君以此興，必以此亡：小米營銷的“改稻為桑”之路與“改兼賑困局

> 杭州知府高翰文的“以改兼賑”和雷軍的“互聯網營銷”看似不同，卻遵循著同一個古老的辯證法：當初憑借什么成功，最后就可能被什么反噬。

“君以此興，必以此亡”，這句話出自《左傳》，它回答了一個關于個人和組織命運的古老問題：一個人的成功，可以靠積德，也可以靠缺德，但靠什么手段上位，最終就可能因什么而失敗。

在電視劇《大明王朝1566》中，大明朝廷在嚴嵩主導下推行“改稻為桑”國策，意圖通過擴大桑田生產絲綢來彌補財政虧空。這一政策在執行過程中逐步走向了極端：從“縱馬踏苗”到“毀堤淹田”，最終導致大批田地被淹，百姓流離失所。

杭州知府高翰文提出了 “以改兼賑” 的折中方案：讓富戶出錢買地，百姓拿到錢糧度過難關，桑田也可順利推行。

01 興起之道，為何小米的營銷基因深植于公司靈魂

《左傳》中的“君以此興，必以此亡”揭示了歷史規律：一個人靠什么成功，最終也會因什么失敗。2010年，當雷軍帶領創始團隊在北京創辦小米時，沒人想到這個品牌能在14年間重塑全球手機市場格局。

大明王朝推行“改稻為桑”，本質是希望通過調整產業結構來解決財政危機。而小米的成功邏輯同樣簡單直接：用互聯網思維改造傳統手機產業，通過高性價比迅速占領市場。

小米初創時推出的小米1搭載高通最新旗艦處理器，售價僅1999元，而同等配置的國際品牌手機售價高達4000元以上。這種定價策略使小米在30小時內就預定出30萬臺，創下了當時國產手機的銷售記錄。

憑借精準的定價策略和線上銷售模式，小米砍掉了所有中間環節，實現了“接近成本價定價”的承諾。這不僅吸引了追求性價比的年輕用戶，更創造了嶄新的商業模式。

2013年，當手機市場仍被高端品牌和中低端山寨機分割時，小米敏銳地捕捉到了紅米的市場機會。初代紅米搭載聯發科四核處理器，售價僅799元，首發十萬臺在一分三十秒內被搶購一空。這一舉動幾乎一夜之間清洗了山寨機市場。

到2014年，小米首次登上中國智能手機市場榜首，全年銷量超過6000萬臺，估值達到450億美元，成為當時全球最具價值的未上市科技公司之一。

02 成功杠桿，雷軍如何運用營銷創造增長奇跡

嚴嵩執政二十年不倒的秘訣是什么？他用三句話概括：“國庫要靠我用的人去攢銀子，邊關要靠我用的人去打仗，跟皇上過不去的，要靠我用的人去對付。” 這是典型的“解決問題型”生存策略。

而在現代商業世界，雷軍創造的營銷模式同樣精準高效。雷軍本人已經成為現象級IP，僅抖音平臺粉絲就超過4400萬，放眼手機、汽車、家電等行業，這都是極罕見的個人影響力。

小米創造了一種全新的產品發布模式。2011年，雷軍身穿黑色T恤和牛仔褲，模仿喬布斯風格發布了小米首款手機，這種“發布會營銷”成為小米的標配。

2016年，當小米遭遇成立以來最大挑戰，供應鏈受阻導致屏幕斷供，高通芯片供應不足時，極具雄心的雙曲面陶瓷小米5和小米Note2匆匆下臺。但同年十月，小米MIX發布震驚了整個行業，其首次全面屏設計，屏占比高達91.3%，奠定了全面屏時代基礎，比iPhone X早了一年。

這種“奇跡發布”的模式，成為小米在困境中突圍的關鍵武器。

從“全球首款雙頻GPS”到“透明陶瓷機身”，從“城市輔助領航開始推送”到“終身免費流量包”，小米的營銷史幾乎就是一部“定語營銷進化史”。這些精心設計的營銷話術，在市場競爭中發揮了強大作用。

在“小米17”的宣傳海報上，主體部分宣傳標語寫著“逆光之王”，但右下角一行不起眼的小字同時寫著“逆光之王是產品設計目標”。這種“大字吹牛，小字免責”的營銷手法，雖然短期內能吸引消費者眼球，但長期看卻在侵蝕消費者信任。

03 困局顯現，過度營銷如何成為雙刃劍

“改稻為桑”政策失敗的關鍵在于，提出者高翰文的理想化方案沒有考慮到底層邏輯：商人和官府根本不愿意全價買田，只愿意出到兩成價格。當理論與現實發生沖突，問題就會爆發。

2025年，小米成立15周年之際，雷軍取消了原定的慶祝活動，轉而召開了一場低調的內部溝通會。在這場會議上，雷軍承認小米正經歷“創辦以來最艱難的時期”。

2025年第二季度，小米營收達到1160億元，連續三個季度超千億，經調整凈利潤108億元，同比增長75.4%，智能手機出貨量4240萬臺，連續8個季度實現同比增長。

