環(huán)滬慘案十周年：部分購(gòu)房者實(shí)在太短視了

　　最近帶團(tuán)隊(duì)整體復(fù)盤(pán)了環(huán)滬樓市，最大的感受是普通購(gòu)房者實(shí)在太“短視”了。

　　更可怕的是，十年后的今天，依舊有大量購(gòu)房人這樣短視。

　　環(huán)滬樓市的故事講了很多次，不再詳述。

　　今天重點(diǎn)分享給我的啟發(fā)。

　　環(huán)滬樓市真正的輝煌始于2016年，到今天剛好十年。

　　很多人說(shuō)不對(duì)，11號(hào)線(xiàn)2013年就通到了花橋，當(dāng)時(shí)就有朋友去買(mǎi)房。

　　但是花橋只是地鐵帶過(guò)來(lái)少數(shù)客群，沒(méi)形成強(qiáng)烈的環(huán)滬概念。

　　當(dāng)時(shí)大家沒(méi)必要去買(mǎi)周邊城市，上海房?jī)r(jià)沒(méi)那么貴。

　　20多年前上海的剛需主要買(mǎi)到九亭、江橋，這些就是上海樓市邊界。

　　那個(gè)時(shí)候完全沒(méi)有環(huán)滬概念，上海人買(mǎi)上海，嘉興人買(mǎi)嘉興，蘇州人買(mǎi)蘇州。

　　甚至奉賢樓市跟上海都沒(méi)關(guān)系。

　　2007年底9號(hào)線(xiàn)通車(chē)，五大新城有了資格承接上海剛需。

　　此后五大新城輪番開(kāi)發(fā)，唱起了剛需市場(chǎng)主角。

　　2016年，很多剛需買(mǎi)不了上海了。

　　2015年330新政后上海暴漲，很快房?jī)r(jià)翻倍，剛需買(mǎi)不起了。

　　2016年325新政，上海限購(gòu)三年變五年，很多剛需瞬間失去資質(zhì)。

　　自有房地產(chǎn)以來(lái)，多軍空軍的抬杠就沒(méi)停止。

　　2016年那次翻倍大漲，最后的空軍徹底投降，全民瘋狂沖進(jìn)樓市。

　　很多人手里就三四十萬(wàn)存款，本來(lái)跟買(mǎi)房沒(méi)什么關(guān)系。

　　突然發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)翻倍，再不買(mǎi)就永遠(yuǎn)買(mǎi)不起了。

　　這些人也紛紛沖進(jìn)樓市，發(fā)現(xiàn)上海沒(méi)房子買(mǎi)，一部分買(mǎi)了上海酒店式公寓，一部分就沖進(jìn)了環(huán)滬。

　　房?jī)r(jià)翻倍買(mǎi)不起上海的、限購(gòu)升級(jí)買(mǎi)不了上海的、因?yàn)樯蠞q空前焦慮的，統(tǒng)統(tǒng)沖進(jìn)了環(huán)滬。

　　上海哪些房子還要補(bǔ)跌？

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　　環(huán)滬顯然沒(méi)準(zhǔn)備好好這次潑天富貴。

　　環(huán)滬的啟東、太倉(cāng)、昆山、嘉善都是縣城，當(dāng)?shù)厝藳](méi)那么缺房子，新房市場(chǎng)不大。

　　2016年這些上海剛需沖進(jìn)來(lái)，大水灌進(jìn)小池塘，房?jī)r(jià)推上天。

　　2016年嘉善樓市共成交商品房22202套，同比上漲73.1%。

　　這73.1%，很多就是上海剛需貢獻(xiàn)。

　　嘉善孔雀城2015年開(kāi)盤(pán)時(shí)5000元，2016年全國(guó)大漲也跟著漲到了6500元。

　　上海的剛需來(lái)了后，2017年直接漲到了12000元。

　　2018年，直接干到了15000元。

　　2016年下半年環(huán)滬起飛時(shí)，環(huán)滬各縣才發(fā)現(xiàn)這是一次潑天富貴。

　　土拍開(kāi)始瘋狂。

　　僅2017年5月、6月，嘉善就一口氣拍了7塊地。

　　其實(shí)2017年后上海樓市很差，大家沒(méi)什么信心。

　　但是環(huán)滬土拍越來(lái)越火，越來(lái)越貴，銷(xiāo)售一直說(shuō)要漲價(jià)。

　　給了購(gòu)房人最后一把焦慮。

　　2017年后上海土拍沒(méi)什么花頭。價(jià)格沖上天，2016年8月融信拿了中興路地王，樓板價(jià)突破10萬(wàn)。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)卻遭遇連續(xù)打壓，開(kāi)始下行。

