周子迪：凱樂(lè)石“內(nèi)行主義”的踐行分享｜趨勢(shì)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄

2025年12月6-7日，由知萌咨詢機(jī)構(gòu)主辦的“2026消費(fèi)趨勢(shì)大會(huì)暨趨勢(shì)創(chuàng)新大會(huì)”在北京成功舉辦。

凱樂(lè)石品牌事業(yè)部副總經(jīng)理周子迪發(fā)表了《凱樂(lè)石“內(nèi)行主義”的踐行分享》主題演講，系統(tǒng)闡述了品牌如何以專業(yè)戶外基因?yàn)楹诵?，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景深耕與用戶共創(chuàng)，構(gòu)建“內(nèi)行人認(rèn)可、外行人向往”的品牌壁壘。

他指出，“內(nèi)行主義”不僅是對(duì)極致性能與可靠品質(zhì)的堅(jiān)持，更是對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)精神與真實(shí)使用場(chǎng)景的深度理解。

以下是周子迪的演講實(shí)錄：

大家下午好！凱樂(lè)石不像康師傅、小紅書(shū)或海爾那樣是大眾耳熟能詳?shù)钠放?，它非常小眾，很多人甚至從未?tīng)說(shuō)過(guò)。我們成立于2003年，產(chǎn)品很少出現(xiàn)在城市街頭或日常穿搭中。那么，我們的產(chǎn)品究竟出現(xiàn)在哪里？

它們出現(xiàn)在海拔7900米的加舒爾布魯木三峰——登山者Ales Cesen在此登頂后寫道：“我們擁抱，拍了些照片，勉強(qiáng)露出了微笑。對(duì)于更強(qiáng)烈的情緒和慶祝，我們已經(jīng)沒(méi)有多余的精力了?！痹谶@樣的極端高度，登頂不是歡呼的終點(diǎn)，而是生死邊緣的快速撤離。因?yàn)楸┞稌r(shí)間越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)越高。而凱樂(lè)石的產(chǎn)品，正是為這些勇敢者提供生命保障，支撐他們完成極限挑戰(zhàn)。

Ales Cesen此次攀登的是“未登峰”——即人類從未踏足過(guò)的山峰，或從全新路線完成首登。他開(kāi)辟的線路因此被命名，并助他第三次獲得金冰鎬獎(jiǎng)——登山界的“奧斯卡”。全球僅有6人三次獲此殊榮。未登峰意味著前方無(wú)路可循：可能遭遇落石、雪崩、暴風(fēng)雪，地形未知，僅靠?jī)扇私Y(jié)組共繩前行，穿越冰裂縫等致命險(xiǎn)境。每一秒都關(guān)乎生死。這種探索精神，正是凱樂(lè)石自2006年啟動(dòng)“未登峰計(jì)劃”以來(lái)所堅(jiān)持的核心價(jià)值。明年，這一計(jì)劃將迎來(lái)20周年。

為什么要投入未登峰？因?yàn)槊恳淮问椎嵌荚跒楹髞?lái)者鋪路。我們會(huì)系統(tǒng)記錄線路信息——包括地形、植被、氣候等，逐步構(gòu)建中國(guó)山峰資料庫(kù)，讓后續(xù)登山者能更安全地接近高峰。

至今，凱樂(lè)石已支持開(kāi)辟60余條未登峰線路。

說(shuō)到登山，很多人會(huì)想到珠峰。1960年，中國(guó)首次從北坡登頂珠峰，背后有強(qiáng)烈的國(guó)家意義：當(dāng)時(shí)尼泊爾以“你們從未登頂”為由，試圖將珠峰劃歸其全境。周恩來(lái)總理下令必須登頂?；I備過(guò)程中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向賀龍副總理坦言：“什么代價(jià)都可以付出，但最缺的是專業(yè)裝備?！北藭r(shí)珠峰環(huán)境極端——零下30至40度，8到12級(jí)大風(fēng)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)可用裝備。最終國(guó)家撥款40萬(wàn)美元赴蘇聯(lián)采購(gòu)，才完成這次歷史性攀登。這說(shuō)明，在極限環(huán)境中，裝備就是生命線。

中國(guó)是名副其實(shí)的登山大國(guó)——全球70%的高海拔山峰資源在中國(guó)。國(guó)內(nèi)登山愛(ài)好者通常從5000米級(jí)的四姑娘山大峰起步，6000米、7000米級(jí)山峰眾多，其中大量仍是未登峰。相比之下，歐美4000米以上山峰稀少，且基本已被開(kāi)發(fā)完畢。正因如此，許多國(guó)際登山團(tuán)隊(duì)希望來(lái)中國(guó)挑戰(zhàn)“處女峰”——首登者不僅留下人類第一個(gè)腳印，還能命名線路。

但長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)缺乏能支撐如此高海拔的專業(yè)戶外品牌。直到奧索卡、凱樂(lè)石等出現(xiàn)，才填補(bǔ)這一空白。如今，凱樂(lè)石已成為國(guó)內(nèi)專業(yè)登山圈廣泛認(rèn)可的國(guó)產(chǎn)品牌。

除登山外，我們?cè)谠揭芭茴I(lǐng)域同樣深耕。我們的跑山鞋已在法國(guó)、意大利等市場(chǎng)銷售，并贏得歐美專業(yè)跑者的認(rèn)可——他們穿著凱樂(lè)石站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。值得注意的是，我們的產(chǎn)品定價(jià)約1500元，不打折，也不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?！半p11”期間銷量并非最高，因?yàn)槲覀儓?jiān)持：中國(guó)品牌不僅要在國(guó)內(nèi)賣高價(jià)、賣品質(zhì)，更要在歐美主流市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)與好口碑。

