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村民在晾曬黃芪
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村民展示采挖的黃芪
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工作人員在挑選黃芪片
曾幾何時,“孔雀東南飛”是一代中國人的就業遷徙共識——沿海的廣州、深圳等城市,以發達的工業、商貿業成為無數年輕人追逐機遇的熱土,內陸青年紛紛涌向東南,尋求人生出彩的可能。而如今,這一流動軌跡正在悄然逆轉:廣東青年羅偉有帶著全家從嶺南遷徙至隴中,在甘肅岷縣的藥材堆里扎下根,他創立的“拾農者”品牌,2025年在拼多多售出的黃芪突破兩千萬元,帶動岷縣當地合作種植戶從50多家擴展到200多家,用電商為千年藥鄉的地道藥材開辟出一條通往全國的致富路,也成為“反向創業”的鮮活樣本。
電商架橋 拓寬創業上行路
放在十多年前,這樣的選擇羅偉有想都沒想過。2012年,羅偉有一頭扎在沿海城市的產業浪潮中,在深圳經營汽配店、汽修店,涉足二手車業務。
彼時的廣東,是機遇與活力的代名詞,而千里之外的甘肅岷縣,雖有著悠久的中藥材種植歷史,卻受困于傳統銷售渠道的桎梏,藥農們常常面臨“種得出、賣不出”的窘境,“隴藥出山”難上加難。那時的人們很難想象,有一天,廣東的創業者會主動離開熟悉的商業環境,奔赴內陸山區深耕農業。
轉折發生在時代浪潮的更迭與個人創業的轉型中。2018年,羅偉有的汽修生意遭遇挫折,一度“破產”。
在輾轉探索中,他通過朋友接觸到中藥材電商,與岷縣的合伙人結緣,敏銳捕捉到一個被忽略的機遇:廣東、福建等南方地區有著深厚的養生傳統,當歸、黃芪、黨參等中藥材有補中益氣、活血健脾等功效,契合市場需求;甘肅是我國中藥材主產區之一,素有“千年藥鄉”之稱,依托獨特的氣候和地理條件,盛產多種道地藥材,其中,當歸、黃芪、黨參的產量和品質均居全國前列。岷縣作為道地產區,有著無可比擬的原料優勢,只是缺乏高效的銷售通路。與此同時,拼多多等電商平臺的崛起,打破了地域壁壘,讓“產地直連消費者”成為可能,這為內陸產地與沿海市場搭建了橋梁,也讓“反向創業”有了現實支撐。
2022年初,羅偉有將業務重心轉向線上,拼多多成為他的主戰場。
“我們在產地,品質有保障、價格有優勢,拼多多平臺用戶多、流量大、銷售快、走量多。”談及選擇拼多多的原因,羅偉有直言不諱。為了讓消費者買得放心,店鋪還推出了下單就送成分檢測試劑的服務,從源頭打消了消費者對藥材品質的顧慮。作為產業源頭賣家,他深諳性價比的重要性。“電商平臺讓生產型賣家能夠快速打開市場,第一年的銷售就突破五百萬元,隨后兩年均保持翻倍增長。”
舉家扎根 寫就隴粵協作篇
隨著訂單增加,羅偉有做出了一個大膽的決定:舉家從廣東梅州遷至甘肅岷縣。這不是一時興起,而是一場目標明確的“雙向奔赴”——廣東青年帶著對南方市場消費習慣的精準把握、對電商運營的探索勇氣,奔赴甘肅的產地優勢;岷縣這個千年藥鄉,則以成熟的產業鏈、優質的道地藥材,為創業者提供了廣闊的舞臺。
初到岷縣時,羅偉有人生地不熟,他問朋友、學同行、線上取經,365天里僅過年休息幾天,硬生生在陌生的土地上摸透了藥材種植、加工、銷售的全流程。恰逢鄧超等明星在社交平臺分享黃芪水,將其稱為“素顏元氣水”,讓這款傳統藥材成為“網紅單品”。“黃芪水打卡”在年輕人中流行,直接帶動了線上黃芪銷量的新一輪增長。
2024年6月,羅偉有的女兒在岷縣出生,全家人的創業團隊從初到岷縣時的一個人擴展到一家三代八口人。家人分工合作,全年無休,每天能處理2000多個訂單。
在“拾農者”的拼多多店鋪里,黃芪片、黃芪粉等產品長期位居銷量榜首,占銷售額的60%-70%。在羅偉有看來,這背后是一個完整的產業鏈:平臺流量助力產地優質產品直達消費者→銷量穩定帶動上游種植戶增收→農戶有積極性提升種植品質→更多優質產品以合理價格到達消費者手中→產業進入良性發展軌道。
這場“反向流動”的價值,遠不止于一個人的創業成功。在羅偉有的帶動下,岷縣的合作種植戶從最初的50多家擴展到200多家,“公司+農戶+電商”的模式讓藥農們告別了“賣貨難”的焦慮,也讓產地藥材以高性價比直達廣東、福建、浙江等南方市場,三省訂單占比超60%,既讓消費者受益,也讓藥農的收入有了穩定保障。他自己打造的“拾農者”品牌,通過拼多多平臺,讓這些藏在深山的道地藥材,跨越2000多公里,出現在廣東家庭的湯煲里、福建茶客的茶杯中,以及越來越多年輕人的養生水杯里,成為連接西北與東南的“健康紐帶”。
“拼多多把產地的貨直接送到全國消費者手里,這是最大的價值。”羅偉有說,對于岷縣這樣的傳統農業地區,電商打開了一扇通往更廣闊市場的大門。在他的帶動下,當地的農民也成了拼多多的忠實用戶,學會了手機下單,嘗遍全國各地的新鮮農貨。
山海交響 繪就鄉村振興圖
羅偉有的選擇背后是時代發展的深刻變遷。如今,鄉村振興戰略的推進、電商與農業的深度融合,讓內陸產地的資源優勢被重新激活。廣東青年帶來的不僅是資金和技術,更是市場化的思維和開闊的視野。他們知道消費者需要什么、市場流行什么,能讓傳統農產品精準對接需求;而內陸產地的優質資源,也為創業者提供了可持續的發展根基。這種“沿海經驗+內陸資源”的結合,正在重構區域發展的格局。
羅偉有并非個例,在電商賦能下,越來越多的年輕人跳出“孔雀東南飛”的固有思維,奔赴鄉村、扎根產地,讓農產品上行之路越走越寬。他們用實際行動證明,機遇不止在繁華都市,也在廣袤的鄉村;成功不止于工業制造、服務業,也藏在田間地頭的“綠水青山”中。
如今,羅偉有的目標是在拼多多打造出一個響當當的藥材品牌,他計劃加大投入、研發新品、延長產業鏈,幫助甘肅的地道藥材走出“賣原料”的困局,走進更多人的健康食譜。而他的女兒,也在岷縣快樂成長,這個土生土長的“岷縣娃”從小泡在黃芪堆里,比她的父輩更適應當地的生活。
從嶺南到隴中,這位廣東青年的“反向創業”之路,不僅書寫了個人的創業故事,更見證了中國區域發展的新活力。在這場從“孔雀東南飛”到“反向逐綠行”的轉變中,我們看到的是資源的優化配置、市場的無限可能,更是鄉村振興戰略下,越來越多的“羅偉有”奔赴鄉村、扎根產地,使千年藥鄉的致富路越走越寬,讓區域協調發展的畫卷更加絢爛的美好圖景。
蘭州晚報記者 劉蔚霞 受訪者供圖
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