江南春：2026年創業的26個關鍵詞

2025年我走訪了1089個客戶，被問到最多的問題就是“價格越卷越低怎么辦”“銷量壓力越來越大怎么辦”“站內流量瓶頸怎么辦”“新技術新算法我們都學了，為什么生意做得越來越艱難”“新的流量洼地在哪里”“新的增長曲線在哪兒”，各種內卷焦慮增長焦慮經久不散。

2026年元旦我總結了關于品牌反內卷最重要的26個關鍵詞，希望能為企業2026年的品牌增長提供一些思路。

1、降價焦慮升維解

降價的焦慮，降價是解決不了的。你的降價只會迎來競爭對手更大一輪降價。

品質升維：比如白象高湯面用一年以上老母雞六小時熬制真高湯代替粉包醬包，成本有限上升但消費者感知價值大幅上升，開創了一個數十億大單品。

服務升維：天貓從2024年起在分眾上大力推廣VIP88會員，從600多萬會員達到了去年5000萬以上，年收費88元實際上要倒貼用戶數百元，而用戶一旦享受了眾多超值特權后，就減少了其它平臺上的購物。天貓以VIP88的服務升維抓住了最有價值的用戶。

痛點升維：泰蘭尼斯穩穩鞋采用鞋底分區支撐，BV MARK全球防滑認證，解決了孩子在學步期如何能走得穩少摔跤的痛點，賣598元且產品銷量超過了眾多同行排在第一。

情緒升維：比如小米充電寶品質功能俱佳賣89元，但如果配上一個hello kitty或寶可夢IP就可以多賣10-20元，你送給你女兒一個充電寶，要不要送個她喜歡的IP，多付點錢，買個歡心，很值！不卷功能價值，而是卷情緒價值。

所以在同一維度競爭很容易卷產品功能，性價比，產品質量，使用價值等硬實力，可以尋找軟實力升維，情感價值，稀缺感，專屬感，共鳴感，文化體驗，身份象征，美學價值，場景價值，服務價值，只有價值升維，才能贏得溢價。

2、銷量壓力品牌解

銷量的壓力促銷解不了！如果用戶僅僅因為促銷力度大就下單，也會在明天因為對手更大力度的促銷而轉身去別家。

奧格威說過：錢沒有花在投資品牌上，就會花在促銷打折上，但花在后者只會越促越低。而投資在品牌上，你的品牌才會成為人們生活的一部分。

當前表面上都是渠道的困局，消費力的困局，所有的困局背后都只有一點，都是貨找人。品牌過去十年其實人找貨的能力喪失了，如果消費者真的想你愛你，指定要你非你不可，他會買不到你嗎？當你把注意力放在了消費者如何想你愛你，指定要你非你不可，品牌有一個選擇你而不選擇別人的理由，銷量的難題自然解了。

所以品牌是因，銷售是個果。因緣果報，因是選擇你而不選擇別人的理由，緣是深度分銷和流量運營的能力，銷售就是個果，報就是回報率。管理不是管理結果，而是管理因果。你把因做好了，緣做的不差，果就出來了，報就出來了。

3、站內問題站外解

所有站內的問題是什么？流量到頭了，流量的成本兩倍數在提高，而且大家都去投A3人群，好像很精準，但A3人群你投來投去ROI越投越差，因為洗來洗去就這些人。

我們高估了精準的作用，低估了社會共識的作用。精準營銷開始肯定是對的，但是當所有人都去精準營銷，他就出錯了，所有人都在A3里面搶A3，成本變得越來越高。而回到本質上來說，消費品的本質是什么？是有多少人知道你的核心價值，比如說你要100萬人買你，你大概需要5000萬用戶了解你，也就是50倍破圈，一般性健康的轉化率就是2%。所以如果有1000萬人指名購買你，你大概會有五億人知道。你如果沒有五億人知道這個名字，你就不可能有1000萬的消費者。

