擠壓式競(jìng)爭(zhēng)突圍 夢(mèng)6+穩(wěn)價(jià)沖刺春節(jié)檔

這兩年，白酒行業(yè)使用頻率最高的兩個(gè)詞語就是消費(fèi)降級(jí)與價(jià)格倒掛，這兩個(gè)導(dǎo)致的直接后果就是價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示，2025年價(jià)格倒掛程度前三的價(jià)格帶為800-1500元、500-800元，300-500元，不少定位千元價(jià)格帶的產(chǎn)品已經(jīng)回落到七八百的水平，即回落到次高端價(jià)格帶，這就導(dǎo)致原先的次高端價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

在600-800這個(gè)較高的次高端價(jià)格帶，一直有洋河股份·夢(mèng)之藍(lán)M6+這個(gè)超級(jí)大單品在守門，一些滑落至這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品，也未能與之抗衡。第三方酒價(jià)平臺(tái)顯示，夢(mèng)之藍(lán)M6+的批發(fā)價(jià)格過去一年只下降了10塊錢，從550元降至540元，其市場(chǎng)成交價(jià)長(zhǎng)期在600-700元左右浮動(dòng)（價(jià)格浮動(dòng)跟酒精度、包裝、容量相關(guān)），非常的穩(wěn)定。

在知酒君看來，夢(mèng)之藍(lán)M6+大單品能夠做到超級(jí)穩(wěn)價(jià)，跟酒廠采取的措施“組合拳”措施是密不可分的，包括本身的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、控量穩(wěn)價(jià)、鋪天蓋地的宣傳等，這些也是夢(mèng)之藍(lán)M6+能夠扛住市場(chǎng)擠壓、承接消費(fèi)降級(jí)的關(guān)鍵因素。

2025年，洋河推出了第七代海之藍(lán)與洋河大曲高線光瓶酒，這兩款主打三年基酒的新品在消費(fèi)降頻降檔的大環(huán)境下，受到了極高的關(guān)注度，洋河股份的官微“夢(mèng)之藍(lán)社區(qū)”一大半的文章都是在介紹這兩款新品。海之藍(lán)本來就有百億的體量，高線光瓶酒市場(chǎng)預(yù)計(jì)全年有望沖刺30億目標(biāo)。

但是隨著春節(jié)的臨近，夢(mèng)之藍(lán)M6+的宣傳聲量又起來了，因?yàn)檫^年是要喝好酒的，綿柔品質(zhì)的夢(mèng)之藍(lán)M6+在包裝、酒體等方面都符合絕大多數(shù)場(chǎng)景需求。

12月10日，夢(mèng)之藍(lán)M6+成為中央廣播電視總臺(tái)2026年馬年春晚獨(dú)家報(bào)時(shí)合作伙伴（20點(diǎn)和0點(diǎn)報(bào)時(shí)），與全球華人共赴團(tuán)圓、共迎新春。這是夢(mèng)之藍(lán)M6+連續(xù)七年成為春晚報(bào)時(shí)合作伙伴。

12月22日，洋河夢(mèng)之藍(lán)M6+冠名總臺(tái)大劇《奇跡》正式開播，這部以深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立45周年的創(chuàng)業(yè)故事為背景的24級(jí)都市勵(lì)志短劇集，有胡歌、雷佳音、宋佳、閆妮、張頌文等眾多實(shí)力派演員參演，從一開播就受到極高的關(guān)注，開播當(dāng)天收視率突破2.2%，同天市占率高達(dá)10.1355%。

更值得注意的是，2010年國(guó)家廣電總局禁止了在電視劇插播廣告，直到2025年8月才發(fā)文允許電視臺(tái)“試點(diǎn)實(shí)行電視劇中插廣告，每集不長(zhǎng)于30秒”，此次夢(mèng)之藍(lán)M6+在CCTV1黃金時(shí)段的植入可謂開了電視劇插播廣告的新范本，實(shí)現(xiàn)了非常好的品牌傳播效果。

