江南春：中國(guó)快消如何反內(nèi)卷？

產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇價(jià)格內(nèi)卷；渠道利潤(rùn)空間持續(xù)壓縮；品牌預(yù)算消減導(dǎo)致增長(zhǎng)乏力。2025年，中國(guó)快消行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的變革。當(dāng)產(chǎn)品、渠道、品牌三面承壓，我覺得現(xiàn)在的企業(yè)正在陷入了產(chǎn)品降價(jià)、利潤(rùn)下滑、預(yù)算消減、品牌減弱、繼續(xù)降價(jià)的負(fù)向螺旋。

而反內(nèi)卷的關(guān)鍵我認(rèn)為有三條路徑。

第一，關(guān)于降價(jià)的挑戰(zhàn)，降價(jià)解不了。降價(jià)的焦慮只能升維解。而價(jià)值升維的核心，就是抓住消費(fèi)者的“我要、我怕、我想”。

"我要"就是質(zhì)價(jià)比升維，白象湯好喝用6小時(shí)熬制真高湯，成本略增，但消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值大幅提升，成為了幾十億級(jí)的大單品。當(dāng)前最好的產(chǎn)品創(chuàng)新，就是用較小的成本投入，帶來消費(fèi)者感知價(jià)值的大幅提升。

“我怕”就是痛價(jià)比升維，衛(wèi)龍魔芋爽用熱量低了、爽多了，戳中了用戶怕胖又饞的用戶痛點(diǎn)，從10億三年翻到40億。與其找到用戶的癢點(diǎn)，不如切中用戶的痛點(diǎn)。

"我想"就是性價(jià)比升維，元?dú)馍滞瞥隽嗽獨(dú)庾栽谒壎藮|方養(yǎng)生文化。我覺得管理能力；果就是銷售結(jié)果；報(bào)就是回報(bào)率。雖然我們面臨人口。如果消費(fèi)人是精準(zhǔn)分發(fā)，往往通過開創(chuàng)或而在于你的品牌正的破局之道關(guān)鍵樞紐作用。線下通過分眾廣告在社區(qū)、寫字樓鎖定目標(biāo)人群、高頻曝光，引流渠道與終端門店聯(lián)動(dòng)；在線上，你引導(dǎo)至天貓、京東、美團(tuán)、淘寶閃購這些平臺(tái)，換內(nèi)卷的最優(yōu)解。”

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