所以今天你產品很好但生意有瓶頸主要就是沒有破圈去教育那些潛在的人群，就像空刻意面線上銷售五億已經瓶頸了，因為意大利面本來就是個小品類，分眾引爆破圈后也跑到了十幾億了。因為教育了潛在用戶“空刻意面隨便做，都好吃，空刻意面只做媽媽不做飯”它真實地解決了媽媽的一個場景痛點。

再看德佑濕廁紙，如果它不破圈引導用戶“三張干的不如一張德佑濕廁紙，看得見的擦干凈，看不見的也擦干凈”如何能從三億出發三年后漲到20多億。

4、數字不代表事實

凱度分析發現，媒體投放對品牌活躍度及市場份額影響顯著，如果一個季度削減了50%的營銷支出，品牌活躍度將減少19%；如果整個季度沒有任何廣告投入，活躍度將下降一半；如果半年沒有任何廣告的投放，直接反映到銷量上，平均銷量減少13%。

流量投放在數字記錄上動輒數億級曝光、幾千萬級閱讀，企業自以為火爆全網，然而消費者對你的認知遠沒有企業自認為的那么樂觀。這些數字不代表真實有效的閱讀，而且在互聯網的大海中往往也只是滄海一粟！每天晚上你刷了500個視頻第二天記住了多少？消費者是善忘的，大腦習慣于過濾掉對自己無意義的信息。只有反復刷屏的對自己有相關有價值的信息才會被記憶。這也是很多家喻戶曉的品牌還在真實世界堅持持續露出，保持在消費者生活空間中的持續觸達是維持品牌熱度的基礎。

5、流量更要留心

買KOL，主播，平臺是流量租賃，流量只會越來越貴，錢停量停。

品牌要流量更要留心，流量不是生意增長的根本，持久的流量是品牌贏得人心的結果。流量是渠道，解決的問題是買它買它買它更低價買它，品牌是心智認知，解決的問題是愛它愛它愛它為什么愛它，沒有愛的買是不可持續的，沒有心智的品牌最終會被價格戰流量戰所吞噬。

6、種草更要種樹

營銷要種草更要種樹，海量種草時代結束，現在是草原上種草，種完了草老找不到自己的草在哪里，而用戶對KOL的付費型軟廣的識別能力也日益增強。

用KOL各種角度各種場景各種關鍵字的種草很難形成統一的品牌認知，記憶和傳播。不要高估了多元化碎片化種草的力量，低估了品牌種樹的力量。

品牌硬廣聚焦用戶核心痛點反復輸出中心思想才能真正讓消費者記住，真正植入心智當中才是有效的。

諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾·卡尼曼教授指出：讓人們記住一個概念或一個事物的最好方法是不斷重復，因為人類根本分不清什么是熟悉感什么是真相，熟悉的東西會讓消費者心智放松，做出舒服而輕易的不假思索的條件反射式的判斷。

7、觸達更要觸動

媒體不是買觸達而是買觸動，現在每天路過的廣告很多，記得住的廣告很少，能改變你行為的廣告更少。品牌增長的前提是抓住用戶場景痛點，打穿打透形成記憶改變行為。

所以真正有效的媒體要高觸達，高關注，高頻次，高完播，才能有效產生記憶，觸動消費者行為改變，成為銷售增長的強大的助推器。

8、品牌是養魚，效果是釣魚

品效協同其實就像養魚和釣魚，品牌是在魚池里養魚，效果就是把魚釣上來。不養魚只釣魚，很快就會無魚可釣。

如果沒有品牌力的支持，魚池里的魚很快就被釣完了，而且釣的人越來越多，釣一條魚越來越難，成本也會越來越高。

品牌要不斷去教育市場開創市場才會有釣不完的魚。例如Ulike脫毛儀，做到十億進入瓶頸，線上精準流量用完了，但實際上市場上真正知道有家用無痛脫毛儀這個產品，知道Ulike這個品牌的人很少，所以2021年Ulike在分眾引爆4億主流人群，兩年時間從10億到25億再到45億，市場份額從30%漲至70%