知酒君注意到，在營(yíng)收與凈利回落的現(xiàn)狀下，洋河股份也減少了銷售費(fèi)用的投放，廣告促銷費(fèi)2025上半年降幅為21.03%，除了常規(guī)的品牌宣傳以及兩大新品的宣傳外，洋河把很大的廣告費(fèi)用都投給了夢(mèng)之藍(lán)M6+，足見對(duì)夢(mèng)之藍(lán)M6+的重視程度，去前年推廣力度比較大的手工班、夢(mèng)9等千元價(jià)格帶產(chǎn)品就縮減了廣告聲量。

2024年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約288.76億元，其中夢(mèng)之藍(lán)M6+約占80億左右，而早在兩三年前洋河股份就為夢(mèng)之藍(lán)M6+劃定了百億目標(biāo)，2025年夢(mèng)之藍(lán)M6+還是有沖刺百億的苗頭。

2024年，洋河股份的營(yíng)收下滑12.83%，彼時(shí)市場(chǎng)就傳出很大的負(fù)面情緒，洋河產(chǎn)品渠道庫存較大。

2025年2月，洋河對(duì)夢(mèng)之藍(lán)M6+實(shí)施嚴(yán)格的配額管控，對(duì)于不符合相關(guān)要求的市場(chǎng)暫停接收銷售訂單。洋河表示，以開瓶為政策導(dǎo)向，對(duì)夢(mèng)之藍(lán)M6+、海之藍(lán)等主導(dǎo)產(chǎn)品控量穩(wěn)價(jià)，多方式幫助市場(chǎng)去庫存、促動(dòng)銷，效果良好。

知酒君了解到，整個(gè)2025年，去庫存都是夢(mèng)之藍(lán)M6+的市場(chǎng)主基調(diào)，去庫存一直到中秋節(jié)前后達(dá)到了頂峰，基本上暫停了發(fā)貨。“公司的目標(biāo)是要價(jià)不要量，所以在這輪白酒價(jià)格下跌的浪潮中，洋河的大單品價(jià)格還算是比較穩(wěn)定的”。在半年報(bào)里面，洋河的合同負(fù)債依舊高達(dá)58.78億元，同比降幅僅5.77%，這說明洋河的市場(chǎng)渠道在修復(fù)。

去庫存取得一定進(jìn)展以后，2026年元旦春節(jié)營(yíng)銷又來了。據(jù)了解，“洋河‘骉’福，馬力全開”活動(dòng)已經(jīng)開啟，從2025年12月15日起持續(xù)到2026年3月10日，每一次開瓶洋河酒，都將100%可獲得現(xiàn)金紅包！夢(mèng)之藍(lán)M6+的開瓶紅包最高2000元，還有機(jī)會(huì)獲得68度洋河金馬奔騰生肖酒1L裝、夢(mèng)之藍(lán)新春禮盒、2瓶42度第七代海之藍(lán)100ml等實(shí)物禮品。

夢(mèng)之藍(lán)M6+產(chǎn)品發(fā)布于2019年底，彼時(shí)白酒產(chǎn)業(yè)正處在增量擴(kuò)張時(shí)期，一經(jīng)發(fā)布，憑借出色的酒體與市場(chǎng)定位，以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，夢(mèng)之藍(lán)M6+迅速成為白酒產(chǎn)業(yè)里面的大單品，成為洋河營(yíng)收與利潤(rùn)的支撐點(diǎn)。如今，白酒產(chǎn)業(yè)處在存量提質(zhì)、縮量競(jìng)爭(zhēng)的階段，夢(mèng)之藍(lán)M6+又能穩(wěn)住價(jià)格與規(guī)模，上可以承接消費(fèi)降級(jí)的平替與品質(zhì)需求，下可以滿足消費(fèi)升級(jí)的面子與酒質(zhì)需求。