心——

一是「IP內容入淘」，把戀綜心動氛圍搬進淘寶，覆蓋核心電商10億消費人群：先搭起節目IP專題界面，讓品牌露出一目了然；又定制主搜 IP 頁面，觀眾搜索節目關鍵詞，流量便被精準引導至品牌專區；再配合「驚喜氣球+紅包」的品牌快閃活動，將觀眾對節目的關注與情感的共鳴，順勢轉化為在淘內對谷雨的探索欲與互動行為。

谷雨《怦然心動20歲》第四季IP內容入淘

二是「逛逛達人種草」，聯動淘內優質創作者，讓心動變為行動：優質達人順著戀綜氛圍、IP方向，分享被節目種草后的谷雨產品體驗。這些內容以商業筆記形式發布，既帶著清晰的品牌露出，還直接嵌入產品包裝信息、掛上購買鏈接，再通過手淘首頁和逛逛推薦位的流量加持，讓「看節目被種草」的情緒，順理成章地落到「點筆記就下單」的消費動作里。

谷雨《怦然心動20歲》第四季逛逛達人種草

這種多場景融合的營銷打法幫助品牌突破單一內容場的局限，增強「全域經營能力」，將IP內容擴展至生活體驗、電商消費等多元生態位，筑牢場景與轉化的雙壁壘。

1號結語

從「可持續IP」到「可持續營銷」，價值轉化的底層邏輯在于：

用可持續IP所積累的「人」（紅人價值）、「情感」（用戶關系價值）、「內容」（綜藝正片+衍生內容價值）和「場」（線上+線下場景價值）的四大IP要素，為品牌的可持續營銷提供無限的運營空間，本質是讓品牌從「流量消耗式營銷」轉變為「價值持續式營銷」——

全周期運營的可持續營銷價值在「長」，它以「綜藝贊助 + 紅人經濟 + 衍生合作」的超長鏈路運營，實現用戶關系的持續蓄水與商業價值的循環再生；

沉浸式共生的可持續營銷價值在「融」，以「藏而不露」的方式融入IP，免打擾、增好感，實現 IP 與營銷的雙重可持續；

紅人合作的可持續營銷價值在「信」，用真實人格魅力構建起品牌與用戶的信任紐帶，是「信任資產」的活載體；

多場景融合的可持續營銷價值在「通」，依托平臺生態優勢，讓一個IP能在多個生態節點中持續兌現。

某種意義上說，優酷戀綜的「可持續營銷」也在推動品牌自身成為「可持續IP」——

它在影響更多品牌以長期主義為經營底色，以「情感+人」為價值引擎，在與用戶的持續互動中沉淀獨特的品牌心智與情感連接。

營銷的目的是服務企業的發展。當越來越多的品牌認同可持續的理念，我們終將見證一個全新的營銷時代——

一個以服務企業可持續發展為目標的時代。

最終，在商業價值與用戶價值的雙向奔赴中，助力更多百年品牌在中國的誕生。

采訪鳴謝：

范莉：Soul App副總裁及市場、運營負責人

王嬌：虎鯨文娛商業化中臺綜藝產品負責人

任娜：虎鯨文娛商業化中臺生態營銷負責人

王蒙：虎鯨文娛商業化中臺資源創新負責人