9、紅利不如復利

過去十年最大的一個變化就是，大家把品牌塑造這個很有體系性的事情，變成即時即刻可數據化了、可視化了，這是一個進步，但使得品牌越來越短期思維，KPI導向。這世界往往來得快的去得也快，來得慢的去得也慢。管理不是管理結果，而是管理因果。

IPA研究顯示，流量效果廣告的銷售回報在頭6個月大概率高于品牌廣告，在6個月后，品牌廣告在復利效應的帶動下對銷售的貢獻將超越效果廣告，以1年周期看，品牌廣告的銷售回報高于效果廣告50%，以3年為一個全周期來看，品牌廣告能夠帶來的整個銷售驅動是效果廣告的三倍。

10、臥室求婚與廣場求婚

從交易角度來看，廣告的確要精準，要打中那些會產生購買的人群，但是從品牌角度來說，打品牌不是臥室求婚，而是廣場求婚，大家共同見證，不能僅僅影響購買者，購買者背后有決策者、影響者、體驗者、傳播者、經銷者。品牌要形成廣泛的社會共識，才有真正的品牌勢能。做人不能勢利，但是做品牌要勢利，有勢就有利，否則最多只是小利、短利，是走不遠的。

當品牌廣告已經為消費者建立了認知和興趣的基礎，等到效果廣告再次出現在消費者面前，你在消費者眼里就代表了一個很多人在用的品牌，一個有社會共識的品牌，而不再是一個不知名的雜牌或白牌。

品牌共識是消費者對品牌形成的統一認知，第一是認識你的名字，第二是認識你的價值。如果你有足夠優秀的產品或服務，卻沒有配得上它的銷量，往往原因只有一個：認識你的人還不夠多。品牌必須破圈引爆，反復輸出成為常識和共識。

11、量變到質變

聚焦核心產品，減少長尾產品，調查顯示核心產品貢獻了企業90％以上的收益。

聚焦品牌價值，減少促銷和流量依賴，唯有品牌的累積才能享受時間的復利。

聚焦消費行為改變，減少無效投放，唯有高頻打透核心媒體核心人群才能驅動消費者行為改變和市場格局的改變。

12、音量與銷量

大多數企業在動蕩期只想著存糧過冬，但各品類中的頭部企業反而應該加大品牌投入。因為消費者更加謹慎，會把錢花在更穩妥、更具確定性、信賴感更強的品牌上。

同時，市場上的噪音更低，競爭性會減弱，品牌敢于超額投放，會贏得更大的市場音量，搶占更大的市場份額，更快提升品牌集中度。

13、肌肉與肥肉

企業要思考哪些才是真正的核心業務，能夠帶來長期利潤的價值。沒有構建品牌的核心優勢，沒有被顧客主動認知和選擇的業務必須去掉，因為它只會讓你虛胖，而不會讓你真正強大。

不能把發胖誤認為是增長，要找到業務增長的關鍵引擎，能在顧客心智中占據第一或唯一，獲得顧客的主動選擇或優先選擇的業務增長才是肌肉型增長。

14、場景才是需求

一個消費滯脹、低欲望的時代，品牌最重要的問題是要開創場景、激發購買欲望，才能推動商業增量。Job to be done理論認為，場景才是需求，場景的開創才有商業增量，因為人們需要的不是產品本身，是產品所能解決的場景問題，和場景中自己的情感和生活意義。

什么是場景？場景是時間，地點，人物，事件，場景是讓一個人積極參與和主動投入的理由。例如王老吉的功能是去火，防上火，而熬夜看球，加班加點，吃燒烤火鍋才是場景，有場景才有銷量。絕味鴨脖的優點是鮮香麻辣，而旅游沒味，加班沒味，追劇沒味，嘴里沒味才是來點絕味的場景觸發點。

