又一家企業水產料銷量超20萬噸！廖英杰領銜唐人神水產，逆勢突圍啟新征程

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作者：農財寶典-大國漁業 張龐業

“水產沒有捷徑，就是把產品做極致，把服務做到位，讓養殖戶真正賺錢！”這是唐人神水產事業部總裁廖英杰始終秉持的核心信條，更是對集團TRS長期主義價值觀中“客戶價值”理念的生動踐行。

在2025年水產飼料行業整體下滑的調整期，這句樸實卻有力的話語，成為唐人神水產逆勢突圍的行動綱領——全年銷量超20萬噸，其中南美白對蝦與羅氏沼蝦料、小龍蝦與螃蟹料等品類實現爆發式增長，用實打實的業績印證了“不創價值不賣料”的發展邏輯。

唐人神水產事業部總裁廖英杰（中）。

重構戰略

激活33年水產基因

唐人神作為國內最早涉足水產飼料的企業之一，33年的行業積淀早已埋下優質基因——自2004年便切入水產飼料賽道，在湖南本土起步早、布局快，憑借先發優勢與扎實品質，早年在省內市場穩居第一梯隊，行業地位舉足輕重。但長期以來，受限于“區域聚焦華中、品類側重普水料”的發展格局，市場拓展半徑與品類結構未能同步升級，銷量出現階段性回調。

“唐人神有扎實的水產底子，只是沒充分激活，行業調整期恰恰是我們發力的窗口期。”廖英杰坦言，接手后他迅速找準核心矛盾，依托集團37年農牧全產業積淀，啟動三大戰略重構：

為打破區域局限，廖英杰推動唐人神水產開啟全國化布局，快速在遼寧、山東、福建、珠三角、四川、重慶等空白區域組建定向團隊，借助集團130多家分公司的網絡基礎，將銷售半徑從華中全面拓展至全國。“以前很多潛力區域是空白，現在沿海一帶、西南地區都有了我們的足跡，這些空白市場就是最大的增量空間。”

目前唐人神在全國市場有9個水產生產廠，2026年將進一步擴大市場布局，啟動3個水產料生產基地，屆時全國將有12個生產廠，強化“銷地產”的供應鏈優勢。

在產品結構上，唐人神水產告別此前以普水料為主（占比高達70%-75%）的單一格局，向 “蝦特料 + 特種魚料” 的多元結構轉型，通過IPD集成開發流程，推出“浮酶丹”“優品”系列等差異化爆品。

其中，行業首創的“浮酶丹”通過酶解技術顯著提升飼料消化率，破解了水產酶制劑難以在終端應用的問題，把“生物酶介工廠搬到養殖動物體內”的方式，全方位提升飼料消化效率，吸引了大量的動保公司主動尋求代理、同行爭相學習借鑒，開創了酶制劑應用的新范式。

同時，優品系列產品更是體現出唐人神三十三年水產的研發積淀，草魚優品在6月份推出，在8月份銷量便超3000噸，獲得了大量用戶的認可。唐人神水產堅持“研發驅動營銷”，踐行“產品超群”戰略，不搞網紅營銷和大規模招商會，全憑產品穩定性和實際養殖效果贏得市場認可。

為改善服務能力不足的狀況，廖英杰將銷售團隊從200余人擴充至近400人，清一色吸納行業優秀人才；同時搭建由30余名碩士組成的終端技術服務團隊，依托“唐人家”數字化平臺，深入塘口提供“一塘一方案”的精準服務，強化“產品+服務”雙輪驅動。

“養殖戶現在更理性，看重的不只是飼料價格，更是性價比和養殖成功率，單純賣產品已經行不通了。”廖英杰介紹，團隊不僅提供技術指導，還協助養殖戶設計養殖模式、防控病害，甚至對接苗種與銷售資源，用實打實的服務提升客戶粘性，踐行唐人神集團“顧客至上、以奮斗者為本”的核心價值觀。

2026年聚焦核心

開啟全域擴張新篇

“2025年是鋪墊，2026年才是全面擴張的關鍵年。”廖英杰明確拋出攻堅目標，以清晰的品類與區域規劃，推動唐人神水產實現規模與質量的雙重提升。

2026年，唐人神將重點發力對蝦、羅氏沼蝦、斑點叉尾鮰等核心品種。其中蝦料計劃增量3萬噸以上，斑點叉尾鮰料計劃增量1萬噸。“對蝦市場空間廣闊，斑點叉尾鮰的全產業鏈潛力巨大，這兩個品類是我們的核心發力點。”

廖英杰透露，目前已著手打通斑點叉尾鮰“苗種-養殖-動保-銷售”全產業鏈，從上游到下游構建完整服務體系，為規模增長筑牢基礎，契合唐人神集團“全鏈價值創造”的戰略邏輯。

為支撐全國市場拓展，唐人神將延續“代工+租賃”的輕資產模式，計劃在蘇南、福建、珠三角、環渤海灣新增生產點，實現“銷地產”布局以降低物流成本。“單個區域銷量突破1萬噸后，再考慮投資建廠，既規避市場風險，又能快速響應養殖戶需求。”

