你必須每年都扔掉一些錢

文：蔡壘磊

有這么一個理念，我不記得是華與華還是誰提過，說做公司，每年都要有一定的預算是拿來做品宣的，即“你也不知道有沒有用，但你必須要做下去”。舉個例子今年賺了100萬，那就要拿出3萬或者5萬去做這個事情；今年賺了1個億，就要拿出300萬或者500萬去做這個“不知道有沒有結果”的事情。你說你不懂，不會做，不知道投哪里？你就亂投，哪怕亂投，浪費，最多就是效果差一點，但也比不投強。

做了，無非就是兩個結果，一個是有用，一個是沒用——沒用，你就當賺了97%或者95%，對你而言沒有任何影響；但如果有用，那你的公司就會在無形之中，維持在一條向上的線上。

這個理念有一次我在私董會上講過，即每個老板都要根據自己今年的賺錢情況，拿出一部分預算去做那些“不知道有沒有提升，但有可能有提升”的事情。因為很多事情是沒有一一對應的結果的，比如你在電視上看到可口可樂的廣告，它并不會插入購買鏈接，然后用二維碼去測廣告投放的轉化率或者必須要在當下賺回投流的錢——它可能就是做廣告本身，然后有一天你去超市不知道該選什么的時候，順手就拿了一瓶可口可樂。這個事情是哪一個廣告還是哪一次聊天中起的作用？很難說。所以有些事是不管當下看起來有沒有用，只要有可能有用，你都是要持續拿出“不影響你收入量級”的預算去做的。

這就是我標題講的，你每年都得“扔掉一些錢”的去處——它不僅僅是對公司的建議，也是對所有個體的建議。比如公司是用于品宣，用于投放，那個體可能就是用于學習提升，用于在新領域試錯，用于可能有第二曲線機會的地方；而對于投資者而言，就是始終要拿出收入的一部分，押注在那些賠率極高的風險資產上。

道理是一致的，即用那些“不影響你收入量級”的部分，去持續投入到有可能影響你今后收入量級的地方。

有人說5%扔掉我心疼，沒毛病，那你就扔掉3%，你要不心疼，就扔掉10%。看你的這份收入大小，絕對值越高的，扔掉的比例可以相對降低；絕對值越低的，扔掉的比例可以相對提升；再看你的這份收入的穩定性，收入可以再復制的，扔掉的比例可以相對提升；收入不可復制，起伏變動很大的，扔掉的比例可以相對降低。

再繼續推論，我們也應該扔掉一些勞動，即做一些對人生“有可能有增益，但不知道有沒有效果”的額外勞動——尤其是對一些扔掉錢不夠多的人而言，那就得扔掉更多的勞動。

比如華與華，羅永浩口中的倆大腦袋，一直出現在各大機場，他們這個轉化到底是多少？不知道，也不可計算，但每年就是有這個預算，你說一年掙2個億，我就當掙1.8個億，1.5個億行不行？行，那就扔掉這幾千萬，讓大腦袋出現在所有人面前。我每年也會丟掉一些錢，但不是去放我的大腦袋，我放那個沒用，我主要丟在新領域的試錯上，通過短時間內爆金幣，比別人更快地走完一個新領域的全流程，把該踩的坑全部踩完，如果不可行，就pass；如果還有紅利期，就可以坐下來吃紅利了；如果是未來，就加入到我的長期事業線里。

那你說你作為一個收入很少的個人，丟不了這么多錢，也丟不了很高的比例，這點錢丟下去也沒什么水花，怎么辦？丟還是要丟，少丟一點，不足的部分，用你的勞動去補——即你的額外勞動時間上，要比我花得更多。這些時間花下去未必就有產出，但你不能因為沒有產出就不花了，花下去，概率就可能對你起作用，或許10次都沒結果，但第11次萬一就中了一槍，找到了屬于你的高效收入賽道；但你不花，的確避免了10次浪費，可你的第11次是100%確定的不會到來，那你的命運從現在開始，從邏輯上就已經看到頭了。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。