15、成為頭部或無利可圖

產品并非生來平等，對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，一旦你的品牌成為首選，在顧客大腦中就已經屏蔽了競爭對手。品牌是存量博弈周期中最大的馬太效應，所以在未來的十年中，頭部品牌集中度會日漸加大，進入心智不是最終目標，成為首選才是。

16、有限預算集中引爆

有些公司預算有限，卻喜歡分散式的打法，每個地方都打上幾拳。收視率0.4%的電視節目，投10個等于4%收視率的頭部欄目的效果嗎？不，基本等于0，即使觸達的人群量完全相同，4%的頭部欄目才能引爆品牌，才能建立心智記憶。

要想打贏爭奪消費者心智的商戰，就要集中火力，打透消費者血腦屏障，濃度夠、壓強大才能成。“壓強大”就是要集中火力，“濃度高”就是要提高廣告頻次，確保高頻飽和攻擊，反復觸達。

17、打得贏的地方孤注一擲

分散資源其實是最大的風險，在資源有限的情況下，要把所有的雞蛋放在一個籃子里，如果你在每個領域都半生不熟，就很容易被競爭對手吞噬或擊敗。在自己有勝算的領域，能夠打得贏的地方要敢于孤注一擲，打不贏的地方果斷放棄。勝利屬于能夠在決定性的地點集中起最大兵力的一方，在局部形成必勝力量，并逐步建立起強大壁壘。

18、守正與出奇

品牌引爆通常有三個路徑：融入社會重大事件和話題；融入社會重大娛樂和賽事；融入消費者最日常的生活空間例如社區、寫字樓。

在信息粉塵化社會，賭對重大事件和重大娛樂的傳播，效果顯著但機率很低，一年真正能正向引爆品牌的重大事件或重大娛樂往往都是屈指可數，對企業來說可遇而不可求。

如果想把你的品牌名和核心價值送進幾億主流消費者的耳朵里，就要尋找主流消費者的核心生活空間，例如人們每天必經的寫字樓公寓樓，在低干擾的封閉空間，反復高頻觸達才是真正確定性的收視。分眾所代表的“生活場景注意力”成為了一種稀缺的基礎設施，通過一次又一次精準、穩定的日常生活場景鏈接，每天形成了對4億主流人群的確定性鏈接。

19、一抖一書一分眾

根據凱度《2021年中國城市居民廣告關注度研究》，互聯網、電梯、電視是三大核心到達媒體，覆蓋主流城市主流人群更廣，其中互聯網到達率95%，電梯到達率79%，電視到達率51%。

從廣告關注度來看，消費者在有限的生活空間中，例如電梯和影院，受干擾程度更小。并且由于高頻觸達，留下的記憶數量更多，驅動而來的品牌購買意愿也更強。

凱度大中華區CEO王幸指出，線上以“一抖一書”為代表的社交媒體進行“種草”打造品牌內容，線下以分眾為代表的梯媒進行場景觸發，喚醒消費者購買需求，并在封閉空間內實現高頻觸達，是品牌打造的最有效范式。

20、70分堅定勝過90分飄搖

真正的品牌價值要連續三年才能在消費者心智中固化，三年之后往往迎來拐點，此時的品牌資產是大幅增加的。我們有時候太著急了，等不及一年就必須換上去一個新的廣告語。是不是我們做越多的工作，就會取得越好的成績？我們越來越忙，卻越來越焦慮，做多不如做少。

吳曉波在年終秀上講到“定力至上，慢慢贏”。2026年仍然會發生很多突變性事件，一定要把自己做什么想明白，押注一件事情一直做下去。我們要用更篤定、定力更強的方法，抓住品牌增長的核心，抓住聚焦點。

21、擁抱變化不如賭對不變

一個創始人當前的篤定，往往是來自幾年之前做的那個選擇，在今天享受這個選擇所帶來的復利。嘗試新概念、新技術、新算法，不斷地與平臺、與算法、與不確定的市場博弈，這只會越來越忙，越來越焦慮，因為你忙的不是本質，沒有忙在可以長期累積帶來復利的事情上。

