開實體店虧60萬的感悟

昨天許天公眾號上發了一個同學的文章，回頭大家可以去看一下，我先簡單介紹一下，然后我的感受是，實體面臨的非商業性的不確定風險太大了，大得多。

是開了兩家店，一家桌球廳，另外一家是餐飲店；臺球廳面積500平米，投了60萬，最后6萬轉讓掉；餐飲店投了15萬，最后器材當廢品賣掉，都選址在大學城旁邊，然后應該是有基本人流，最后都倒了，一來一去，虧了大概60萬。

我看完復盤文章之后，感覺到詫異的有兩點，首先就是非商業性的不確定性風險。

比如投60萬搞臺球廳，結果大學城倒了一個房屋，所有門店停業整頓，整整一個月沒有開張過生意，緊接著那時候口罩時期就開始了嚴格的封控，等于相當長一段時間里，是沒有生意的。

等到放開，做了很多動作，上了美團抖音等各大平臺的團購，做了社群，投了很多錢做劇本殺的包間，加盟主持買劇本都花了不少錢，然后A4紙下來了，禁止劇本殺，這塊業務都封了。

24年底，多項檢查，查來查去，要求把最大的招攬生意的招牌，拆掉，等于說只能保留下樓進門時的那個小招牌，過路行人是看不到的，那就等于很難做過路行人的生意了。

接著做了很多動作，9.9的團購引流，充值大優惠等等的吧，收效甚微，最后要熬到凌晨獲得一些客源但也沒太大用，最后決定放棄。

其次感受到的就是卷，太卷了，最開始是他們在這里開了個臺球廳，接著附近樓下開了個自助臺球廳，沒有運營和人工，價格是三分之一，接著旁邊又弄了兩個臺球廳，一個大學城通道里，前前后后開了4家臺球廳，幻想著大學生們把臺球廳當網吧去做。

這個結果只能卷，沒有辦法，所有的手段都上了，最終也只能卷，卷到最后就只能出局，畢竟大家都是相當個體戶的存在，你沒法像大廠那樣砸多少錢虧本去熬死對手。

非商業性的不確定性是最讓我震驚的，我知道做實體很妖蛾子要搞定很多事情，但沒想到要搞定這么多事兒，所以給我的感受是，相當于砸60萬進去開盲盒。最大的風險在于，如果開出來不好的東西，又不能及時停下來。

相比之下，基于我做線上的經驗，會好受很多，在網上做生意有個1000人觸達理論，簡單說就是，你創造出來的任何產品，你想知道是否能被市場接受，只要真實觸達1000人就可以了。

觸達1000人所話費的廣告成本/觸達成本，再加上產品本身的成本，就是你這個項目的總投入，如果你有辦法無限降低產品本身的成本，那你的成本就只有觸達成本，AI時代，是可以有辦法大幅度降低產品成本的。

1000人觸達，回報是OK的，就可以繼續推，回報是不行的，就停下來，損失最大也就這些總投入，根據我的經驗，也就是幾萬塊錢。所以幾萬塊錢，實際上就可以在互聯網跑一個項目的驗證模型出來了，這是線下無論如何都很難做到的。

因為現實物理世界是以「年」為重復基本單位，而不是以「天」，在這個時間尺度里，幾萬塊錢，砸進去水花都聽不到。

如果你有想法做點什么項目，沒有太多經驗，先從線上開始，先從了解線上一個生意的成本結構，收入渠道，產品制作流程開始。這也是我的經驗。

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-END-2025年1月9日-

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