一場(chǎng)路演促成創(chuàng)投對(duì)話，智慧養(yǎng)老項(xiàng)目創(chuàng)新突圍（918期微路演）

7月9日，杭州，投融界第918期創(chuàng)投對(duì)接微路演在“1對(duì)2深度洽談”模式下拉開帷幕。

活動(dòng)精心布置了4個(gè)線下會(huì)議室與1個(gè)線上會(huì)議室，匯聚TSN資本、博建資產(chǎn)、瓦普資本、懷濟(jì)投資、廣厚資本、大易科技、英伯力投資等10家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)代表。每位創(chuàng)業(yè)者直面兩位創(chuàng)投機(jī)構(gòu)嘉賓進(jìn)行高效率、精準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)探討，現(xiàn)場(chǎng)交鋒與共鳴并存。在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)新的碰撞中，C會(huì)場(chǎng)的定制包裝項(xiàng)目與D會(huì)場(chǎng)盧總的智能化養(yǎng)老項(xiàng)目的路演尤為引人注目。

（第918期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

“這個(gè)地方定位高端養(yǎng)老，客源能保證嗎？”D會(huì)場(chǎng)中，大易科技的常總開門見山。盧總沉著應(yīng)答：“我們和全國(guó)幾百家服務(wù)中心都有合作，同時(shí)也與當(dāng)?shù)孛裾块T達(dá)成合作意向，政府將定向輸送60位老人入駐。”他進(jìn)一步透露，項(xiàng)目建設(shè)了兩棟總面積近2萬(wàn)平方米的建筑，250張床位靜待入駐。十月一日運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)儀式上，省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與二十余家媒體將共同見證--這一細(xì)節(jié)讓常總頻頻點(diǎn)頭。

（第918期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

當(dāng)英伯力投資江總追問產(chǎn)權(quán)歸屬時(shí)，盧總坦言：“土地是政府持有，我們通過代持協(xié)議租用。”為避免引發(fā)江總對(duì)合規(guī)性的疑慮，他隨即補(bǔ)充道：“裝修完成后，政府補(bǔ)貼的五保戶和自費(fèi)客戶將同步導(dǎo)入，收費(fèi)比精品酒店低20%。”對(duì)于線上平臺(tái)APP的進(jìn)展，盧總展示已完成開發(fā)的雙端應(yīng)用，健康云監(jiān)護(hù)、安全預(yù)警等功能可實(shí)時(shí)覆蓋居家與機(jī)構(gòu)場(chǎng)景。

（第918期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

最后，常總直指團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題：“目前的團(tuán)隊(duì)是否有養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？”盧總回應(yīng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)已經(jīng)非常完善，核心團(tuán)隊(duì)具備行業(yè)深耕背景。“回本周期控制在三年內(nèi)，會(huì)員目標(biāo)50萬(wàn)人”盧總自信地說道。雙方互留聯(lián)系方式，約定有機(jī)會(huì)去實(shí)地考察。

與此同時(shí)，C會(huì)場(chǎng)的交鋒圍繞技術(shù)壁壘展開。田總攜行政總監(jiān)黃總、技術(shù)總監(jiān)金總“迎戰(zhàn)”瓦普資本張總與廣厚資本李總的連環(huán)提問。“900萬(wàn)營(yíng)收主要來自定制化生產(chǎn)，客戶資源來自兩家合并企業(yè)的積累”，田總用數(shù)據(jù)回應(yīng)張總對(duì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的質(zhì)疑。當(dāng)李總深挖設(shè)備細(xì)節(jié)時(shí)，技術(shù)總監(jiān)金總詳解核心優(yōu)勢(shì)：“印刷主體設(shè)備采購(gòu)自日本，但油墨配方和耐性模塊為自主定制。”

綜合了解下來，兩位機(jī)構(gòu)嘉賓對(duì)田總的項(xiàng)目非常認(rèn)可，約定會(huì)后保持聯(lián)系。

（第918期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

今天的路演再次印證了“1對(duì)2深度洽談”模式的獨(dú)特價(jià)值。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，這種模式不僅提供了直面創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)，更成為驗(yàn)證項(xiàng)目商業(yè)模式的試金石。比如C會(huì)場(chǎng)田總在設(shè)備技術(shù)上的透明展示贏得機(jī)構(gòu)嘉賓信任，D會(huì)場(chǎng)盧總對(duì)政府資源的整合能力則化解了機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的疑慮。

活動(dòng)落幕時(shí)，創(chuàng)業(yè)者帶著修改建議與機(jī)構(gòu)嘉賓的聯(lián)系方式滿意離場(chǎng)。投融界的創(chuàng)投對(duì)接微路演，讓產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的種子在創(chuàng)投的市場(chǎng)土壤中破土而出。而這一切，往往始于一場(chǎng)開誠(chéng)布公的創(chuàng)投對(duì)話。（文/若水）

（本文照片均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)拍攝）