當企業陷入對增長的焦慮，往往花費了太多的精力去擁抱所謂變化，去抓那些無限的、流動的東西，卻忽略了真正稀缺的、不變的東西。堅持去做那些更確定、更長期、真正可持續增長的事情，就會形成正向的價值積累。

22、“廣告”不是“窄告”

“廣”就是中心化集中引爆、形成群體記憶、建立社會共識，這幾個詞都是建立在“規?；珳省钡幕A上的，而不是一對一精準?，F在一對一的數字化精準觸達、千人千面的個性化營銷，導致每個人看到的內容都不一樣，看似更精準了，但“廣告”變成了“窄告”，難以形成社會共識和品牌場能。

品牌要做大必須要捕大魚，撒大網。打造品牌要打中盡可能規?；哪繕巳巳?。圈層化的精準營銷，難以形成廣泛的社會共識，只有實現對規?；巳旱膹V泛觸達，才能成為公眾品牌。沒有引爆破圈的品牌，如同一直在湖里撲騰，始終沒看過海的容量。

品牌初創期可以依靠點對點的精準營銷方式，因為這個階段追求的是高轉化率，但是隨著品牌的發展和體量的不斷增長，精準反而成了最大的阻礙。當一個成長中的品牌在傳播過程中過度追求精準的時候，就是在放棄成為一個公眾品牌的可能性。

23、與其更好，不如對立

許多人認為競爭就是品質做得更好，或價格更便宜，實際上市場的領導者大概率是品類的開創者，后來者即使做得更好，人們依舊認為是跟風，跟風者天然被認為是二流的。與其更好，不如不同，不如對立。

企業用技術創新或品類創新去創造市場的同時，也要用營銷實現與用戶的心智連接。成功的企業往往是兩手同時抓營銷和創新，任何創新技術的突破，如果沒有用市場營銷實現和顧客價值的關聯，沒有成為客戶心智中的首選，你的創新要么是沒有意義的，要么很難守住。

24、你打你的，我打我的

對付強大競爭對手最好的戰術是相反走，不要跟著對手的節奏起舞。有效擊中對手強勢中的與生俱來的弱勢，把敵人引到你最擅長的地方打，把對手的優點變缺點。

品牌營銷不要順著打，要對著打，比如面對當年國際品牌為主導的奶粉市場，飛鶴的“更適合中國寶寶體質”擊中了國際品牌優勢中的弱勢，或者聚焦到一個特定的人群，成為這個人群的首選，比如聚焦敏感肌的薇諾娜。

這就是通過作戰地形和規則的轉換實現“以我為主”，掌握戰場的主動權。品牌想要成功，在產品研發階段就要問自己，我是什么品類的首選，還是什么功能的首選，還是什么人群的首選，還是什么場景的首選，如果一句話說不出來，通常不會成功。

25、影響C端更影響B端

品牌建設應以勢能為導向，隨著品牌聲量越來越大，品牌勢能越來越高，品牌不僅快速建立了大眾認知，影響力也會從C端作用到B端。

品牌勢能的強弱決定了資源的流向。廣告的勢能，還在于從哪里發出，站在頭部媒介的肩膀上，借用主流媒介的勢能，例如品牌的大量投放，可以激發經銷商信心，可以導流門店終端，換取更好的位置，更大的排面，也可以引流線上平臺，獲得更多的流量。

26、品牌是馬太效應

強品牌在任何渠道都會帶來價值。忽視品牌，就會被市場忽視。

第一，大品牌自帶流量。當品牌深入人心，才能有持續的免費流量，大品牌自帶60%-70%的免費流量，剩余30%-40%才是流量廣告帶來的。

第二，大品牌流量廣告轉化率更高。大品牌的知名度、認知度高，所以點擊廣告和成交的概率也會比普通品牌高，轉化率能達到別人的數倍。

第三，大品牌帶來更大的溢價價值。大品牌有信任度、美譽度、品牌勢能，就能夠帶來更大的溢價能力。

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