但就在業績高歌猛進的同時，小米卻面臨前所未有的信任危機：第三方投訴平臺的小米SU7投訴量超過1610起，車主集體維權人數超過300人。

問題集中爆發在汽車領域。2025年3月29日晚，一輛小米SU7標準版發生高速碰撞致3人死亡。這次事故引發了公眾對小米智駕技術安全性的強烈質疑。

一個月后，小米SU7 Ultra“鎖碼數”事件再次將小米推上輿論風口。小米通過OTA推送“排位模式圈速考核”功能，將SU7 Ultra的1548匹馬力限制至900匹，要求車主在指定賽道完成圈速考核才能解鎖性能。

這一操作未在購車協議中提前告知，被車主指責為“花錢買半成品”。盡管小米后續暫停了推送，但已升級用戶需等待4-8周才能恢復性能。

04 模式危機，“高級模仿與低價壓制”的短板

在《大明王朝》的朝堂上，嚴嵩曾提醒兒子：“不是皇上離不開我，是大明朝離不開你爹”。這是對自身價值與存在必要性的精準判斷。而如今的小米，也在反思自己的核心競爭力究竟是什么。

小米的成功，源于“用技巧贏市場”；

小米的困局，也源于“用技巧贏市場”。

手機時代：用戶接受“高性價比+快速迭代”，營銷是利器。

汽車時代：用戶需要“安全+信任+長期服務”，營銷是毒藥。

雷軍的“避雷針”效應更放大了矛盾：

“小米自誕生就與流量捆綁，關注度越高，反噬越狠。”當企業從“科技小廠”變成“關乎民生的國民企業”，“科技平權”必須升級為“科技厚實”。

小米的商業模式被一些分析人士歸納為“高級模仿+低價壓制”。這種模式在小米SU7上表現得尤為明顯。

作為小米首款車型，小米SU7面向年輕消費者，其主打車型20萬+的售價，遠低于保時捷Taycan等同級別傳統豪華品牌跑車。但因設計造型與保時捷Taycan車型相似，被很多消費者戲稱為“保時米”。

這種模仿策略已引發多起專利糾紛。2024年7月，格力電器收到最高人民法院法律文書，要求涉及侵權的米家小米電風扇不得再制造和銷售，侵權人需向格力電器支付185萬元。

小米汽車提出的“顏值第一”造車理念，一定程度上反映出其試圖將消費電子領域的成功經驗復制到汽車領域。經濟學家余豐慧指出：“汽車作為一種交通工具，其核心價值在于安全性和可靠性，這一點與消費電子產品有本質區別。”

“如果說為了漂亮，其他的都不重要，你這個車可以設計得很漂亮，但是可能就很危險。”吉利控股集團董事長李書福直言不諱地批評道。

2025年10月13日，一臺小米SU7在成都發生嚴重車禍，現場救援時“車門打不開”的細節引發輿論關注。有業內人士拆解指出，小米SU7門把手只能電子解除，無法物理解除。

05 破局之策，小米如何應對“君以此興”的宿命

海瑞之所以能夠“破局”，關鍵在于他把握了為官的兩個根本：一是無黨無派只為民，二是堅守原則不妥協。對于小米而言，要走出當前困境，也需要找到類似的根本解決之道。

自3月底的交通事故至今，圍繞小米汽車的負面輿情持續不斷。戰略定位專家詹軍豪認為，短期內難以完全扭轉和消化這些負面影響，未來小米需要調整流量策略重心，轉向口碑建設。

在內部溝通會上，雷軍承認：“我們受到了狂風暴雨般的質疑、批評和指責。”他還提到，一位熟悉汽車行業的朋友告訴他，造車遭遇交通事故在所難免，但誰也沒有想到，這一場事故的影響如此之大，對小米的打擊也如此之大。

小米正在嘗試通過技術創新重塑品牌形象。雷軍在內部溝通會上宣布了自研手機芯片——SoC芯片玄戒O1的進展，這是小米繼2017年推出首款自研芯片澎湃S1后，時隔八年再次發布的手機主控芯片。

如此一來，小米與蘋果、三星、華為并列成為全球唯四擁有核心自研芯片的手機廠商。雷軍稱，這是小米造芯10年的階段性的成果，也是小米突破硬核科技的新起點。

2025年第二季度，小米智能電動汽車及AI業務收入213億元，同比激增233.9%，其中汽車業務貢獻206億元，但仍虧損3億元。這一數據符合行業規律，汽車產業重資產屬性顯著，目前僅特斯拉、比亞迪等少數企業實現盈利，小米要達成“以量換利”仍需時間。

好消息是，雷軍已經預告過小米汽車業務有望在2025年第四季度首次實現季度盈利。

海瑞在高翰文的“以改兼賑”方案失敗后，最終保住了淳安、建德的百姓，靠的不是巧妙的政策設計，而是堅定不移地為底層人民爭取權益。當小米汽車宣布取消“小米16”系列，直接發布“小米17”系列全面對標iPhone 17系列時，引發熱議。

回頭看，無論是嚴嵩的“三件事”興亡論，還是小米14年間的“性價比革命”，都驗證著那句古語“君以此興，必以此亡”。