Shein創始人許仰天：速度至上

據ourchinastory報道，2025年11月，中國快時尚電商平臺SHEIN在巴黎開設了首家實體店，引發廣泛討論。這個近年來在歐美等海外市場迅速崛起的中國品牌，由出身貧寒的許仰天創立。

他是如何一步步成為電子商務巨頭，并創立了風靡西方年輕人的品牌 SHEIN 的？

SHEIN創始人許仰天：從默默無聞到創業之路

許仰天（又名 Chris Xu）來自山東省，畢業后的第一份工作是在一家外貿公司從事搜索引擎優化，但一年后他就離開了。

2008年，徐與朋友合伙創辦了“南京點唯”，一家小型跨境電商企業。幸運的是，當時跨境電商還是一片尚未開發的“藍海”，盈利相對容易。

初嘗成功滋味后，徐陽天很快便另起爐灶，帶著核心員工創辦了另一家公司。

這一次，他全身心投入跨境女裝領域，創立了“Sheinside”，該公司于2015年更名為SHEIN。

在許仰天的領導下，SHEIN可能是世界上最早嘗試網紅營銷的公司之一。在公司創立初期，SHEIN的大部分熱度都來自于網紅的推薦。

徐憑借其專業知識，為SHEIN引入了三項重大創新。首先是精準營銷，即將海量的SKU（庫存單位）與海量的消費者進行分類和匹配。

其次是社交媒體營銷，利用網紅粉絲的“羊群效應”幫助網紅發展壯大，從而獲得成本極低的流量。

第三點是密切關注“馬太效應”，積極引導流量至特定的暢銷產品。這將使采購模式能夠突破最低生產訂單量限制，并迅速進入生產階段。

SHEIN的許仰天：一條“速度至上”的專屬供應鏈

許仰天的銷售模式是“實時零售”，并輔以“柔性供應鏈”。合作廠商可以通過內部系統獲取時尚潮流或產品表現數據。

根據這些數據，每款產品最初的產量僅為50至100件。如果市場反響良好，則增加訂單；否則，立即停止生產。

服裝電商公司“辛巴達”是SHEIN的核心供應商之一。其創始人大風曾透露，他們的平均單筆訂單量為180件，大部分訂單量在100到300件之間。幾乎所有訂單的交貨周期僅為3到10天。

因此，SHEIN 可以在大約 25 天內完成一件新產品的銷售流程，而其他零售商可能需要幾個月的時間。正因如此，SHEIN 每天可以推出超過 600 件新款服裝，平均價格僅為 12 美元，甚至曾達到單日新品數量高達 17,709 件的峰值。

許仰天從一家名不見經傳的跨境電商企業起步，他秉持“速度至上”的理念，為 SHEIN 打造了一條完美、專屬的供應鏈。

僅在2021年，SHEIN的收入就相當于同年快時尚巨頭H&M的三倍。如今，SHEIN已成為年銷售額超過300億美元、業務遍及全球150多個國家的超級電商獨角獸企業。（藍洞新消費編譯）

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