攀巖也是我們長(zhǎng)期支持的方向。自中國(guó)攀巖隊(duì)成立起，凱樂(lè)石便持續(xù)提供裝備支持，包括安全帶、服裝等。攀巖同樣需要“開(kāi)線”——在巖壁上打掛片、設(shè)置保護(hù)點(diǎn)。過(guò)去13年，中國(guó)已開(kāi)辟近4000條野外攀巖線路，其中約1/3由凱樂(lè)石資助完成。

這些運(yùn)動(dòng)的共同點(diǎn)是：高風(fēng)險(xiǎn)、低容錯(cuò)。馬拉松途中摔倒，可能很快有救援；但在雪山失溫，或在巖壁墜落，往往無(wú)人可救。因此，每一件產(chǎn)品背后都關(guān)乎生命。我們對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)苛，是一種責(zé)任。

然而，戶外行業(yè)并非暴利賽道。相比房地產(chǎn)、汽車或快消，它小眾、利潤(rùn)薄，卻要求極高投入。

若無(wú)真正的熱愛(ài)與勇氣，很難堅(jiān)持。

我們的創(chuàng)始人鐘承湛便是典型代表。他23歲經(jīng)營(yíng)連鎖超市，年?duì)I收過(guò)億，24歲毅然轉(zhuǎn)投戶外事業(yè)，創(chuàng)立凱樂(lè)石。2013年滑雪事故導(dǎo)致他下半身癱瘓，但他從病床上第一句話是：“下半身癱瘓?jiān)趺慈セ?？”隨后成為中國(guó)首位坐式滑雪者，差點(diǎn)參加殘奧會(huì)，此刻，他正在松花湖滑雪。

公司團(tuán)隊(duì)也由真實(shí)玩家組成。我們幾乎沒(méi)有擺拍的工作照，因?yàn)槟切﹦?dòng)態(tài)姿態(tài)無(wú)法模仿——只有真正登山的人，才有那樣的體態(tài)與神情。團(tuán)隊(duì)中甚至有人永遠(yuǎn)留在了山上。做專業(yè)戶外，是要付出代價(jià)的。

國(guó)際上成功的專業(yè)戶外品牌，其創(chuàng)始人幾乎都是狂熱玩家。你不玩，就做不出好產(chǎn)品。但僅創(chuàng)始人熱愛(ài)還不夠，整個(gè)組織必須沉浸其中。

我自己今年9月底離開(kāi)公司一個(gè)月，從成都出發(fā)，經(jīng)岡仁波齊、珠峰大本營(yíng)、大理、四姑娘山、青海，最后返回廣州。期間五天內(nèi)登頂兩座雪山，反復(fù)穿越珠峰景區(qū)108道拐，連車都開(kāi)壞了。只有親歷一線，才能真切理解用戶需求：裝備是否保暖？活動(dòng)是否靈活？防風(fēng)性能是否足夠？

令人欣慰的是，即便我長(zhǎng)時(shí)間離崗，業(yè)務(wù)仍正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這讓我們敢于把“深入山野”制度化。

對(duì)員工，我們推行“持證上崗”機(jī)制：入職后需完成三項(xiàng)挑戰(zhàn)——重裝徒步+探洞野攀、自主登頂一座5000米雪山、完賽一場(chǎng)30公里以上越野賽。達(dá)成后方可進(jìn)入晉升通道。我們歡迎“人菜癮大”的新人，因?yàn)楣居畜w系、有資源支持你去玩。

每年，我們組織約1000場(chǎng)用戶活動(dòng)，涵蓋登雪山、攀冰、跑山等。一位來(lái)自東北的女生，人生首場(chǎng)越野跑穿著凱樂(lè)石參賽，如今一年跑20多場(chǎng)，還帶著母親一起。她的跑山鞋退役后，被陳列在沈陽(yáng)萬(wàn)象城門店中——這不僅是產(chǎn)品，更是用戶自我實(shí)現(xiàn)與情感滿足的見(jiàn)證。

當(dāng)然，我們也不斷思考：熱愛(ài)與商業(yè)效率如何平衡？

如果必須二選一，我們選擇熱愛(ài)。規(guī)模、增速對(duì)我們而言并非首要，贏得專業(yè)群體的認(rèn)可才是核心。正因如此，公司在2022年底取消了KPI——當(dāng)團(tuán)隊(duì)常年在外探索，傳統(tǒng)考核已失去意義。而這份自由，反而催生出被專業(yè)運(yùn)動(dòng)員信賴的產(chǎn)品：上珠峰的連體羽絨服、沖頂背包、冰鎬、攀巖器械、跑山鞋……

我們贊助的不是賽事，而是有故事的人：無(wú)腿登頂珠峰的夏伯渝、盲人首登珠峰者……因?yàn)樗麄兩砩祥W耀著真正的攀登精神。

最后，我想說(shuō)：今天中國(guó)的發(fā)展正逼近世界前沿，企業(yè)家和管理者很快將成為“領(lǐng)攀者”——前方無(wú)人引路，如同面對(duì)未登峰。外部環(huán)境充滿不確定性，但山就在那里。唯有秉持未登峰的精神，主動(dòng)探索，才能在混沌中找到自己的確定性。