　　開(kāi)發(fā)商也有意愿換到環(huán)滬市場(chǎng)。

　　2017年后上海樓市很差，中介也沒(méi)生意做，紛紛轉(zhuǎn)向環(huán)滬。

　　當(dāng)時(shí)一輛又一輛大巴車(chē)停在人民廣場(chǎng)，拉一個(gè)上海人上車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)中介200，拉到售樓處獎(jiǎng)勵(lì)500元。

　　整個(gè)房地產(chǎn)鏈條都盯上了上海人。

　　上海購(gòu)房團(tuán)撐起了各個(gè)售樓處。

　　2018年啟東市給上海一家公司發(fā)了獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)他們?cè)诔鞘薪ㄔO(shè)方面的貢獻(xiàn)。

　　那家公司主營(yíng)業(yè)務(wù)就是賣(mài)環(huán)滬的房子。

　　后面的故事大家知道了，環(huán)京、環(huán)滬先后暴跌，市場(chǎng)規(guī)模急劇縮小。

　　現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)多少人去環(huán)滬買(mǎi)房。

　　環(huán)滬已經(jīng)死透。

　　回頭去看，環(huán)滬市場(chǎng)火爆起來(lái)有很多巧合。

　　只要當(dāng)時(shí)理性一些，很容易識(shí)破。

　　但是大家身在局中，沖昏了頭腦。

　　上海房?jī)r(jià)暴漲，限購(gòu)升級(jí)，把剛需趕去環(huán)滬，完全是短期因素。

　　根據(jù)短期因素，決定長(zhǎng)期資產(chǎn)配置，說(shuō)短視不算過(guò)分。

　　稍微眼光長(zhǎng)一些你就知道，上海不是沒(méi)空間容納剛需，到現(xiàn)在郊區(qū)還有大片大片的空地。

　　只是需求突然爆發(fā)，供應(yīng)量沒(méi)跟上。

　　2016年4月份，上海二手房成交突破6萬(wàn)套，這種需求釋放速度能維持多久？

　　只要拉一下歷史數(shù)據(jù)就知道，這是積壓需求集中釋放，很快就會(huì)結(jié)束。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)就這樣，需求總是突然爆發(fā)，但是供應(yīng)量不行。

　　短期供需失衡很正常。

　　后來(lái)郊區(qū)土拍增加 ，需求很快不夠用了。

　　2017年買(mǎi)遠(yuǎn)郊新房，到現(xiàn)在虧40%的大有人在。

　　上海郊區(qū)新房都賣(mài)不動(dòng)，還要環(huán)滬干嘛？

　　上海限購(gòu)升級(jí)逼你去環(huán)滬，但是限購(gòu)會(huì)一直存在嗎？

　　上海2011年首次出現(xiàn)限購(gòu)，全球就中國(guó)幾個(gè)城市限購(gòu)，一看這就是應(yīng)急措施，不會(huì)長(zhǎng)期存在。

　　你因?yàn)橄拶?gòu)去買(mǎi)環(huán)滬，有沒(méi)有想過(guò)限購(gòu)取消了，購(gòu)買(mǎi)力會(huì)回流上海？

　　購(gòu)買(mǎi)力回流上海，你手里資產(chǎn)還有價(jià)值嗎？

　　2017年你看到售樓處人擠人，有沒(méi)有想過(guò)，如果樓盤(pán)數(shù)量翻倍售樓處就不擁擠了？

　　你看到了樓盤(pán)周邊大片空地，有沒(méi)有想過(guò)新房數(shù)量翻倍就在分分鐘？

　　環(huán)滬瘋狂土拍時(shí)，你只想了面粉貴過(guò)面包，有沒(méi)有想過(guò)那些地塊就是你以后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　以后的客戶(hù)買(mǎi)新房還是買(mǎi)你手里二手？