這種靈活的產能布局，將與全國12個自有生產廠形成互補，進一步強化供應鏈優勢，為全國化戰略提供有力保障。

針對對蝦料此前存在的“設備非主流+配方缺失+原料不匹配”問題，廖英杰已牽頭重建對蝦技術體系，從配方、原料到生產工藝進行全面升級，推動對蝦料2025年實現80%增長，產品力已獲廣泛認可。

“行業競爭最終拼的是產品力、成本力和服務力，這正是我們持續投入的方向。”廖英杰強調，聚焦養殖戶核心痛點，推出更多高性價比產品，才能持續鞏固競爭優勢。

長夯實為基筑巢

引鳳共赴新篇

面對行業“存量競爭”的現狀，廖英杰有著清醒的認知：“2026年國內內卷將持續，只有具備產品、供應鏈和服務綜合優勢的企業，才能在市場中站穩腳跟。”

而唐人神水產的獨特優勢，既在于多年的水產行業積淀、集團全產業鏈資源的協同支撐，更在于務實的企業文化與充分的授權機制。“唐人神用人職業化，不任人唯親，以結果論英雄，賞罰分明，不搞派系文化，管理層以85后為主，變革決心大、做事效率高。”廖英杰坦言，正是這種契合實干派的氛圍，讓他選擇在這里大展拳腳。

集團給予水產板塊完全獨立的運營授權，從銷售、采購到技術、生產均可自主決策，為戰略落地提供了堅實保障。談及2025年的工作，廖英杰用“筑巢引鳳”來總結：“我們筑的巢，是從研發、供應鏈到市場推廣的全鏈條體系，全國布局已從零到一搭建完成，產品體系也已梳理完善，現在就等有志之士一起加盟。”

他向行業精英發出誠摯邀約：“這里有廣闊的空白市場待開拓，有清晰的發展路徑可遵循，更有務實的平臺支持你實現事業價值，和我們一起把‘讓養殖戶賺錢’的初心落到實處，共同踐行唐人神‘造福民生’的企業使命。”

從華中本土到全國布局，從穩步增長到全面擴張，這家擁有33年水產基因的企業，正以逆勢突圍的勢頭、清晰的戰略規劃，向行業第一梯隊穩步邁進。

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作者：張龐業

編輯：朱潔珊

第二屆中國蝦類產業大會

首屆全國花蝦產業研討會

2025廣東蝦業年會

一、會議規模

約500人大會，政府領導蒞臨指導，專家學者共分享，100個養蝦大戶（白對蝦、羅氏沼蝦、斑節對蝦、日本對蝦等），200名大經銷商、200企業代表共參與的行業盛事。

二、同期活動

（一）首屆全國花蝦產業研討會

（二）2025廣東對蝦產業年會

（三）2025中國蝦業風云榜頒獎典禮

1.評選中國蝦類高端品牌飼料企業

2.評選中國蝦類高端品牌蝦苗企業

3.評選中國蝦類優秀動保企業

4.評選中國養蝦先進設備企業

5.評選中國蝦類產業風云人物

6.評選中國蝦類養殖高手頭TOP10

7.評選中國蝦類養殖示范基地TOP10

8.評選中國蝦類優秀流通與加工企業

（四）參觀溫氏總部和智能化養豬

三、主要議題

1.2025中國蝦類產業發展形勢與未來趨勢分析

2.多元養殖模式創新精準驅動我國花蝦養殖效率與效益雙提升

3.我國花蝦遺傳育種關鍵技術突破與苗種分模式精準選育

4.我國對蝦流通與加工產業現狀及發展趨勢

5.中國蝦類主要病害防控與生物安全體系的建設

6.中國主要蝦類線上、線下消費需求與趨勢

7.高效飼料配方技術創新驅動養蝦效益最大化

8.千萬級銷量經銷商助力蝦農降本、增效、提質實戰經驗分享

9.國內養蝦設備效率革命和養殖效益提升路

10.金融保險體系賦能蝦類全產業鏈高質量發展

四、擬邀代表（部分，排名不分先后）

01

專家代表：

劉少軍中國工程院院士

崔 和中國水產與流通加工協會會長

曹煜成國家蝦蟹產業技術體系首席專家

張殿昌中國水產科學研究院南海水產研究所所長

李 健對蝦工業化養殖科技創新聯盟理事長、中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

何建國中山大學教授

相建海中國科學院海洋研究所研究員

孔 杰中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

張海琪浙江省淡水水產研究所所長、正高級工程師

江世貴國家蝦產業體系斑節對蝦遺傳育種崗位科學家、中國水產科學研究院海水產研究所二級研究員

毛 勇廈門大學教授、國家蝦蟹產業技術體系日本囊對蝦育種崗位科學家

劉 鷹浙江大學教授、教育部設施漁業重點實驗室主任

王 雷中國科學院海洋研究所研究員

孫建明中國科學院海洋研究所研究員

黃 倢中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

王印庚中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

張慶利中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

曲克明中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

朱建新中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

張家松中國水產科學研究院南海水產研究所研究員

倪 琦中國水產科學研究院漁業機械儀器副所長

陳曉漢國家蝦蟹產業技術體系育種崗位科學家

易少奎國家蝦蟹產業技術體系羅氏沼蝦種質資源與品種改良崗位科學家

宋協法中國海洋大學水產學院副院長

譚洪新上海海洋大學水產與生命學院院長

黃 濱中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

張慶文中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

劉建勇廣東海洋大學教授

02

養蝦代表（排名不分先后）：

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