　　2019年環(huán)滬樓市慢慢就冷了，外部環(huán)境沒(méi)有變化，環(huán)滬樓市下行就是因?yàn)榫虏烁钔辍⒐?yīng)量卻上來(lái)了。

　　2016年環(huán)滬火起來(lái)，純粹是上海偶發(fā)因素導(dǎo)致客戶(hù)外溢，恰好環(huán)滬沒(méi)有樓盤(pán)承接，又是棚改去庫(kù)存拉起來(lái)的最后一次大漲，眾多不可復(fù)制的因素疊加。

　　但凡一條不符合環(huán)滬都火不了。

　　怎么能根據(jù)這些因素判斷房子價(jià)值？

　　這跟蹲在樹(shù)樁旁邊等第二只兔子有什么區(qū)別？

　　更重要的是，你有沒(méi)有了解過(guò)房?jī)r(jià)規(guī)律？

　　你有沒(méi)有看過(guò)國(guó)外大城市發(fā)展路徑？哪個(gè)大城市不是虹吸周邊？

　　環(huán)滬離上海這么近，資金、人才肯定向上海流，你怎么想到把上海資金拿到環(huán)滬？

　　當(dāng)時(shí)都販賣(mài)長(zhǎng)三角一體化概念，做大都市圈。

　　那你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，第一大城市東京很貴，第二大城市橫濱很貴，中間部分房?jī)r(jià)越來(lái)越接近不要錢(qián)。

　　上面這些中長(zhǎng)期因素，完全沒(méi)人思考。

　　房地產(chǎn)的基本規(guī)律，完全沒(méi)人思考。

　　大家只是被市場(chǎng)推著走。

　　上海買(mǎi)不了了，我就買(mǎi)環(huán)滬。

　　售樓處人很多，我就趕緊訂房。

　　完全是應(yīng)激反應(yīng)。

　　大量的買(mǎi)房人，都是根據(jù)當(dāng)下的幾個(gè)短期因素，決定長(zhǎng)期資產(chǎn)配置。

　　當(dāng)然這不是指責(zé)誰(shuí)，或者鄙視誰(shuí)。

　　大家在各自領(lǐng)域可能都是行業(yè)專(zhuān)家，但是房地產(chǎn)是完全陌生領(lǐng)域。

　　2016年買(mǎi)環(huán)滬的、買(mǎi)酒店式公寓的，不乏成功人士，整層買(mǎi)公寓的環(huán)二都見(jiàn)過(guò)。

　　不能說(shuō)他們認(rèn)知不夠，是房地產(chǎn)行業(yè)太陌生了。

　　沒(méi)有理性經(jīng)驗(yàn) ，只能憑感覺(jué)。

　　其實(shí)現(xiàn)在很多購(gòu)房人，還是憑感覺(jué)。

　　什么生育率下滑，房地產(chǎn)沒(méi)希望；杠桿率太高，房地產(chǎn)沒(méi)希望；收入下滑 ，房地產(chǎn)沒(méi)希望；失業(yè)率上升，房地產(chǎn)沒(méi)希望。

　　其實(shí)看看數(shù)據(jù)，完全會(huì)得出相反結(jié)論。

　　買(mǎi)什么房子也一樣，完全憑感覺(jué)。

　　10年房齡的二手房不能買(mǎi)，再住10年就20年房齡，根本沒(méi)人接盤(pán)。

　　兩房沒(méi)人要，現(xiàn)在都在置換三房、四房。

　　老破小以后沒(méi)人要，年輕人都看不上。

　　哪一個(gè)不是憑感覺(jué)？

　　科學(xué)發(fā)展到現(xiàn)在，最明顯的特點(diǎn)就是：很多顯而易見(jiàn)的直覺(jué)都是錯(cuò)的。

　　直覺(jué)告訴我們天圓地方，太陽(yáng)圍著地球轉(zhuǎn)。

　　直覺(jué)告訴我們，物體下落的速度和它的重量成正比。

　　你還靠直覺(jué)決定幾百萬(wàn)的資產(chǎn)配置？

　　真的建議大家多出來(lái)走走，多看看數(shù)據(jù)，多研究研究國(guó)內(nèi)外規(guī)律。

　　別一上來(lái)就是我們是下一個(gè)日本，日本人都沒(méi)搞明白他們那20年怎么了，隨便一個(gè)網(wǎng)友就明白了？